21世纪企业营销新思维——体验式营销

以消费者的需求为核心是企业开展市场营销活动的出发点。进入新世纪,企业所处的营销环境发生了很大的变化,消费者的需求和购买行为也出现了一些新的特点。因而,根据变化了的环境适时地调整和改变自己的营销策略,是企业的明智之选。一、体验式营销的内涵经过多年商品经济的洗礼,     

关系营销——企业营销新趋势

传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素（即企业的产品、价格、分销和促销决策等）对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入９０年代,西方国家的许…     

审判你的营销

为确保企业目标、企业营销战略以及企业组织制度适应企业营销活动的环境,企业必须通过不断的评审与信息反馈对市场营销进行战略控制。在西方大中型企业中,市场营销战略控制有两个有效工具,即市场营销效果等级评定与市场营销审计。市场营销审计是通过对一个企业市场营销环境、目标战略、组织、方法、程序     

营销创意及其在市场营销中的应用

企业应该在市场营销中开展创意思维,发现潜在消费者,提高营销效果,以达到增加企业竞争优势的目的。本文在辨明了企业市场营销创意的概念后,阐述了营销创意在具体的市场营销活动中的应用。     

动态营销模型及应用浅析

进入21世纪后，企业所面临的是“变化着的动荡市场”，随着客户需求的变化，企业营销理念和营销策略发生很大变化。企业面临诸多不确定性的因素，任何一种变量的变化，将使其他变量及对市场的影响发生变化，这需要企业做出相应的动态调整。于是“动态营销”的概念应运而生。然而对整个动态营销体系并没有一个详细的模型化分析，本文将在此方面进行一些探讨，并提出一些建议。     

中国传统文化对现代营销管理的影响

我国的传统文化博大精深,其中许多内容对现代市场营销管理活动有指导意义.企业应汲取中国传统文化精华,在营销管理中倡导有中国特色的市场营销道德,要增加品牌的文化含量,随时调整和丰富当代市场营销谋略,还要从中国的实际情况出发,研究中国的关系营销.     

金融创新营销

企业营销,现在一般是就营销谈营销,很少将金融创新与市场营销结合起来,用金融创新的方式进行市场创新. 在传统的金融体制下,整个金融活动都由银行系统控制,金融活动就是存款和贷款.在这种情况下,企业很难进行金融创新,更谈不上通过金融创新进行市场营销.     

关系营销，21世纪营销的新趋势

随着市场竞争不断加剧，市场营销活动范围日益扩大，顾客需求日益多样化。传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益凸现。迫切需要一种新的营销理论能够指导企业的发展。关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生。     

对煤炭营销策略的探析

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

企业营销创新的内容和重要性

随着我国加入ＷＴＯ ,中国市场的竞争不可避免地要融入世界大市场的激烈竞争中去。这种市场环境的变化 ,将对我国企业的市场营销活动产生极大的影响 ,而市场营销是决定企业命运的重要因素 ,因此 ,我国企业要在全球化竞争环境中求得生存 ,获得发展 ,就必须针对加入世贸后的市场环境变化进行营销创新。一、营销观念创新1、全球营销观念。必须建立全球营销观念 ,把企业营销从局部市场、国内市场放在全球市场当中去认识 ,把企业的产品开发、制造、营销、服务等营销策略整体地放在全球视野中去认识 ,使企业能在全球产业链的某一环中寻找到适合自…     

企业营销的伦理之道

<正> 一、市场营销伦理问题的提出 在市场经济条件下,企业营销活动不仅是一种盈利性活动,而且是一种社会性活动,是一种致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。企业营销的这种属性,决定了企业从事营销活动既要遵循市场规律,也要遵循市场营销道德及有关法律,履行一定的社会责任。对企业每一种具体的市场营销行为,社会也有一定的评价标准,这个评价标准也是社会对企业营销的一种伦理要求。     

在铁路货运营销中运用价格策略的探讨

价格是市场营销组合的重要因素。铁路货物运价制度运用得当与否直接关系着吸引运量的多少和使路运输企业利润的高低。并影响着运输市场营销组合的其它因素。根据营销环境的变化，灵活调整价格，科学制定价格策略，才能使企业获得最佳的经济效益。本文通过分析现行运价体系存在的问题，就如何在铁路货运营销活动中运用价格策略进行了探讨。     

动态营销理论初探

<正> 什么是动态营销? 动态营销就是在多维空间中和在多种引力下,在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力,也要考虑到企业的财务状况、产品推出进程、社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化,从而不断调整自己的营销方式、方法或策略,以适应不断变化的市场。 动态营销是一种市场细分的需要,不同的市场层次的消费者有不同的需     

营销：从静态走向动态

当今企业的生存空间布满了越来越多的变数,用静态的、一成不变的营销观念和做法将无法适应新的环境变化。企业要生存、发展并在激烈的竞争中立于不败之地,就必须摒弃旧的静态营销观念和做法,树立全新的动态营销观念和做法,运用动态的营销策略。     

关系营销, 21世纪营销的新趋势

随着市场竞争不断加剧,市场营销活动范围日益扩大.顾客需求日益多样化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境,传统营销理论的局限性日益凸现,迫切需要一,种新的营销理论能够指导企业的发展.关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生.     

营销人员礼仪素质刍议

随着商业竞争的国际化,以及企业“以销定产,以产定研”运营模式的发展,市场营销已成为企业的“龙头”。企业营销运作水平的高低取决于作为营销团队个体的营销人员的素质,营销人员已成为企业在市场营销活动中的主力军和产品形象的代表。因此,营销人员的礼仪行为与企业营销活动的成功息息相关。本文就加强营销人员礼仪素质的培养,消除营销活动中的沟通障碍,使其能积极适应各种营销场合对商务礼仪规范的要求等进行了探讨。     

论统计分析在企业营销管理中的应用

随着市场竞争的日益激烈,现代市场营销在企业的地位和作用更为重要它关系到企业的生死存亡。因此,对营销策略的制定、促销方案策划以及营销方式选择等都需要市场综合信息收集反馈和分析。运用统计学预测原理对市场数据信息的进行综合、分析,预测市场整体需求情况和产品的销售情况,进而确保企业能够做出针对性的对策和规划,制定出科学的市场营销管理方案。企业应以科学的市场信息为基础,以此来保障企业营销管理方法以及营销方案的可行性、科学性。     

建筑企业低碳动态营销能力构建

本文在西方学术界所提出的动态营销能力概念基础上,针对建筑行业提出了低碳动态营销能力概念,将其划分为低碳产品研发跨部门管理流程、低碳顾客关系跨部门管理流程和低碳供应链跨部门管理流程这三个维度,将环境不确定性作为调节变量首次在建筑行业研究低碳动态营销能力与市场绩效的作用关系,并以武汉市185家建筑企业为样本对其进行了实证检验。研究发现,建筑企业低碳动态营销能力对市场绩效有显著正向影响,环境不确定性在建筑企业低碳动态营销能力与市场绩效之间发挥着正向调节作用。     

动态环境下企业的营销思维转变

从营销观念、营销战略、营销策略等五个方面提出了动态环境下企业的营销思维转变,在此基础上,总结了动态环境下的营销重点。     

后营销管理观念的兴起

在市场营销活动的竞争重心发生转移的今天 ,后营销管理理论的产生对于指导我国的企业的营销实践 ,锻造企业市场营销能力 ,提升企业核心竞争力和竞争优势有着重要的借鉴意义。