数字化转型背景下商业银行公私联动营销新策略探究——以某粮食贸易企业客户为例

随着商业银行净息差收窄和同质化竞争激烈,个人客群对商业银行收益贡献度在提升.打破对公业务和个人金融业务板块的壁垒,推动公私联动营销已成为商业银行的共识.但传统的公私联动模式如代发工资等业务存在业务模式雷同、目标客群选取范围较窄、"对公"与"对私"双向带动作用较弱等问题.商业银行数字化转型的持续推进,提供了分析客群、为客...     

商业银行零售数字化转型研究

近年来,数字技术延伸了零售业务的时空维度,在业务流程、业务开拓、风险管理和客户服务等方面提升了零售业务绩效,推动商业银行不断加快零售业务数字化转型步伐。本文对我国商业银行零售数字化转型实践进行梳理与分析,探讨商业银行零售数字化转型面临的难题,从产品、渠道、运营、风控等方面提出商业银行零售数字化转型应当开展的重点工作,以期为金融科技时代商业银行创新发展和转型升级提供参考。     

商业银行风险管理数字化转型路径研究

风险管理是商业银行管理的一项重要工作,随着数字经济的发展,商业银行数字化转型步伐加快,不仅业务、技术、人员进行数字化转型,同样,风险管理也面临着数字化转型。本文认为商业银行风险管理数字化转型要在明确转型目标基础上,分析风险管理数字化转型存在的问题,本着目标和问题导向原则,结合数字技术禀赋,做好商业银行风险管理数字化转型的顶层设计,提升数字技术应用精准度,提升数字化转型智能化水平,搭建风险预警系统,建设数据中台,创新应用新数字技术,不断完善风险管理数字化转型治理体系。     

零售转型背景下银行零售资产优化研究

<正>长期以来,国内商业银行的对公和同业业务占比较高,为其贡献了大部分利润。然而随着我国产业结构的转型升级和调整,部分行业不确定性因素增加,商业银行迫切需要降低对对公和同业业务的依赖程度。零售银行业务因具有单体体量小、风险分散、资金成本低的特点,可平衡经济周期带来的波动性风险,因此越来越受到商业银行的重视,商业银行纷纷发力零售业务转型。     

商业银行县域对公业务转型发展研究

目前,商业银行正面临着县域负债业务增长乏力、风险管理压力加大、提质增效困难重重等很多问题,商业银行推动县城对公业务转型,成为有效破除发展障碍,助力区域协调发展,服务乡村振兴战略顺利实施,持续提升县域市场竞争力的必经之路。本文拟研究探析县域对公业务"为何要转型"、"具体转什么"、"怎样去转型"等问题。     

浅谈商业银行对公客户经理队伍建设的问题和建议

对公客户经理制是商业银行在对公客户服务领域适应市场和客户需求变化而产生的一种营销导向的制度安排和组织架构设计.对公客户经理制在很大意义上促进了我国银行业对公业务发展,但目前商业银行对公客户经理队伍存在的问题,制约了商业银行对公业务发展和转型的步伐.本文结合实际,认真分析了当下商业银行客户经理队伍在数量、素质、结构、激励机制等方面存在的问题及其产生的深层次原因,提出了加强对公客户经理选聘、管理、培训、激励、考核几个方面的改进建议及一些具体措施.     

商业银行对公智慧营销平台建设探索

随着金融科技的快速发展,建设智慧营销平台成为商业银行实现对公业务高质量发展的一个重要抓手.本文主要从夯实数据基础、构建驱动引擎、打造营销工具和健全保障机制四个方面,对商业银行智慧营销平台建设进行了阐述,旨在提升商业银行对公客户营销管理水平,促进商业银行对公业务高质量发展.     

以数字化推动商业银行公司金融转型路径的研究

商业银行公司金融业务是实体经济发展重要的资源动能,数字技术的快速发展为商业银行公司金融业务转型提供更广阔的空间。目前,商业银行公司金融业务面临资金成本高企、贷款利率下行等问题,公司金融业务走出困境必须坚持数字化转型。数字化转型推动公司金融业务的转型,即要牢牢抓住客户主体管理脉络,围绕公司金融发展目标,夯实技术基础,构建“以客户为中心、以市场为导向、以技术为抓手”的对公金融业务转型发展新理念,搭建具有多种数据标签的客户关系管理信息系统,实现公司金融转型与数字化转型同步,不断拓展公司客户为主体的业务附加与延伸,从而不断做大做强做优公司金融。     

投行业务:股份制商业银行转型升级的有效途径

在当前国内经济特别是浙江经济正处于转型升级的关键时期,市场需求向多元化、深层次转变,加快金融创新和转型升级成为股份制商业银行谋求科学可持续发展的必然选择.本文从投行业务推动股份制商业银行转型升级的必然性以及股份制商业银行发展投行业务的路径、策略等方面论述了投行业务是股份制商业银行转型升级的有效途径.     

以“五大发展理念”引领商业银行对公业务的发展

党的十九大提出了"发展是解决我国一切问题的基础和关键,发展必须是科学发展,必须坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念"。新时代商业银行如何运用和落实新发展理念,有效解决好当前面临的新情况和新问题。不仅关系到商业银行自身的发展,而且事关我国经济金融发展的全局。对公业务是商业银行重要的资产业务,是商业银行核心竞争力的重要源泉。随着商业银行改革的深入,新时代如何进一步促进对公业务的发展,已经成为现实课题。本文以"五大发展理念"为指导,分析了对公业务发展现状及存在问题,提出了新时代商业银行对公业务发展的措施。     

新时代地方商业银行零售业务转型发展的研究与思考

新时代中国特色社会主义需要金融行业深化体制改革、服务实体经济。零售业务是新时代地方商业银行转型升级的焦点所在,也是深化改革创新、提升服务能力的关键所在。本文分析了新时代地方商业银行转型发展零售业务的战略意义,在详尽阐述新时代地方商业银行零售业务存在问题的基础上给出了新时代地方商业银行推进零售业务发展的建议和思考。     

商业银行数字化转型路径思考

<正>从2021年开始，中国人民银行与银保监会陆续出台发展规划和指导意见，指出商业银行要大力推进业务经营管理数字化转型，加强多领域数字化建设，提升数据与科技能力。在历史上，银行业每一次遇上信息技术产业的升级与变革，都深刻地改变了商业银行的运作模式。     

关于商业银行转型升级与实施“平台”战略的并轨研究

持续实行转型升级是各家商业银行面对经济“新常态”提出的发展战略,然而,在互联网金融快速渗透到商业银行各项业务过程时,作为互联网核心思维的“平台”战略将影响着商业银行转型升级战略目标实现,有机地将“平台”战略与商业银行的转型升级战略进行并轨研究,可以开拓商业银行转型升级的实现新路径,加快转型升级目标的实现,同时,又对互联网金融的创新与发展产生强大的驱动力.而商业银行要成功地将“平台”战略有机地嵌入商业银行转型升级的过程中,必须准确分析实施这一战略目标的内外部环境,科学确定发展目标,实事求是地进行战略定位,并围绕战略目标切实采取具有前瞻性的实践措施.     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

探索网点“二次转型”背景下对公业务发展对策

江苏农行网点＂二次转型＂工作已初见成效,但网点对公业务发展基础仍然薄弱,如何推进网点对公业务市场竞争能力的提升是当前迫切需要解决的课题。本文从网点＂二次转型＂中对公业务发展现状分析入手,寻求推进网点对公业务发展的措施。     

银行零售业务数字化转型路径

<正>在数字经济蓬勃发展的大背景下,我国银行业数字化转型呈现加速发展态势,零售业务成为数字化转型的先行领域。各商业银行结合自身特点,在零售业务的战略设计、平台架构、渠道布局和工具创新等领域积极拥抱数字技术,不断提升经营管理能力和客户服务水平。当前商业银行零售业务数字化转型主要进展搭建数据中台、技术中台,强化零售业务数字化的基础支撑。为形成零售客户统一视图,商业银行大力建设基于企业级架构的数字化中台体系,从客户共享、数据共享等维度,为零售业务数字化转型提供标准统一、质量可靠的底座支撑,加快构建统一的客户信息架构体系。     

业务转型、信贷结构调整的背景下如何做好产品和服务创新——加强中小企业金融服务 培育新的业务增长点

建设银行总行提出的加快结构调整,推进业务转型的发展战略,对于在基层从事对公业务的同志来说,就是要紧紧围绕全行发展战略,秉承"以客户为中心"的经营理念,加快推进对公业务转型,加大客户结构和信贷结构调整力度,提高市场营销能力,全面提升我行对公业务的市场竞争力.     

基层行如何加快对公业务发展

摘要：农业银行江苏分行年初工作会议上明确了“实施对公业务一把手攻坚克难工程”。一方面,表明全省农行对公业务发展不充分,另一方面,彰显了全省农行发展对公业务的战略决心。在金融市场竞争更加残酷的形势下,对公业务作为农行的支撑业务必须主动转型,超前与市场接轨、与客户需求合拍。本文针对基层行对公业务竞争力不强、市场理念不新、业务渠道不畅、服务技能不济、团队营销战斗力不足等现实问题,就着力加快转型步伐,用全面混业经营的战略性思路来提升对公业务市场竞争力等作一些探讨。     

经济新常态下商业银行数字化管理的价值与路径研究

为了提升商业银行的竞争优势,本文主要对经济新常态下商业银行数字化管理的价值与路径进行研究。文中分析了经济新常态下商业银行数字化管理应用的价值,并提出了应用策略,如转变经营理念、增加数字化管理资源投入、聚焦业务转型赋能、促进数字化管理和主营业务的结合、加强复合人才培育等,希望可以为有关人员提供参考。