善用渠道策略创造竞争优势

进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难.正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出:在产品同质化的北景下,惟有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势.     

产品比较,企业确立营销竞争优势的捷径

文章从产品营销角度 ,对产品比较的方式、效果、策略进行了较全面的探讨 ,揭示了产品比较在发现产品优势并使之成为营销胜势的规律。     

创造品牌竞争优势

本文分析了品牌价值与消费者品牌忠诚的关系，强调消费者的信任是品牌建立的基础，只有消费者对产品价格的敏感度降低，品牌所有者才有获得超额利润的可能。品牌竞争优势需要长期的，一系列的整合营销战略来维持，并购增长战略不能侵蚀品牌优势。     

竞争优势相关概念辨析

本针对目前学术界竞争优势相关概念使用混乱的现状，提出作的观点。中首先分析了该现状出现的原因，然后对于学术界中常用的几个相关概念-竞争优势、竞争力、国际竞争优势，企业竞争优势、产品竞争优势、产业竞争优势、国家竞争力和对外贸易竞争优势分别进行了解释与分析。     

构建竞争优势的十大营销导向策略

为了在竞争激烈的市场上立于不败之地,企业不仅要满足顾客的需要,而且要比竞争对手做得更好,为此必须建立竞争中的优势。文章从导向上提出了建立竞争优势的十大营销策略,不同的企业应根据自身的条件和所处的环境选择正确的策略方向,才有可能建立竞争中的优势。     

关系营销与企业竞争优势关系分析

现代企业竞争已不再是单纯意义上企业之间为争夺最终消费者而展开的市场竞争了，现代企业要想在竞争中建立优势，就必须全面关注一切可能影响企业竞争力的相关组织和个人的作用，而关系营销无疑将成为指导现代企业竞争的一种有力武器。     

大规模定制营销重构企业竞争优势

随着经济的发展,居民收入、购买水平不断提高,其消费需求和观念向更高阶段发展。人们越来越崇尚个性化消费,大批量的标准化产品逐渐遭到冷遇。企业过去采用的营销策略已不能实现顾客占有率的最大化,因此这一客观需求迫使企业对营销策略进行调整,由此能充分满足个性化需求的“定制营销”应运而生。“定制营销”最成功的要诀是它遵循了“以人为     

竞争优势与优势竞争:后发地区的发展定位与竞争战略

当前,中国地区经济非均衡发展十分突出.后发地区经济发展的现实和发展目标的实现,对国家整体经济发展和社会政治稳定具有重要战略作用.本文在运用迈克尔.波特(Michael.E.Porter)竞争理论的基础上,结合了发展经济学的相关理论,对后发地区的发展定位与竞争战略进行了分析,构建了一个竞争发展的分析框架.作者认为,解决我国地区经济非均衡发展的核心是后发地区的发展,而后发地区的发展定位和竞争战略选择,既应具有现实和实现的基础,也必将对后发地区的经济发展具有重要作用.在其发展定位层面,应使之更趋实际,实现比较优势向竞争优势转变;在其战略选择层面,应在实效的基础上,使竞争优势与优势竞争相结合,构建起有效的竞争体系,促进后发优势的实现,最终实现其发展的目标.     

产品差异化与竞争优势

技术的扩散使得市场上的同类产品越来越相似，然而市场的激烈竞争却要求企业“与众不同”，能够脱颖而出，便于顾客识别，进而形成企业的优势，为此，竞争们绞尽脑汁使自己在某些方面有别于对手，形成因其自有的特点而备受消费关注和喜爱的特殊属性，因此，产品差异化方法便很自然的成为企业谋求竞争优势的一种战略。     

信息技术对企业竞争优势的影响

信息技术作为一种新的竞争手段，正在对企业的竞争优势产生着广泛而深刻的影响。文章介绍了信息技术促使企业竞争特点发生的变化，分析了信息技术对企业竞争优势的影响，最后提出了企业在信息技术环境中提升自己竞争优势的举措。     

劣势企业战胜优势企业的经验研究——以百事可乐与可口可乐的百年竞争为例

劣势企业如何战胜优势企业,百事可乐与可口可乐百年的竞争历史提供了宝贵的经验。百事可乐取得成功的关键在于让对手无法反击,或者在短期内不能有效反击。该案例还表明,竞争优势具有动态变化的特点,劣势企业完全有可能战胜优势企业,战略成败与细节运作紧密关联。     

浅谈深度营销渠道竞争优势

传统的营销渠道成员之间的关系是一种交易关系,只考虑眼前利益,所以常常会因为自身利益而损坏他人的利益,甚至形成一种无序竞争,造成整个渠道的混乱和效率低下。而深度营销渠道则采用一种战略联盟,把厂家和渠道成员连为不可分割的一体,追求整体系统利益的最大化,从而实现战略过程的协同性、信息沟通的双向性以及营销活动的互利性。     

基于动态能力的企业持续竞争优势分析

在一个技术日新月异、产品更新频繁、消费者需求偏好多变的超竞争环境中（D’Aveni，1994），企业竞争优势正以逐渐加快的速度被创造出来和侵蚀掉。一个固守现有竞争优势来源的企业，很快就会被更富创新的竞争对手所取代。无论是企业的特殊能力（Selznick，1957）或者是核心能力都很难保证企业获得持久的竞争优势，而异质性资源的粘性导致企业应对冲突环境时的战略不适应性。在这种背景下，由Teece，Pisano和Shuen于1997首先提出“动态能力”概念，探寻在动态环境下，企业持续竞争优势的来源。     

知识营销与企业竞争优势的构建

企业营销能力是企业发送的信息和知识流能够说服潜在目标顾客并让已经使用顾客接纳该信息的力量。企业的知识营销不能仅局限于对产品信息和知识的营销,而应充分挖掘构成企业深层竞争力的信息和知识资源,并开展相应的知识营销,只有这样,才能培育起企业的核心竞争优势。     

信息技术对企业竞争优势的影响

信息技术作为一种新的竞争手段,正在对企业的竞争优势产生着广泛而深刻的影响.文章介绍了信息技术促使企业竞争特点发生的变化,分析了信息技术对企业竞争优势的影响,最后提出了企业在信息技术环境中提升自己竞争优势的举措.     

企业集群的竞争优势探究

企业集群强劲的竞争优势，引起了国内外经济学，管理学界的高度重视，集群战略已成为区域经济发展的重要内容。本首先简介企业集群现象，概括集群的竞争优势来源于：生产成本优势，区域营销优势，国内以及国际市场竞争四个要素，然后就这四个方面作具体分析，旨在揭示企业集群竞争优势的内在机制。     

企业竞争优势跃迁的动力要素及其耦合性分析

本文通过分析组织学习、企业家精神、企业文化和动态能力等要素在企业竞争优势跃迁过程中所发挥的动力作用,以及这些要素之间的耦合性,揭示了竞争优势转换成可持续竞争优势的动力源泉。     

科学确立市场切入点方能保持企业竞争优势

以产品──市场为中心,是建立有效、高增长性渠道战略的基础;其次,渠道与客户购买行为应相匹配;第三, 应建立产品──渠道的适应性;最后,提出了建立“杠杆型”销售队伍的模式及应遵循的几个原则。