秦川跨国布棋

2003年，是中国机床行业最值得关注的一年。在“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新格局下，中国机床的优势企业及时进行战略转折，走出国门，通过强强合作实现做大做强的目标。2003年11月，秦川机床集团收购联合美国工业公司(简称UAI)。综观此次收购，用以小博大来形容秦川或许并不为过，但是我们注意到，如今，中国企业处在完全开放的市场环境里，很多人对国际化的理解就是将产品卖到国外去，在国外开辟市场。     

今麦郎的进攻战略能够成功吗

背景介绍：今麦郎食品有限公司是国内一家以方便面为主业的食品企业，该公司以前名字为河北省华龙食品有限公司，该公司是国内方便面成长的一个典范，公司前期采取以“农村包围城市”战略，品牌以华龙为主，产品以中低档产品为主。在这种正确战略的引导下，华龙公司一路超越，一举成为中国方便面行业农村市场的第一，行业第二。     

对于推进淮安市品牌建设的思考

在市场经济条件下．“品牌”意味着竞争力，意味着市场优势。无论是一个企业、一个行业．还是一个地区、一个城市，拥有一批在国际国内市场上站得稳、打得响的品牌产品．将对其发展和进步起到极大的促进作用。最近，笔者对淮安市品牌建设情况做了一次深入的调研，在此基础上．对下一步品牌建设工作提出一些思考。     

外抓市场内抓管理加快建立现代企业制度

红原公司是中航第一集团公司所属的大型锻铸专业化企业，建厂30多年来，曾为我国航 空、航天、航海、兵器等行业生产过各种类型的锻铸件。改革开放后，在国家“军转民，内 转外”思想指导下，公司实施“航空为本，军民结合”的发展战略，以市场为导向，积极调 整产品结构，大力开发国际市场，产品由单一军品领域发展到“军品、民品、外贸”三足鼎 立的产品格局，并取得了ISO9000系列标准的国内外认证，成功地引进和安装了具有世界先 进水平的8000吨电动螺旋压力机，基本具备了航空工业锻铸基地的实力。进入“九五”以来，公司在全面分析企…     

企业改制中应注意的几个问题

根据国家有关企业规模划分新标准，年销售额在５亿元以下的企业属中、小型企业。而我国的绝大多数企业是属中、小型企业的范畴。所以，研究分析这类企业的生存与发展，对国家的长治久安，对于振兴民族工业，具有重要的现实意义，笔者认为以下几个问题值得商榷。 一、行业定位。相对于大企业而言，中小企业之特点就是规模小，资金实力小，人才少，产品市场占有份额小，难以把握市场变化的脉搏，对产品的走势认不清、看不准。从国内市场看，低水平产品充斥市场，高档次产品清一色进口，形成了产品过剩的假象，似乎什么东西都卖不出去，做什么…     

浅析太阳能热水器的营销创新之道

随着节能型社会建设的推进，太阳能热水器的市场空间将更加广阔，巨大的市场空间吸引了海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、阿里斯顿、美菱等家电企业的纷至而来。但在目前国内4000多家太阳能热水器企业中，由于行业门槛与技术密集度低，普遍存在“傍高校”、“傍名牌”等现象。当然，经过了十几年的艰苦发展，也有一些骨干企业通过矢志不移的产品研发、品质改进、规模扩张、市场拓展成长为行业的强势品牌。     

以精进日新的理念迎接国际市场的挑战--访上海精星仓储设备工程有限公司总经理崔雄

作为我国货架行业的领头羊．精星始终秉承“精进日新、精益求精”的企业精神，严格定义自身产品的内涵，以精益求精的态度要求自己的产品，因而在每一个精星项目中都能够找寻到精星人精进日新的踪迹：这也是精星的理念在企业实践中最具体的体现：正是依托于这样的理念，精星产品在国内市场享有较高声誉的同时也已初步进入了海外市场，迎接国际市场的挑战。     

瑞士中小企业何以生机勃勃

瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要地位，许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业。长期以来，瑞士中小企业克服国内市场狭小、周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件，依靠传统的技术优势，以深加工为主，生产高度专业化，产品主要面向国际市场，为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用，被誉为瑞士经济发展的“主动力”和“支撑点”。 企业虽小 放眼全球 瑞士中小企业很早就认识到，随着专业分工发展到相当程度，很多拥有强大资金实力、科技实力和品牌、市场网络的大企…     

浅论如何破解物业企业发展难题

随着住房制度改革和房地产行业的发展，物业管理的市场规模不断扩大，市场竞争日益加剧，与此同时，大量物业管理企业却面临诸如物业费收缴困难、业主投诉不断的发展难题。这些困难阻碍了企业的发展和行业的做大做强。笔者从分析物业管理企业现状入手，总结国内优秀物管企业的先进做法，针对如何提升物业管理水平提出几点建议。     

外资大鳄的中国攻略——UPS抢滩中国医药物流

当国内物流企业厮杀正猛，纷纷火拼扩张“地盘”时，外资物流企业却在悄然转变业务模式，按照行业、地域、产品不断细分中国市场。     

菱花集团的市场战略

菱菱花集团的市场战略□菱花集团公司花集团公司座落在孔孟之乡———山东省济宁市，创建于１９７９年。二十年来，企业从小到大、从大到强，综合实力由过去一个名不见经传的小企业，跃居全国味精行业第二位。主导产品“菱花”牌味精１９９４年被指定为人民大会堂宴会专用味精，获“中国名牌”、“中华精品”等称号。菱花集团的发展历程，使我们深刻体会到：开拓市场，占有市场和培育市场是企业发展的关键。菱花集团在经营实践中，确立了市场战略的“四大观念、三大优势”。菱花集团的市场观念，在于“买全国，卖全国”的大市场战略。我们立…     

柴琇:我们还是优等生

<正>借“低卡轻食”概念,将“奶酪”和“慕斯蛋糕”结合,实现了场景、人群和产品的三重“破圈”,慕斯杯只是产品创新的缩影之一。这些年,妙可蓝多不断在开辟奶酪更加多元化的消费新场景。“坚定高增长、增长高质量、发展可持续”是公司创始人柴琇给妙可蓝多制定的发展方针。在中国乳制品赛道,近年来奶酪行业一直保持增速第一。不断涌现的新兴品牌,刺激着所有市场参与者的神经。行业竞争“内卷”加剧,“价格战”屡屡发生。柴琇不想做“价格战”的始作俑者。八年前,她瞄准了中国市场,定义了“奶酪”品类,将妙可蓝多做到行业第一。对于这个国内新兴行业,她有热爱,有珍视,更有尊重和信心,希望市场有序、良性发展。她更愿意坚守的是品质发展和品牌高端定位,     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

深化质量管理促进企业腾飞

许继集团有限公司是生产电力系统继电保护和自动控制成套设备的国家大型一档企业。公司现有员工4254名，其中工程技术人员1868名，国家级有突出贡献的专家8名。公司产品达1000多个品种，10000多个规格，是我国继电器及装置行业“产品品种最多、配套能力最强、质量最佳、经济效益最好”的企业。近几年来，公司坚持“以质量创名牌，以名牌拓市场，以市场创效益，以效益促质量”，不断深化质量管理，进入了良性循环的轨道，有效地提高了企业的整体素质和市场竞争能力。公司先后荣获首届“中国机械十大杰出企业”、“中国机械百强企业”和“全国…     

金杯海狮

华晨汽车集团控股有限公司（简称“华晨汽车集团”）是2002年经辽宁省政府批准设立的国有独资公司。公司以汽车整车、发动机、核心零部件的研发、设计、制造、销售和汽车后市场业务为主体，涉及新能源等行业。是我国汽车工业民族自主品牌的主力军，“金杯”是华晨汽车所拥有的两大自主品牌之一。金杯轻客产品市场保有量已超过100万辆，     

2008年中国快递业发展预测

解读：国家邮政“政企分开”有利于中国快递业的健康发展。新成立的国家邮政局注重务实高效，在中国快递市场不完全成熟的情况下，出台《国内快递市场管理办法》更加符合国情、更加凸显国家邮政局对快递行业的真知卓见，待市场成熟时再出台新《邮政法》更有利于快递行业的可持续地、健康地发展。预计《国内快递市场管理办法》将会对符合“资质”的快递企业授权经营“商务文件（信函）”，改变现在“法不治众”困惑局面。     

以“小”赢大

赢得国际市场的份额,是国内众企业梦寐以求的事。但一直以来,很多人认为小产品难以做大规模、价廉利薄,能出口的产品必须是高、精、尖类。对此,笔者不敢苟同。先来看几个成功的例子。据《新华日报》载:时下,江苏省各县市就有不少企业仅凭着一些单价不过几毛钱甚至几分钱的小产品,在国际大市场上创出了品牌。它们的“出国史”对其它企业来说,颇有借鉴之处。宜兴兴达集团的文具胶,每支最高不过2元钱,却被认为是亚洲第一品牌,就在前不久,还接下了美国埃尔默公司1亿元的大单子;驰马拉链公司,一条拉链平均不过1元钱,目前年生产拉链上亿条,长度能…     

上海物业管理市场进入加速整合期

2005年,上海物业管理市场将进入整合重组、优胜劣汰以及企业总量减少的“大盘整”时期。业内人士认为,这是物业管理市场健康规范发展的必然结果。资产重组和统一品牌成趋势今年,上海一批实力型品牌物业管理公司加快资产重组步伐,意在不断做大做强,向高端物业管理市场和更大、更     

树立科学发展观探索上海石化涤纶事业发展之路

近年来，世界石化行业逐步向产业集中化、业务专业化、规模大型化、市场全球化发展，2005～2007年，随着中国石化市场的全面开放，将使上海石化面临更大的挑战。为了进一步提升上海石化的国际竞争力，把上海石化建设成为国内一流、国际先进的现代化石油化工企业，公司提出了“进一步做强做大主业，保持炼油化工一体化竞争优势”的工作指导方针。作为公司主业的重要一环，聚酯原料及产品生产同样面临着创新、发展的历史重任。为进一步提升我国聚酯工业核心竞争力，加快国产化技术的开发应用，结合温家宝总理近期对我国聚酯技术自主化和装备国产化工作的重要指示精神和集团公司关于加大聚酯产业链科技创新力度的总体要求，我们必须以“以提高芳烃聚酯链的化工化纤原料竞争能力为重点，实现生产装置规模经济”为发展方向，抓住机遇，树立科学发展观，坚持走新型工业化道路，加快聚酯原料自主国产化技术创新步伐，破解企业发展和管理的“天花板”难题，从而确立上海石化涤纶事业的竞争优势。     

战略转型 做精主业 不断创新——久立集团二十年创下辉煌业绩

独辟蹊径做强做大主业，引领不锈钢管制造行业，经过20年的发展，久立集团业已成为浙江省“五个一批”重点企业、浙江民营百强企业、湖州市明星企业和国内工业用不锈钢管的知名生产企业。2006年，该公司的总资产、销售收入和利税分别达到10．5亿元、37．033亿元和3．155亿元，分别是建厂初期1988年的300倍、4461倍和8066倍，成为湖州市的第一纳税大户。