经销商防止被“踹”有招

经销商陈述：我于2004年接手了一个四川白酒品牌，由于我的网络资源比较丰富，因此该品牌的市场启动主要以我们经销商为主，但合同约定厂家可以多给一些返利、今年春节开始，由于我和业务员跑的比较勤，加之该酒的口感和包装也很受欢迎，本市的一些市场和下面几个县级市场升温很快。眼看着到收获的时候了，我们发现下面几个县级二批商的货部是直接从厂家进过来的，变成了他们直接和上游厂家合作，等于我的功劳全没了，并且受到巨大损失。     

不妨做秀——谈产品的造势营销

有厂家找到我，要我做他们新产品的代理，厂家仔细询问了我公司的情况，比如销售队伍、辐射范围等，然后告诉我，可以给我8个点的返利，比相关厂家要高一些，年终销售额突破500万元还有额外的奖励。我问厂家前来洽谈的经理：市场上有同类产品吗?对方回答：没有；我接着问，就是说该新产品的认知度几乎为零了，     

新品遭遇价格战，切忌“赔本赚吆喝”

来电简介：小唐你好，前段时间在贵刊上看到一篇介绍“夏爽纯净水”的文章，让我非常感兴趣，然后通过贵刊和该厂家取得了联系。但是，市场上随着天气的转热，很多水产品目前打起了价格战。包括一些知名企业和当地市场上的二三流品牌。因此，让我在接这个产品时比较犹豫，只怕在这场价格战中导致“赔本赚吆喝”啊。     

岗位解读之终端信息专员篇——终端信息专员闯三关

今年9月，我去北京一家食品企业讲课时，发现企业徘徊不前的原因之一就是终端信息专员对工作内容、方法的认知出现了偏差，致使该企业获得的信息严重失真，从而间接影响了企业在多项工作决策上的正确判断。于是，我就现场给终端信息专员做了一些基础性的培训。     

中国是不是要提出u-China战略

会议主办方给我出了“U”这个题目，实际上也是给我一个学习机会。之前我看了一些这方面的材料，主要是日本野村综合研究所村上先生的一些著作和思想。今天上午在邮电大学听了村上先生的讲演，认识上更加清晰。下面就结合我了解的情况和中国的实际情况，谈谈我个人的看法。     

自律，规范市场的最佳方式

《广告法》是规范行业秩序的重要准则，一直是行业关注的焦点。“两会”结束后，就如何采取有效措施规范广告业秩序等问题再度成为业界讨论的话题。《广告大观》关于该主题的讨论引发了我的一些思考，在此与大家分享一些个人观点。     

从李书记的一篇讲话说起——再谈离退休老干部的问题

尤会长要我在会议上发个言，再讲讲离退休老同志方面的一些事情。我翻阅一些资料，思考了一下，就说以下内容和感想吧。     

用保险和资产配置化解各类风险

新年伊始，全国上下都还在关注印度洋海啸的救灾进展，也在进行一些爱心募集，但我发现，人们往往在灾难发生后才会意识到风险的可怕。我认为，早在灾难发生前，我们就该做好风险转嫁工作。     

外国的月亮，一定比中国的圆？

看过《中国国家地理2004．11》和执行总编单之蔷在网上关于该期杂志的访谈介绍，颇有一些感受。我觉得《中国国家地理》办得确实不错，内容丰富，图文并茂，专业性、娱乐性和科普性都能兼顾。     

企业智商与知识炼金术——如何有效实施商业智能与知识管理——“心中有数”

福特汽车公司的创始人享利·福特在赢得了巨大的财富和荣誉后也遭到了嫉恨和挑衅。有一次，他因件小事被告上法庭。对方律师问他：“你觉得你的能力足以掌管世界上最大的汽车公司吗?…当然。”“那我司你，你知道一辆T型车上有多少个零件吗?”“不知道。”“可是这个连我都知道，4273个。”律师露出了脸不屑。福特微笑着说道：“作为个领导者，我需要知道的是，在我的企业中谁应该知道这个数字。只有那些既不知道经营个企业该知道些什么，也不知道企业里谁该知道什么的人，才会整天记一些不知道有什么用的数字。”律师哑然。     

再致有志于从事零售业的青年学生

第二次讲这个话题是因为在我写了上一篇博文《写给有志于从事零售业的青年学生》后，一些业界同仁、青年和我们纳尔森的一些学员纷纷提出自己的看法和意见，还要求和我探讨和通话。我因忙于生计，没能一一作答，今日，略有闲暇，所以在这里一并回答，也算给大家一个交代。     

困难越大 成就越大

经营一个企业,没有什么现成的套路,只有亲身经历一些困难,才会懂得该怎么去搞。我过去就是一个农民,但是通过一些经历,得出了一些经验和教训。我出身贫困家庭,14岁初中毕业后考上高中,但是因为交不起学费,念了3天就退学了。当时农村非常苦,我为了谋生就骑自行车送客,拉一趟两三     

产品换季，如何更好地处理积压库存

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊!”春节一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题。那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？     

战略拐点:五法则十七术

从1997年开始，我到过300余家中国企业。这些企业中有一半左右用时不多，但均与该企业老总有过专门会谈。另外一半则更加深入一些。有100家左右的企业，它们的董事长或者总裁与我保持着长期关系。     

中外餐饮连锁发展的比较分析

中外餐饮连锁企业的比较问题，课题应该说是蛮大的，在这么短的时间里面介绍，我想可能还不胜任，只进行一些简单的分析。我自己去看过一些国外的餐饮企业、连锁企业，另外也通过一些其他的渠道，比如说我的朋友，他们去考察的时候，我得到他们一些资料，还通过翻阅一些二手资料了解。     

“世界上最好的工作”和最浪漫的公关

当我第一次听说澳洲的大堡礁要为全世界提供一份“世界上最好的工作”时，我毫不犹豫地点开了新闻链接。我想我和大部分的平凡人一样，尝试过一些工作，厌烦过一些工作，所以很想知道什么是所谓的世界上最好的工作。这点小小的好奇心，我想如果不是高僧大德的话，是很难克服的。于是，我和全世界的人一起知道了有这样一份工作：澳大利亚昆士兰旅游局提供招聘的“岛屿看护员”将在澳大利亚的大埕礁进行为期6个月的工作。     

赢在货架

春节到了，很多经销商开始通过买堆头、做特陈等方式来提高消费者对产品：的关注。但是一个难题也开始在他们头脑中盘旋——我花了那么多钱．买了那么大的排面，但为什么产品展示效果仍然并不突出？消费者经过我的货架时仍然脚步匆匆？看来，一些固有的思路该变变了，我们不能再宽泛的说赢在终端，而是要更精确的说——赢在终端货架。     

浅谈DCN网络及终端维护技巧，确保网络畅通

中国联通吉林省通化分公司DCN局域网，经常会出现一些网络故障，这给公司和员工工作上造成很多不便。我经过多年的网络维护和不断的学习、积累了一些处理障碍的经验，总结出一些处理DCN网络故障的解决方法。     

论不能缺失的会计精神

从参加工作开始我已在会计行业工作二十多年了，从最初每天摆弄着从0到9大大小小的数字：每月重复着审核、记账、绍账不断循环的事情：每年完成着结算、报表、分析，总结一年廊绩的工作，在设定好的财务核算轨道上周而复始循环转动。到西在经过岁月的磨炼，少了一些浮躁，多了一些从容，少了一些幼稚，多了一些成熟。回首往事，感悟颇深。我深爱着这份事业，芭培养我成熟稳重的工作作风、吃苦耐劳的工作精神，这是一种工作态度，也是一种会计精神。     

营销流程成就执行力

经常有一些企业的老板问我这样的问题：我的产品比对手还好，我的价格和对手在同一层次上，我和对手的渠道构成几乎一样，我的资金实力及广告促销投入也都差不多，在品牌影响力和起步的时机上也都相差无几，对手在一些运营市场的推拉策略上甚至还不如我们，可对手就是做得比我好。这是为什么?