企业营销五大误区

<正> 在医学领域,青年医生必须通过实习反复运用他们的课堂知识,直到熟练为止,要想取得行医资格,还须通过执照考试。然而,在我国的营销领域里目前还很难做到这一点,很多营销经理几乎没有接受过任何正规系统的学习和训练,因此他们的“病人”(产品)经常遭殃也就不足为奇了。他们往往在不知不觉中扼杀了自己的产品、品牌,甚至是整个公司。下面就是一些他们常犯的观念性错误,这些错误观念也是许多经营者很容易步入的营销误区,我们来分析一下。     

创造“有意思”的品牌

营销人可能经常会遇到一个问题——预算有限。如何用有限的预算快速拉动品牌提升，这对从业者来说，无疑是一个挑战。7月刊《成功营销》向我们展示了两个不同领域不同方式的口碑营销案例。     

深度营销成败启示录

国内的很多企业都尝试过深度营销，尤其是在酒类行业，曾风行一时，但纵观实施效果，有的企业获得了巨大的成功，有的企业却没有取得好的效果。为何同一种营销模式在同一个行业引入实施会有迥然不同的结果呢？其实是一些企业还没有真正的理解深度营销的核心，当前我们在引入深度营销模式时究竟存在什么问题？深度营销模式的操作关键在哪里？     

酒店执行力之“短板”

一个成功的企业必然拥有不止一个成功基因,从文化、品牌、产品、营销、管理、经营到精兵强将的团队建设,再加上生逢其时的时运造化。反之,一个身处困境的企业也往往面临多个“病灶”,非一剂仙丹可以妙手回春。当我们在检视企业,特别是服务型企业的代表——酒店时,经常发现执行力不足是很多问题的根源,那么酒店执行力的短板都表现在哪些方面呢？如何补强“短板”？本文试做一探索。     

除了价格战还能做些什么

2000年以后，很多昔日只在书本上现身的营销大家，纷纷来到中国市场，开办咨询公司，并在媒体的热情追逐中“问诊”、“把脉”、“指点”我们尚且年轻的营销实践。印象中菲利普&;#183;科特勒、米尔顿&;#183;科特勒兄弟，舒尔茨教授，好像还有定位提出者之一的特劳特都曾发表过针对中国营销顽症“价格战”的言论。     

职业营销人的拜访之道

<正> 在一些营销理论文章中,我们经常可以读到许多精辟的论点,专家们经常提到的就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚,原本这句话可以给我们带来许多积极意义,但事实上,我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时,则往往是另外一种情形:小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员,他就经常跟我说起他拜访客户时     

启承转合,菜鸟变凤凰

正如好的企业没有什么惊险的事情发生，真正优秀的营销人也往往没有太惊险的坎儿可以过，因为他们懂得准备和预防。所以，对营销人来说，学会提纲挈领，然后踏踏实实地做好每一件应该做好的事，就是最成功的过坎儿。[编者按]     

中国餐饮品牌的“十重门”(节选)

叶茂中营销策划认为,合理的战略规划、有效整合社会资源、对市场的深入洞察、品牌塑造、产品力打造、灵活选址、推广策略、营销手段、创新研发能力等等均是餐饮品牌实现经营目标的重要工具。但对于很多中国餐饮品牌而言,这些重要工具却往往成为     

销售部与市场部的平衡术

很多企业的营销总监．乃至基层业务人员都有这样的体会．市场部和销售部之间经常会爆发各种矛盾．平时在工作中明争暗斗．相互拆台也是常有的事。销售部往往用当前销量的完成率来强调自己的地位．而市场部又喜欢用品牌和长远的发展前景来说服营销总监．而出了问题之后．却互相推卸责任。这种矛盾也给企业基层的业务人员带来很大的困扰．销售部往往给员工带来巨大的销售指标．而市场部给员工带来许多复杂且繁琐的市场工作．例如市场调查．数据收集．促销活动执行等等．都是上级领导．有时真让员工无所适从。     

公关造名,广告创利

一个高效的企业营销活动，当然离不开整合营销传播手段，其中，公关与广告，被看做是企业营销传播最重要的工具。然而，在营销传播实践中，我们经常发现：对于广告与公关，很多企业经常存在着非杨即墨的派别路线之争。     

培训实战,教条误你多少年

<正>经常看到讲师们高举某些营销理论或大品牌的成功案例说教,所到之处言必称IBM、科特勒什么的。大品牌的成功案例固然令人向往,大师的营销理论也的确很有深度,但其中又有多少误导了我们的学员呢?在一些培训中,表演化的成分越来越多,培训成了小品相声,真正有实效的内容却不多。常常出现听课时激动,下来后记不得什么,工作起来还是照旧。不少培训正走入歧途,常见的表现有以下几种:     

LBS无线音乐的社会化媒体战略

在这个信息大爆炸的时代,营销活动变得越来越困难,一方面产品同质化非常严重,另一方面消费者也越来越挑剔。面对纷繁复杂的营销信息,茫然的消费者经常不知所措,这时候他们往往诉诸群体成员的口碑传播,社会化媒体的价值得以彰显。于是乎,似乎有一条道路摆在了营销者面前,将差异化的产品信息通过SNS网络传播。2011年6中国移动第五届无线音乐盛典咪咕汇。就是一个非常成功的案例。     

读者群中有勇士 不畏艰难把业创

《现代营销·创富信息版》的很多渎者都有过创业的经历，在读者群中，经常有很多的读者会把自己做的项目介绍给大家，既是一种交流，也是一种启发和促进。其实创业的路上很辛苦也很孤独，需要我们大家彼此的扶持和帮助。     

2014年以失败告终的5个营销趋势

2014年对于营销而言是创新的一年,但是我们也应该看到现实：很多营销趋势并没有取得成功.为了在2015年能有较好的发展,是时候让我们回顾一下那些很快就会变得无关紧要的失败策略和工具了.这一年移动应用程序的使用创下了历史新高。时间是如此宝贵，竞争是如此激烈，以至于有些营销策略并不奏效。以下就是我们总结出的在2014年以失败告终的五个趋势，并且在短时间内，它们并不会卷土重来。     

警惕“病得不轻”

近年来，我们深切地感受到，社会进步了，很多人越来越关心健康问题。这其中有一个庞大的人群，正值青春岁月，正是年富力强，却备受健康问题的困扰，他们就是表面风光无限，内心却透着淡淡忧伤的营销人。     

麦当劳为何不敌肯德基

麦当劳是世界餐饮第一品牌,却不是中国餐饮第一品牌,因为有肯德基。麦当劳的品牌形象表现品牌传播精彩绝伦,麦当劳的营销活动品牌公关花枝招展。就奇怪了,麦当劳,为什么干不过肯德基？可能很多专家都想过这个问题,但最后往往还是纳闷加郁闷,因为,在这个世界一流的餐饮品牌面前,好像很难再找到借口,为专家找一块遮羞布。     

“完美”营销黑洞

在大多数国家医学界，青年医生要通过短期实习和住院实习来反复运用课堂上学到的知识，直至熟练为止。要想具备行医资格，还须通过执照考试和证书考核才行。可惜，营销领域却不是这样。很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此，他们的“病人”(产品)经常遭殃也就不足为奇。他们往往在不知不觉中扼杀了产品、品牌，甚至整个公司。     

直击2008广告主营销思维

对于2008年风云变幻的市场，身处营销一线广告主会怎么看，他们又会采取什么样的营销策略，让我们听听广告主们怎么说……[编者按]     

新产品吸引经销商的注意事项

新品上市，往往会由于产品缺乏知名度而很难寻找到经销商代理，但如果企业能够成功的进行反向营销，那么会吸引经销商主动要求代理产品。反向营销应注意：     

2013数字营销的主角与玩法——2013，数字营销众生相

2013年,数字营销让人耳目一新,也让人琢磨不透。移动营销在崛起,社会化营销在发酵,大数据营销、内容营销很热闹,但是广告主却很困惑。2013年,互联网广告额赶超千亿。现有的数据告诉我们数字营销正在高歌猛进,没有丝毫衰落的迹象。这些现状对致力于数字营销的企业和媒体而言,是利好的消息,这表明他们没有走错营销渠道。