3G如何攻占农村通信市场

“三农”问题不仅是我国的重大政治问题，也是重大经济问题，更是通信运营商必须直面并直接关系到经营业绩和竞争成败的重大经营问题。因为，我国有八亿农民，是世界上任何一个运营商都无法忽视的巨大市场。目前我国农村正在发生一场由传统农业向现代高效农业升级的伟大变革，八亿农民的市场大门已悄然打开，关键就看运营商如何解读和把握当今农业的现状和未来发展的大势，并趁势而上抢占先机，最终实现3G下乡的目标。     

构建农村信息化和谐生态圈

中国农村拥有7．37亿人口，占中国总人口数的56％；2．1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6％，是一个潜力巨大的消费市场。也就是说，任何通信产品的家庭普及率只要提高1个百分点，就会增加200万台以上的需求量：家庭通信消费每增长1元支出，就会产生近2亿元的通信需求。这对面临城市通信市场日趋饱和困境的电信运营商来说，无疑是一块极富诱惑力的大蛋糕。但农民信息化意识薄弱、购买水平低，要想在贫瘠的土地上结出信息化的硕果，意味着巨大的资金投入和长期的市场培育。那么，我国电信运营商该如何兼顾企业自身效益，开拓农村信息化市场？     

新服务造就新收入

对于通信运营商来说，这一年最大的目标就是赢利。庞大的市场就在眼前，中国目前手机用户在2002年中已达到1．7亿，并且还有很大的增长潜力，而如何抓住用户，提供更多服务吸引用户使用以创造现金流也就成为各运营商绞尽脑汁思考的问题。     

中国第三代移动通信用户发展前景展望

今年年初，全国信息产业工作会议上关于3G决策问题的公开表态使得3G牌照的发放再次成为舆论关注的焦点，随后有关TD—SCDMA产业化和电信运营商重组的传言层出不穷，所有这些传言都与3G牌照密切相关。随着中国3G商用化的临近，而对新的形势，我们有必要重新思索一下，第三代移动通信究竟能给我们带来什么?移动用户、电信运营商究竟如何对待这个市场?     

到农村找市场——移动运营商在农村信息化中的机遇

在长江、黄河孕育出的华夏文明中,农民理所当然是中国社会的脊梁。数据资料显示,当前,我国农村人口占全国人口的70%多,农业从业人员占社会从业人员的比重也接近50%。由此可见,“农民强则中国强,农民富则中国富”是中国未来发展的必然规律。但不可否认,我国农村地区的经济现状是落后的。当前,农业增加值占国内生产总值的比重仅为15%,农村居民人均纯收入还不到城镇居民人均可支配收入的1/3。农村地区的贫穷状况已经影响到了我国全面建设小康社会目标的实现。因此,2006年,国家提出了建设社会主义新农村的战略口号。作为被国家寄予厚望、引领时代发展潮流的移动运营商,在国家这次大的“战役”中应该如何发挥自身实力,在为国家作出贡献的同时进一步壮大自身实力呢?     

迫切提升“集体竞争力”

由于中国电信业的重组工作已基本完成，加之3G牌照指日可待，三大运营商已于2008年底将资产、网络、人员、市场渠道、品牌等调整到位，2009年，一场“全业务”的营销竞争将不可避免。底子虽然不同，但从“全业务”的角度看，这一次，三家运营商算是真正站在了同一条起跑线上。     

紧抓农村信息服务“长尾”市场

当前．尽管我国农村信息服务发展相对滞后．但却是信息产业发展的新亮点,面对农村这个潜力巨大的市场．作为国内信息产业支拄的电信行业及运营商．以其强大的基础设施．先进的技术手段和敏锐的商业嗅觉．通过锁定农村信息服务发展的关键因素并提供有针对性的农村信息服务,不仅能够打开农村市场,获得可持续发展的源泉,而且能够促进农村信息服务的发展和完善,实现社会效益与经济效益的双赢。     

共性之花个性开——聚焦国内三大运营商2010年工作会

去年的这个时候．我们还在为刚刚完成重组改革、实现全业务经营的三家运营商将如伺开局而满怀期待，还在为3G牌照发放而兴奋不已，到了今年的这个时候，随着3G元年渐渐淡出我们的视线．随着三家运营商步入全业务与3G发展的关键期，     

扑朔迷离练内力存同求异谋新局2006年中国通信运营商工作会议评述

2006年的工作会议开得有些早，而以中国电信、中国网通，中国联通和中国移动为主流的几大运营商都在“王顾左右而言他”。从2005年就开始热炒的3G牌照发放和电信重组．至今依然是雾里看花．扑朔迷离。其实．政府主导的3G牌照发放和电信重组，依然是悬在各运营商头上的达摩克利斯之剑．不但决定着中国通信市场的整体走势与竞争格局．而且也事关各运营商的生计和前途。但是．运营商对此却无能为力．所以从2006年的工作会议中．我们依然无法捕捉到关于上述话题的确切信息。不难预料，各运营商早就开始为新的市场态势的到来而未雨绸缪了，只是他们不能说、不便说、也不用说。也许，这就是作为中国通信运营商的心照不宣和身不由已：在这样的窘境下，各个运营商除了强调苦练内功外．似乎也没有别的可说了。[编者按]     

探索小运营商生存之道--解读浙江网通企业发展的三项策略

中国电信市场的格局经过几年调整已发生深刻变化。这种变化表现在方方面面,特别是后进入市场的小运营商如何面对强大的竞争对手在激烈竞争的市场中生存与发展,是中国电信业发展的一个新课题。浙江网通这个身处中国经济发展最活跃地区之一的“小”运营商,成立近3年来,大胆创新,企业得到快速发展,取得的业绩与主导运营商相比或许微不足道,但背景却是一穷二白——“零网络”、“零用户”。浙江网通正在努力把自己建设成为以“创新”、“高效”为特征的现代企业。在市场经济发达的浙江,通信市场的竞争十分激烈,为了在严峻的市场环境中实现自身的发展目标,浙江网通提出了三项策略:专注策略、创新策略和价值链策略。     

固网短信:羡鱼更要结网

今年春节．“短信声声除旧岁”已成为最时髦、最经济的拜年方式。据国家权威机构的一份最新资料显示：从除夕到正月初七．中国移动用户的短信业务量为78亿条，中国联通用户的短信业务量超过20亿条。这两大移动通信运营商在2004年春节假期短信的发送量创造了历史的最高记录．总数超过2003年的30亿条。而且随着有摄像功能的手机占领部分市场．彩信的发送量也在节节攀升。如果以每条短信1角钱计算，那么春节期间全国近100亿条的短信收入就相当于近10亿元。在所有的电信运营商眼里．短信市场无疑是一个新鲜诱人的“大蛋糕”。固网短信虽然起步较晚．但它已在短信经济的浪潮襄挟下顺势而上，为众多用户所看好。如何发掘固网短信市场并使之做大做强．值得电信运营商密切关注。     

中国3G,路在脚下

回顾中国的经济发展史,通信产业的发展速度和受关注程度前所未有。现如今我们也面临着这样的一个难题:是顺应技术潮流,让3G 引领中国移动通信市场再上新台阶:还是等待市场发育,跳跃3G 进入更高的发展阶段?在这个通信业势必要进行变革的关键时刻,各运营商需要及早准备,才能在未来赢得主动。笔者认为,各运营商在3G 产业价值链中积极地发挥其重要作用才是决定日后3G 走向的关键。中国3G,路在自己脚下。     

制胜取决于谁拥有绝对的营销渠道

随着移动通信的快速发展，市场竞争也日趋激烈，各运营商面对新的挑战，纷纷研究新的应对策略。尤其是在我国3G牌照发放前夜．各运营商都在资金、技术、人力、市场以及运营格局等方面积极进行应对研究。无论是现在还是将来，移动运营商都无法回避一个现实，即如何在市场竞争中找出一条制胜之道。这条制胜之道有技术先进、业务领先、成本资金优势、服务水平提升等多种选择，但最终都要体现在市场实现及用户发展实现上，而市场中最重要的通道就是营销渠道。因此，在日后的移动通信市场竞争中，谁拥有绝对的营销渠道，谁就拥有更多的制胜机会。[编者按]     

3G发展需启动分销渠道

时下，各运营商都在大力发展3G业务。发展此项业务主要是以企业全员营销或专业营销的方式进行．这种方式是新产品刚刚进入市场后的初级营销方式．并起着积极的重要的作用。但随着3G市场的不断扩大．全员营销或专业营销将不能很好地满足市场需要．客观上迫切需要启动社会分销渠道，充分发挥分销渠道的作用．这已被成熟的2G时代社会分销渠道的重要作用所证明。     

即将步入新的发展周期——解读三大电信运营商半年财报

秋风送爽,迎来了三大电信运营商发布半年财报的日子。半年财报显示,2013年上半年,三大运营商实现营业收入6051亿元,同比增长13.2%,增速比2012年年底提升两个百分点;实现净利润787亿元,同比增长5.7%,增速比2012年年底提升2.5个百分点。从三大运营商的年报中,我们不难看出,在3G运营渐入佳境、LTE已然在望、信息消费热度提升的情况下,电信运营商已经走出了3G发展初期的低迷局面,进入新的增长通道,而未来随着"宽带中国"战略的出台,     

3G营销构筑“完美姻缘”

随着3G牌照的发放,中国电信市场“三国演义”时代正式到来。如今三家运营商均铺天盖地开展了3G品牌爆炸式宣传．炒热了3G市场,而这仅仅是运营商3G营销的第一步．目的是率先在3G产品与用户之间建立起一种相濡以沫的关系。     

3G手机电视市场成“潜力股”4年后达50亿

据In-Stat Research公司分析,3G手机电视服务用户将由现在的600万增到2012年的4200万,在这一市场上欧洲并不比美国具有优势。In-Stat的分析师估计,3G手机电视服务市场到2012年将发展成一个50亿美元的大市场。但目前很难搞清楚手机电视服务的普及率,因为运营商在财报中更关注的是设备而不是服务的销售。许多消费者甚至不知道手机电视,不清楚运营商都提供哪些3G服务。     

打造3G手机的研发平台

中国是全球最大的手机消费市场，并具有极大的发展潜力。根据中国信息产业部的调查，到2003年年底，中国手机用户的数量已经达到26亿。预计到2007年年底之前，中国手机用户将达到5亿，其中包括15亿3G手机用户。这将建立起2700亿元的3G手机市场。众多国际和国内手机生产商都对中国巨大的市场潜力保持关注。包括摩托罗拉．诺基亚在内的国际厂商纷纷在中国建立3G手机研发中心．而康佳、联想和迪比特等国内厂商也宣布了推出3G手机的时间表。     

中国电信业如何后发制胜?

经过互联网泡沫和3G泡沫破灭的冲击，欧美国家的电信产业陷入了一蹶不振的困境，新兴运营商纷纷破产．老牌运营商身陷债务危机难以自拔．而与此同时中国电信业却保持了一枝独秀的发展局面。这种状况既是机遇也是挑战．一方面．长期以来欧美国家主导电信业方向的格局被打破；另一方面．如何应对从学习模仿为主向自主开发为主．从技术驱动向业务驱动的发展方式的转变是对我国电信企业的巨大挑战。很多国家的经验都表明．发展模式的转变极易诱发增长速度的降低甚至经济衰退。因此正确把握业务创新与后发优势的关系．最大限度地利用后发优势就显得非常重要。国内运营商如果能够充分意识到后发优势的来源、特点以及在电信市场中的应用．将有助于其制订正确的业务发展战略，促进整个中国电信业的发展。     

发展3G的风险及应对

3G牌照发放在即,对于中国移动通信行业来说,这既是机遇,又是挑战。为了使各移动运营商在发展3G的过程中做到趋利避害,有必要在3G正式商用之前对中国发展3G可能遇到的风险进行分析,并提出合理化建议,以期使各运营商发展3G的风险降到最低限度。 中国移动运营商发展3G所面临的风险如下:1.市场风险《项目风险分析》中提到,如果企业生产的新产品或服务与市场不匹配,不能适应市场的需求,就可能给企业带来较大的风险。对于发展3G的移动运营商来讲,市场风险主要体现在以下方面:(1)市场对3G业务的接受能力众所周知,铱星的技术水平比现有通讯卫…