和咨询公司合作，要“走两步看看”——访衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚

在北方白酒企业中，衡水老白干可能是比较早和咨询公司展开合作的企业；而从合作过的咨询公司数量来看。衡水老白干可能是最多的一家，到目前为之，已经有10多家咨询公司为衡水老白干服务过。所以本刊采访了衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚先生，他对白酒企业与咨询公司之间的合作甚至是咨询公司自身的发展都有着独到的见解。     

衡水老白干能否将邢台打造成“第二衡水”？

在2006年．平均每个邢台市民消费了近70元的“十八酒坊”产品。最近两年。衡水老白干旗下的“十八酒坊”在河北邢台地区的发展堪称奇迹。去年“十八酒坊”的销售额高达6000多万元，如果加上衡水老白干的“淡雅”以及其他老产品。邢台市场的总量估计在8000万元以上，而邢台白酒市场的总量约在5亿元左右。     

白酒着“蓝装”时尚还是方向？

近两年，一股蓝色包装风暴在白酒业中刮起。先是洋河于2002年推出了蓝色经典系列，紧接着，浏阳河、金六福、郎酒、衡水老白干，以及其他一些中小白酒企业也陆续推出了蓝色包装产品。众所周知，传统的白酒包装都是以红色、黄色或金色的暖色调为主。蓝色包装的增多究竟是一种时尚还是白酒包装的一个发展方向呢？     

市场份额、广告密度与销售利润率关系的实证研究——以中高端白酒企业为例

本文借助2003—2011年度贵州茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌舍得、山西汾酒、水井坊、衡水老白干7家中高端白酒企业的财务数据，采用联立方程组模型，对白酒企业广告、集中、绩效三者间的反向因果关系和反应程度进行了实证研究。     

衡水老白干南征

近日，从业内传出消息，一直以省内市场为重点的河北衡水老白干今年要南下“淘金”，大举开发广东市场。据有关人士介绍，目前衡水老白干在广东长时间、大范围的市场调查已基本结束，在当地的总代理也已经选定，其市场策略正在紧张的制定之中。衡水老白干南征，标志着我国白酒行业中老白干香型生产规模最大的企业也加入了广东这一竞争激烈但又充满诱惑的市场。     

“河北王”的正规战——2006年，衡水老白干的加速度

2006年，衡水老白干60周岁了!从10月份开始：衡水老白干将举行多种形式的庆祝活动。在中国白酒行业，发展历史长达60周年的企业少之又少；而60年之后还能保持迅猛增长态势的更是屈指可数。衡水老白干营销公司总经理王占刚先生近日接受本刊记者采访时强调，“产品品质和营销模式的不断创新是衡水老白干保持良好竞争力的主要因素”。     

衡水老白干加强生产工作建设

河北衡水老白干酒业股份有限公司为了紧跟市场发展步伐，满足消费者对衡水老白干不断增长的需求，缓解供需矛盾，善力加强衡水老白干生产工作建设。     

“衡水老白干”被认定为“中国驰名商标”

2004年12月22日，河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司举行了“衡水老白干”被认定为“中国驰名商标”的新闻发布会，这是河北省首家获此殊荣的白酒品牌。     

企业

2006年五粮液会突出“品牌宣传年主题”；2006年茅台全国经销商联谊会在杭州闭幕；2007年春交会泸州老窖设两会场；衡水老白干高调入京推出年份酒；帝亚吉欧集团拟并购葡萄酒企业。     

热烈祝贺衡水老白干被评为“中国名酒”

近日．备受关注的商务部第六届“中国名酒”评定活动初选名单正式公布，共67种酒类品牌榜上有名．其中白酒品牌36个、红酒品牌11个、啤酒品牌20个。衡水老白干酒业公司的“衡水牌”衡水老白干酒位列其中。     

中低端市场是成败关键——吉林地级城市入市开发参考

提示：本期入市先锋调查的是吉林省的吉林、通化、四平三个地级城市，受经济发展水平限制，当地白酒消费水平普遍偏低，主要消费价位集中在30元以下的中低档市场。高档市场上的茅台、五粮液、剑南春销量极小，只有在少数的高档宴请和公关送礼中有些许走量。当地消费者日常消费白酒的数量较大，消费度数偏低，主要集中在38度～42度之间。[编者按]     

2007年全国白酒酒度普查

这是一个看似简单的市场调查，因为调查指标只有一个“酒度”，但这又是一次极其艰难的市场调查，因为在这个简单指标的背后，是一个十分复杂的市场。当前白酒酒度主要集中在28度到70度这个区间内。按照行业标准划分，40度以下为低度，40度～50度为中度（或降度），50度以上为高度。由于全国各地市场的消费习惯不同，各地市场的白酒主流度数也有较大差异。本次调查的主要目的，就是全面摸清各地市场的白酒主流度数结构，并分析未来市场酒度变化趋势。本次调查共选取了24个省会城市为样本，采用电话访问抽样调查的方法，有效样本数量为280个。由于本次调查是我国白酒行业内首次大规模单项调查，存在很多不足。我们力求挖掘全国各地市场的白酒酒度特点，希望为业界开发市场提供参考。 全国各地市场的白酒酒度都有什么特点？区域分布是怎样的呢？究竟哪个度数才是真正的行业主流度数呢？低度化还是行业发展趋势吗？低度酒主要集中在哪些区域？高度酒主要集中在哪些区域？[编者按]     

品牌

永盛烧坊准备加大河北市场投入；金六福推出买福酒送福杯促销；衡水老白干力推“骑士”系列；酒鬼酒获500万借款度难关；黄鹤楼步步高；     

横下一条心 拿下石家庄——十八酒坊启动全新攻势

石家庄白酒市场历来是白酒厂商的必争之地，尤其是近些年具备省外背景的品牌白杨、黑土地、亚克西、道光廿五等品牌的陆续畅销，更使得石家庄市场成为各地白酒品牌蜂拥而入的省会城市之一。但今年这一形势正在发生大的变化，地方品牌除了产品线非常齐全＼发展比较稳健的板城烧锅外，具备雄厚实力的衡水老白干集团推出的中高档产品十八酒坊销售量不断攀升，其在连续几年终端扎实培育的基础上，有望在今年下半年全面实现成为石家庄白酒市场强势品牌的目标。     

撼山易，撼板城难？——石家庄白酒市场分析

不管从哪方面看，板城这个来自承德的品牌都已经成为石家庄名副其实的“地产”品牌，就像衡水老白干在衡水、琅琊台在青岛一样。强势地产品牌有三个鲜明的特点：A、在高中低档上通吃。B、市场异常稳定。C、政务消费比例大。[编者按]     

太岁头上也可动土——从口子人家大胜亳州看新品如何打破垄断

地产强势品牌垄断当地市场的现象随处可见，如衡水老白干在衡水、趵突泉在济南、西凤在宝鸡。此类市场如铜墙铁壁，令很多外来新品望而却步。然而记者最近在亳州调查时发现．如今的亳州白酒市场已不是人们想象的那样——古井贡一统天下，而是口子人家最受欢迎。     

酒香 "赢"市场

白酒市场呈现逐年下滑趋势。衡水老白干怎么办？维持现状等于“等死”，追波逐流等于“找死”，与其“等死”不如“找死”，因为变革才是希望的起点……     

衡水老白干进入浙江市场

前不久，杭州著名的酒水饮料品牌运作营销公司——仪狄食品，将衡水老白干引入浙江市场。河北衡水老白干酒历史悠久，早在汉代，对其兴盛和酒品的质佳就有文字记载。明朝嘉靖年间，衡水酒取名“老白干”，     

篮球友谊赛促进衡水老白干企业文化建设

2007年10月19日，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司的篮球场上彩旗林立，人头攒动。为了庆祝十七大胜利召开，与公司合作伙伴进一步加强友谊，突出战略合作，衡水老白干营销有限公司及衡水老白干篮球队邀请了河北电视台篮球队进行友谊比赛。河北电视台篮球队在河北电视台董副台长等领导的带领下抵达衡水,对衡水老白干进行友好访问，并进行篮球友谊赛。     

衡水市白酒企业销售物流系统的优化研究

衡水市的白酒生产历史悠久,尤其是衡水老白干酿酒有限公司等多家公司,规模较大,销售量较多,白酒的生产与销售已经成为衡水经济发展的一大支柱。本文通过对衡水白酒企业的分析,提出了企业销售物流方面的优化措施。