营销找症结，5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品，遇到困难不放弃 刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后，回到了家乡天津市大港，他先到了一家小公司做了一名推销员，从事化妆品的推销，在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读，一边在推销中实践运用，通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大，业务能力的提高，有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了，通过交谈后，该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才，     

一万元做什么能达成购车买房的目标

确定组合营销思路，摸着石头过河搞试点 在探索一万元投资能不能一年赚五十万，首先在贵州省的独山县作试点，因此发了货到独山后，因为资金有限不能大面积铺货，也不能大量做广告，即使能拿出钱也不能再投入，否则就失去了试点的意义，在这种情况下只能选择一家私人诊所作为产品销售点，因为进入到药品超市销售还需交进场费，由于没有钱去选择超市只有放弃，公司的经理们确定了工作计划后，便去寻找选择愿意合作的私人诊所，     

我的第一次推销

我第一次出门推销,面对大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我找谁推销呢?我仔细地研究了产品的功能用途,由于我在郑州民生公司推销各类电脑记事簿,它的主要使用者是公司老板,于是我确定了访问范围,到各家公司找老板推销.同时我又想到,过去曾认识几位公司经理,向他们推销,因为熟悉,可能更容易些,我决定从熟人入手.……     

留神上司的“试金石”

现在这社会，推销最难，采购最易，你去买他的东西，你就是他的衣食父母，他还不把你当爷看?于是，诸如回扣、纪念品、请吃请喝之类的招便使出来了，看你敢不敢损害公司的利益肥自己的腰包。确实，采购是美差，但采购又是一把双刃剑，是老板手中的一块“试金石”，老板要用它来考察你“常在河边走，是否不湿鞋”。考试合格，升职；不合     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思。他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台。之后老板对她说：这一次我不处罚你,如果再有下次,我就罚你200元钱!没有多久老板又来检查,他惊奇的发现那个导购员还在玩电子游戏,他简直气坏了,当时命令扣了她200元。之后,笔者问他那个导购后     

预测社交媒体影响的新模型

<正>在数字广告代理公司工作的经济学家发明了一种新方法,可以用Twitter和Facebook来预测各式产品的销售。社交媒体有什么好处呢?营销人员将它视作一种与消费者     

《企业会计准则第11号——股份支付》应用指南

5000元拿下城市代理权 李伟2002年大学毕业，便在一家广州化妆品公司从事销售培训工作。两年后，他找到了一家刚成立的以专营店、专柜为营销模式的W化妆品公司，极力说服了老板，成为了特殊的代理：对外名义是公司省区经理，对内则实为城市代理商。[第一段]     

造势巧用舐犊情

辛强在市一家兽药公司工作,后来看到保健品满天飞,各路商家赚得盆满钵溢,于是决定辞职下海,很快成为一个解毒机厂在本市的总经销.但一个多月下来,辛强犯愁了,六百多元一台的解毒机才销出两台.我询问了他的营销方案,发现他所采取的措施还是老一套.凭心而论,他推销的产品是一种科技含量高的保健品,因此,只要方式得当,打开市场还是不成问题的.     

经销“藏妇康”产品两头赚，无需打广告月赚六万多

“藏妇康”妇科产品上市两年来,成为众多人士选择的创业项目,许多经销商凭着产品的神奇功效和公司的运作指导,赚到了丰厚的利润,有的经销商凭借妇科检测仪器和培训大量优秀促销员拦截别人的广告也赚到了大量的钞票。有的经销商建专卖店和开展免费先体验后购买的营销方法也获得了可观的收益。然而也有一些经销商由于资金实力和能力的问题销售不够理想,其原因是再好的产品没有资金宣传人们怎么会了解认识呢？为了让每一位经销“藏妇康”产品的人都能成功地实现丰厚利润的目标,我们研究探索了一种新的营销摸式“傻瓜式营销策略”,井经过试点验证获得成功,这个方法经销商不用投资一分钱的广告费用。     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思.他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台 。     

可爱农民的顶级营销智慧

在台湾的高雄市的一个郊区,一这样的一个可爱的农民,他是以卖菜为生,他每天挑个担子去市场卖菜。他一天大概能够挣上六七十快钱,是自己种了一点菜挑着去卖。可是,通过他仔细的观察,注意到了一件事情：台湾每个月的初六和十六都要拜土地神,凡是做生意的都要拜土地爷。于是他每次到了这个农历的初二和十六的时候呢,很多的公司会计小姐或者采购小姐会去菜市场买鱼、买肉买水果拜土地爷,每个月有两天。这时他灵机一动,他在想：如果他们都要买东西,但是他们都要出来买东西就不能够在公司工作。老板每个月花那么多钱让她来上班,结果她一个月要两天出来买菜,这对公司有损失。     

我怎样做成1∶2000

我从事推销工作已有三年多了,其中心酸无数,喜悦无数,最让我铭刻于心的是一次1:2000的销售经历。那是在我从事销售工作六个月的时候,我做的是保健品营销,当时保健品市场竞争激烈,工作难度极大,我几乎就要放弃了,因为我的销售额在公司是倒数第一。一位前辈看我士气不振,就鼓励我说:“英雄出自少年,你要是有胆量,不妨到大企业试试,那是属于销售的‘半空白区’,或许有一次大机遇就在等着你呢!”我暗忖:“反正已到了山穷水尽的地步,入一次‘虎穴’又有什么了不起的     

争先恐后卖汤圆

"师傅,买汤圆吧,祝您全家团团圆圆." "大婶,买几包汤圆吧,既经济又实惠." "大叔,买汤圆吧,啥馅都有." 2月21日起,河南濮阳销售分公司濮阳2站员工争先抢后的分别在站上、街道、社区卖起了汤圆. 为拓宽非油销售渠道,濮阳销售在元霄节期间选购一批汤圆充实到加油站. 21日下午,该公司为濮阳2站定购的91袋汤圆刚送到站上,全体员工就抓住这一难得的机遇积极推销了起来.     

彩铃的前世“金”生

谁会想到,彩铃这个新生事物一夜之间成了财富的代名词。有这样一个音乐家的财富故事:他出了一张唱片,市场反应平平,于是他跑去唱歌,每月可以挣到一万元的收入。他的公司老板告诉他有一首好歌让他唱,他勉强唱了,但认为那首歌太俗。收录专辑时,在老板的强烈要求     

强行招商背水一战

“锦官城”是四川邛崃的一个小酒厂的白酒品牌。1999年,该品牌在江苏北部的一个地级市场开始了销售。在投了300万费用之后,年终销售回款不足80万元,其中还有20万元的应收帐款。一年的市场运作,让卖了10年白酒的老板几乎倾家荡产。迫于无奈,锦官城的老板请来了咨询公司。市场诊断的结果很快出来了——锦官城所选择的目标市场是低档酒、地产酒泛滥的地区,锦官城的市场定位和目标消费群体不在该市场!是转移阵地,还是更改产品定位?经过深思熟虑,锦官城决定放弃江苏北部市场,移师苏南,借贷80万元,强行招商,开始南通市场的运作!可以想象,在作出强行招商时候锦官城老板的心情,那一定是孤注一掷的。     

自造声势，促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂，也是阀门同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前，我司已有一个业务员小刘去拜访过，几次拜访后，小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时，他说他们下面计划员李工太牛了，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。老板听了后说那这个客户就让李军浩去跑吧。     

小人物策划“大专家”

一位想在企业界干一番事业的年轻人,命运却一次又一次地把他安排在一个不利于他干事业的环境里,他一次又一次辞掉自己的岗位,去寻找自己的一片蓝天。某日,他突然发现经济学家的智慧,也是一种产品,自己为何不帮经济学家推销智慧呢?于是,经营界又出现了一个新故事——     

交友天地

精诚体系·宏盛团队四位优秀领导人（江苏常州） 此前,我们都是经营传统生意的老板,有的开公司,有的办厂,有的承包工程。自从和法蕾雅结缘以来,我们都放弃了原先的事业,全力以赴,精诚合作,运作法蕾雅事业,积极参加各类会议,如营销中国论坛,掌握销售技巧及行业发展趋势。望有志者与我们一起携手合作,努力共赢!     

北漂女孩写短信 彩玲声中掘百万

2001年从师院音乐系毕业后，我放弃了回宁夏家乡一座闭塞小城当教师的机会，独自闯荡北京。2003年6月的一天，我给一位同乡女孩打电话，想询问她所在的那家公司招不招员工。拨通她的手机后，却听到一个稚声稚气、极为逗人的童音：“喂，我是手机小豆豆，我的主人最近经常加班呀，非常需要你的关心。你可以在电话接通后安慰安慰他，或者听他骂骂老板，让他出出气……准备好了吗?我要接通啦!”     

水晶狗肉坊策划出特色

因为省城的营销协会要开一个营销讨论会,早半年前就通知了,这次不得不放下手中项目,回到总部一趟。我刚走进办公室,一看有人在那里等我了,但我不认识,这时,办公室主任告诉我客人是一家酒店的老板。这位老板姓周,在省城的宁山广场