为销售人员分好薪酬“蛋糕”

也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊"销售人员是企业的生命线",另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境.面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽的仅仅是一些平庸的销售人员.如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题.     

命题调查:初创小公司,首要做什么?

观点有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。扎夫特(外企经理):我个人的看法是销售。有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。没经验的人,在公司正式创立之后,虽然制度与产品还没规划好,但当公司一成立之后立即投入的也是销售。此处所谓的销售是指直接贩卖业务,并不是营销,不论是营销、制度、     

亚瑟:打造自我激励的销售团队

无论哪种激励方式,都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的,你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题,就算一切具备,但如果销售人员不想做的话,谁也没办法。     

用营销的思维管理人力资源

人才是最宝贵的资源,是科技进步和经济发展的第一生产力。作为企业,在用人时都希望挑选和使用有能力、爪,人品质优秀的人才。但是企业在挑选优秀人才的同时,优秀人才也在挑选企业。如何吸引和留住优秀人才？笔者认为,用营销的思维管理人力资源、发掘人才,建立和谐友好的劳动关系,是最大限度吸引人才、留住人才、发挥人才作用的一种途径。     

业务伙伴

<正>闲来一笔,轻轻划过岁月的伤痕,有点痛。吴老爹穷,穷得没见过百元钞。俩懒儿子被他撵到南方讨生活去了,三载无消息。突然有一天,乡邮递员钻进山坳,送来一张汇款单。巧了,乡邮所点出的百元钞都是簇新的,80张,挺好看的。吴老爹爬上一道岭,来到他老爹的坟前。"这俩龟孙子还算贤孝,没忘了爷爷的忌日。"     

“安心工程”让乡官安心

治理“乡官走读”,很多地方都认为是个令人头痛的问题,临武县的“安心工程”明白地告诉人们:只有安了心,才能留住人,留住心。     

我国典型卫星导航上市公司财务报表比较分析

本文选取我国卫星导航领域的3家典型上市公司,对其2017-2021年财务年报进行了分析,对比研究了3家公司的短期和长期偿债能力、盈利能力和营运能力（管理效率）,最后用杜邦模型综合分析了3家公司的财务状况,结果反映：华测导航的销售净利率和总资产周转率都相对较高,体现出较高的盈利能力和较好的管理效率。结合近年来典型卫星导航行业上市公司经营管理中存在的销售收入增长率放缓、销售净利率不高且波动的问题和风险,提出了管理优化建议：聚焦重点行业和市场,加大研发投入,保持核心技术领先优势,吸引和留住人才。     

强化员工价值是人才战略文化的关键

随着人口状况、宏观经济和技术方面日益加剧的变化使得企业面临的压力加大,而要有竞争优势靠的是人才,因此人才争夺战说到底关系到企业的生存。招募和留住企业的优秀员工和管理人员就至关重要。这是因为绩优者改善运营效率和提高销售与利润的可能性要比一般人高出一倍。     

人力资源管理中“以人为本”理念的深化

人都是有感情、有思想、有尊严的,所以企业人力资源管理就必须以人为中心。因此,"以人为本"的管理理念是人力资源管理的核心,"以人为本"的管理理念的应用,有利于企业发现人才、留住人才、用好人才,增强企业的竞争力。     

留人贵在留心

经常听到一些企业的老板抱怨,现在的人才太难留住了。他们不仅在引进人才方面肯花气力、下功夫,而且也在留住人才方面动了许多脑筋,尽量做得到位——不论在工资待遇上,还是在业务能力培养上,都十分重视,企求人才的最大满意度。特别是对拔尖人才、骨干人才,尤其舍得下本钱。然而,让这些老板不解的是,尽管公司招数使尽,但仍然有拔尖人才和骨干人才不断辞职离     

世界名企的文化留人术

现代企业的竞争,究其根源是人才的竞争。而企业文化就其本质来说是人的文化,如何吸引人才、留住人才是企业文化的重要内容,世界名企在此方面都独具匠心,留人有术。     

漫画与幽默

碾不走一个爱占小便宜的人，常在人家白吃白喝，吃了上顿等下顿，住了两天住三天。一次，他在一户人家白吃了三天后，问主人：“今天弄什么好吃的呀？”主人想了想，说：“令天弄麻雀肉吃。巴！”“哪来那么多麻雀肉呢？”主人说：“先撒些稻谷在晒场上，趁麻雀来吃时，就用牛拉上石磙一碾，不就行了吗？”这个爱占便宜的人连连摇手说：“这个办法不行，还不等石破过来，麻雀早都飞跑了。”主人一语双关地说：“麻雀是占便宜占惯了的，只要有了好吃的，怎么碾（撵）也碾（撵）不走的。”漂到底从前，有父子两个，性子都特别刚强好胜。一天，…     

留住精英的四个环境

企业的成功最核心的就是能够建立一支有力的干部队伍,而很多企业正是为以下问题而感到苦恼:"为什么有能力的人不愿意来我这个组织?培养出来的精英们老是跳槽?".我想这些问题也是所有老板们都在关注的问题,那么,有没有引进人才、留住人才的好方法呢?     

国有企业人才管理激励机制问题研究

如何留住人才是国有企业人力资源管理中一个永恒的课题。优秀的人才屡屡跳槽而去，平庸的员工却总是赖着不走。谈到国有企业为什么留不住人才，很多人都认为是工资低，为人才提供的待遇和条件竞争不过私营企业和外企，提倡采取增加工资、增加奖金、持有公司股权、期权以及提供特殊福利待遇等措施激励和留住人才。笔者认为．仅仅依靠物质激励措施来留住人才是远远不够的，还应该通过企业体制改革、文化建设、优秀人才个人的成长和事业发展等非物质手段来达到激励和留住人才的目的，实现以情感吸引人，以事业留住人。     

简单销售让销售更简单

再一次面对销售这个职业,看到报端不断描写的行业百态,以及不断膨胀的近亿营销大军.功成名就马上封侯者寥寥无几,更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累.于是不禁想问:做销售难吗?很难,要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市尝要不断的提升自己各方面的能力等等.所以,从这个意义上来讲,虽然都觉得随便一个人就可以做销售工作,但是还真的有很多人都不适合做销售工作.     

读者来信

创意人才怎么管?现在的创意人才流失过快、企业留住人才难的问题已经成为企业发展的一大难题。人才流失现象普遍存在于企业理念与文化、经营思路、管理机制等方面,这需要人力资源管理者在如何留住人才上为企业探索一条新路。虽然说人员的合理流动是正常的,但如果该留的没留,该走的没走,这就要     

在丽江“玩”客栈

没有大城市的烦嚣和纷扰，没有商战的步步为营，客栈里的人来了又往。丽江就有这样的魔力，留不住你的人，依然留得住你的心，而有的人既被丽江留住心也被留住了人。     

耐克：用情感打动女神

耐克成功进入女性市场,不是由于它对销售工作进行了革新研究,或由于它发现了任何人都没看到的销售机会,抑或在推销和广告宣传方面投入了更多的资金。耐克成功的关键因素是卓有成效的"情感沟通"。     

保安流动性逐年上升，与福利待遇有关还是与行业环境有关？

主持人：目前很多物业公司都面临一个问题，刚招进来的保安，培训好了，没做两个月就找各种原因离职，有些小区的保安甚至一年要换好几茬，搞得业主怨声栽道。有人说，保安流动性大跟待遇有关，待遇提高了，自然就能留住人了；也有人说，是因为大家对这个行业有偏见，跟待遇无关，有些知名企业待遇并不低，流动性仍然很大。对此，您怎么看？     

两个腰儿三个仁

王立福种花生．苗长得旺,就有人来偷,不是大人,是毛头娃们。一大群,领头的是春堂c春堂十四五岁,小大人一般,能说会道。立福就去看,还搭了窝棚。只是家中事多,学婆又怀一L了,整日挺着个大肚于,屋里屋外都要他一个人张罗．还不知能不能给他添个带把的,两个女娃的学费还没个着落…立福整日想的就是这,看花生时也想。一不留神．那边花生苗在动。再瞧,旁边的豆地一堆圆脑袋。立福发声喊．跳起来撵,圆脑袋逃开．立福回转身,边角上一大块鲜泥赫然在目。立福动了气．区去告诉大人,大人管一管,娃们就愈作践,立福头疼得很。没办法…