保险营销员法律地位探讨及改革建议

本文从法律角度对保险营销员的法律地位关系做了探讨,并分析了目前实践中对保险营销员的错误定位,提出理清保险营销员法律地位的几点建议。     

县域保险营销员的生存与发展状况分析——以河南洛宁县为视角

目前农村保险市场蓬勃发展,县域保险营销员功不可没。但是县域保险营销员存在着诚信缺失、佣金制设计不合理、福利保障不健全以及管理干部型、专业型人才严重缺乏等问题。农村保险市场非常脆弱,一旦对保险的信任丧失,这种信任就很难再建立起来,而农民对保险的理解直接来自保险营销员,所以必须加强县域保险营销员的建设。对河南省洛宁县保险营销员的发展现状进行了调查分析,针对存在的问题提出改进建议,以期为监管部门和保险公司的决策提供依据。     

论混业经营与互联网金融趋势下保险营销员的管理创新

在保险公司中活跃着一支最有力量的队伍——保险营销员,他们是保险展业中的重要力量,也是保险公司最宝贵的资本,发挥着中流砥柱的作用.保险公司在业务开拓过程中,综合运用教育培训体系、竞争考核体系、荣誉激励体系、利益分配体系等为保险营销员建立拓展自我、主动创新和创富圆梦的平台.在当前中国经济新常态下,金融业面临混业经营的新趋势,互联网技术的发展也为金融业转型提供了强大的支撑.因此,保险公司需要帮助保险营销员适应变化,创新管理方式,实现新的转型.     

保险营销的九阴真经

保险营销在所有的营销中最具挑战性。但一个下岗职工却在较短的时间内取得了惊人的业绩,成立了以自己名字命名的保险专业工作室。     

提高保险顾客让渡价值的途径

保险业作为服务行业，顾客让渡价值的提高对提高顾客满意度有重要影响。本文对构成顾客总价值和顾客总成本的要素作了具体分析，对提高顾客总价值和降低顾客总成本的途径作了相应描述，并对提高顾客满意度、巩固顾客忠诚度的重要性作了相应阐述。     

构建委托代理模式下的营销员激励监督机制的思考

本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。     

浅析提高机动车辆保险的经济效益

机动车辆保险是目前世界上各国财产保险公司的主要险种,我国财产保险公司更是如此。国内各家保险公司都把机动车辆保险作为规模的支柱险种、效益的龙头险种、管理的示范险种来抓,并不段地加以研究和探索。笔者就如何提高机动车辆保险业务的经济效益谈些看法。     

扩大保险消费途径探析

当前,扩大保险消费对扩大内需促进消费市场发展具有重要的现实意义.笔者根据有关<报告>和<调查>资料,在分析了我国保险消费现状基础上,针对影响保险消费的因素,提出了进一步扩大保险消费的方法和途径.     

代理人制度下寿险营销员激励问题研究

保险代理人制度的存在给寿险营销员的激励提出了一些特殊性要求，目前对这一群体的激励还存在激励时效性短、手段单一、内容过于利益化、激励主管过分依赖公司等诸多问题。针对这些问题，建议采取改革代理人佣金制度和代理人税收制度，提高代理人福利待遇，建立多层次激励模式，提升主管激励能力，建立监督执行体系，加强企业文化教育等长效激励措施。     

论我国保险专业中介集团化发展

保险专业中介作为保险产业链的重要主体,其生存发展对于保险业的发展至关重要,本文通过分析我国保险专业中介的发展现状,研究发展战略的选择以及探索集团化发展的创新途径等三方面,展望未来我国专业中介集团化的发展之路。     

浅析现代保险的社会管理功能

当代保险的社会管理功能是保险业逐步发展成熟,并在社会发展中的地位不断巩固和加强的基础上衍生出来的一项功能。本文在阐述了保险社会管理功能内涵的基础上,分析了其社会管理功能在当今社会的体现,最后提出了我国保险社会管理功能的实现途径。     

传统保险营销和保险网络营销的结合

随着互联网技术的日益发展,网络营销作为一种新的营销模式在我国各行各业广泛应用并迅速发展。而我国竞争日趋激烈的保险行业也不甘落后,投入大量的财力、物力和人力开展一种全新的保险营销方式——保险网络营销。本文着重介绍了传统保险营销和保险网络营销的结合以及对我国保险业的影响。     

高校开展保险知识普及的现状与有效途径分析——基于南京审计大学的调研与思考

2013年起中国保监会将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”,旨在普及全民保险意识,促进保险业持续健康发展.高校保险专业师生具备较高的专业学识和素养,理应肩负起普及保险知识的义务和责任.文章以南京审计大学为例,采用问卷调查和访问等形式,分析大学生保险意识的现状以及存在的问题,并从普及方与接受方两个方面提出改善建议,探究高校普及保险知识的有效途径.     

营销员规模、佣金成本与寿险经营绩效

文章以2008-2011年中国主要寿险公司截面数据为样本,研究营销员规模和佣金成本对寿险经营绩效的影响。实证发现营销员人海战术不利于寿险经营绩效的提高;中资寿险公司粗放的佣金激励机制使赔付率和退保率上升,外资寿险公司佣金成本未对赔付率和退保率产生负面影响。为进一步证实该结论,文章采用DEA方法测度营销员效率,发现外资寿险公司营销员的营销效率和盈利效率优于中资寿险公司,说明有效率的营销员管理体制更有利于经营绩效的提高。     

简析农业保险的有效需求与供给

本文从回顾我国农业保险的发展历程入手,分析我国农业保险有效需求和有效供给存在的差异及其对农业保险的影响,试图探析农业保险的有效需求与有效供给不足的成因,寻找增加农业保险有效需求与有效供给、促进农业保险发展的路径和办法。