现代家具行业人员的推销策略及技巧

改革开放的深入和社会主义市场经济体制建立给中国家具工业带来了前所未有的发展，其管理机制、设计理念以及产品的款式、材料、结构、工艺等有了极大的变化，已初步形成了自己的家具工业体系。随着市场经济的发展，家具行业也面临市场竞争激烈、供求矛盾突出、利润下降和市场节奏难以把握等问题。因此；要促进家具行业的发展，销售必须紧跟行业的发展和企业的需要，甚至要超前于行业的发展。并且销售人员必须适应现在的社会主义市场经济发展，具备较高的个人素质及市场适应能力，并清楚了解家具这一工业产品的基本特性，懂得在家具市场中如何介绍产品和推销产品。     

人员推销——营销新模式

谈到企业最主要的推销手段时，我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明，美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元，而与此同时，每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此，正确认识人员推销．提高人员推销的效率，对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。     

人员推销的意义、特点与策略

企业要想在市场竞争中占据有利位置,必须保证自己的产品能够获得目标客户的认可,而要想实现这一目标,人员推销的营销手段是一条必然手段。与广告等推销方式西欧阿比,唯有人员推销能够实现与客户之间的有效沟通。本文围绕以上内容,对人员推销的意义、特点以及策略展开了分析,希望本文的分析能够为相关研究提供一些借鉴。     

谈促销中的人员推销

促销是对付竞争对手的最有力的手段,是最能瞄准目标客户的方法。人员推销(也称直接推销)在激烈的市场竞争中起着举足轻重的作用。     

刺激失当——推销中的误区

随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大，人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐，并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当．使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例．这一现象提醒我们重视和关注，以便研究对策予以改讲。     

人员推销的特点与技巧研究

人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。     

浅谈推销人员与推销对象的交往技巧

身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。     

商品推销策略及其语言艺术

在市场经济的大潮中,我们无时无刻不在推销我们的产品,我们的服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座"桥梁"。如何架设这座"桥梁",并使之提高效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作一些初步探讨。     

心理学知识在人员推销中的应用

在市场竞争环境下,企业要生存和发展,不仅要生产出满足市场需要的产品,而且要大力加强销售工作.人员推销,是企业开拓市场,完成销售的重要手段.推销技巧与产品销售能否成功极其相关,推销既是一门科学,又是一门艺术.在推销过程中懂得运用心理学方面的知识,有利于提高推销的成功率.     

论推销人员的道德与文化素质的提升

当今,很多商业企业在获得利润的过程中使用不道德的手段。从推销的角度看主要表现为不守信用、欺诈行骗、强制推销、任意宰客、恶性竞争等等。本文分析了推销人员的职业道德,提出当代营销人员应继承弘扬优秀的传统文化,弘扬新儒商精神,加强自身的道德修养,树立职业道德,企业应加强文化建设,树立良好的形象与信誉。     

直面消费者的人员推销

在所有传播策略中,促销长期以来为企业所青睐。它可以在短时间内有效提高销售额,促进流通业的进货量及提高商品在商店货架上的上货率等,短期效果明显。在所有促销方式中,人员推销是一种最传统的也是最不可缺少的促销方式,它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。人员推销以充满人情味的交际、以广泛的人际关系为基础,面对面的进行谈判,特别具有针对性、灵活性。     

论推销人员印象管理的内在整饰

进行推销人员的印象管理,不仅要通过语言和非语言行为作外在整饰,还要通过个体的推销理念和角色心理作内在整饰,最终成就“诚之于中而形之于外”——达到内外和谐统一的整饰。树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同;显予之形,隐取之迹的取予观。同时要建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。     

推销人员从业素质培养

现代我国的市场经济呈现一个日新月异的发展态势,但是推销人员的从业素质却没有得到应有的提升,如何提升推销人员的从业素质是本文中需要解决的问题。     

跨文化环境中的人员促销策略研究

随着经济全球化与各国市场经济的发展,企业的市场营销范围已经从一国市场扩展至多国市场,文化差异日益成为企业进行国际营销的主要障碍之一,触犯文化禁忌导致营销失败时有发生。因此,为了提高企业在国际市场的占有率,对企业在跨文化环境中的营销策略进行研究是具有重要意义的。在分析文化差异对企业促销的影响基础上提出了在跨文化背景下企业的人员推销策略。     

论推销人员印象管理的外在整饰

从视觉要素着手探讨推销人在进行印象管理的外在整饰时,对自身视觉元素的管理理念和配置策略。要凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪;还须仿象他人沟通方式,遵循视觉基本规律,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念。所有这些视觉元素的设置,都应有助于传递和加强推销者想传达给客户的信息,并使之成为一种无声的有利于推销的视觉暗示和视觉说服。