基于个性差异的营销人员情商研究

营销人员作为具有显著个性特征的个体,其营销能力对企业至关重要,而营销人员的营销能力与其情商素质的有着密切关联。个性差异主要表现为气质性格与能力的差异而在活动中气质、性格和能力相互联系,相互制约,在同一活动中表现各自的特征。本文试图从个性差异角度研究营销人员的情商培养。     

营销人员的性格分析与管理

对营销人员的管理往往是先从性格分析开始的,营销人员是一个特殊的群体,通过长期观察与了解,先对其性格进行分析,找到这种类型营销人员的优点与缺点以及他们是如何对待工作的,在管理工作中进行运用,才能实现对营销人员良好的管理。本文通过对营销人员的四种性格进行分析,进而提出在管理过程中的一些管理方法,以供业内人士参考。     

情商与营销

EQ（情商）在职场上扮演着辅助成功的角色,在日常生活中学习如何控制、表达你的EQ,并让它融人你的生活,“亲切的服务”将是人与人之间最好的沟通桥梁。     

浅析网络营销与传统营销的差异

随着互联网的普及,上网人数的急剧增加,网上交易正在成为一个真正的全球的新兴市场.相比于传统营销,网络营销在信息发布、促销手段、销售渠道、成本价格、顾客服务、市场调研等方面都有其特定的优势.但由于网络营销的安全问题、技术难题、目标客户有限等原因,现阶段,网络营销与传统营销的互补整合仍将是企业的最好选择.     

浅议如何提高卷烟营销人员的素质

结合2010年全国烟草专卖局局长姜成康在公司总经理座谈会上的讲话和"卷烟上水平"基本方针和战略任务,本文以"卷烟上水平"五个主要"目标和任务"中的"市场营销上水平"为重点,阐述了为达到这一目标任务,卷烟营销人员须具备哪些素质以及该如何培养和提高。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

事件营销与活动营销差异论

随着营销手段的日益丰富,事件营销与活动营销已经广为企业所接受,成为企业在市场营销中的一种有效手段。但是多年来学者和商界却一直把事件营销与活动营销混为一谈,将两者简单的划上等号。事实上,事件营销与活动营销是两个不同的商业运作过程。本文从两者的本质概念与表现形式采阐述事件营销与活动营销的差异,以求清晰的区分两者,为企业在采用两种手段时更有效的为营销服务。     

东西部企业营销差异与营销合作

由于我国东西部经济发展不平衡,东西企业营销在市场主体、营销环境、消费水平、营销运作等诸方面存在明显差异。西部大开发战略的实施及中国加入世贸组织,东西企业将进一步加强经济合作,这将有助于西部培育出有竞争力的市场主体,有助于西部营销环境的改善,有助于激活西部消费需求,有助于西部企业营销运作水平的提高。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

浅析网络营销与传统营销的差异及整合

本文从网络营销和传统营销差异出发,初步研究了网络营销与传统营销的有效整合方案。     

浅析高效能营销人员应具备的基本素质

高效能营销人员是企业营销的中坚力量,对企业销售工作起着举足轻重的作用。如何成为一名高效能的营销人员不仅是营销人员本身,同时也是企业十分关注的问题。笔者将结合在企业工作及培训的经验,简要分析高效能营销人员应具备的基本素质。     

中西方色彩营销差异比较研究

色彩作为视觉感知的第一要素,在营销中占有不可替代的重要位置。但不同国家对每种色彩的认识是不同的。本文对中西方10种色彩性格进行比较研究,结合相关案例,阐明了解色彩认知差异在营销中的重要性,总结了色彩在中西方营销中应用的基本规律。希望研究结果能有助于我国企业正确理解中外色彩文化差异,成功地开展国际商务活动。     

浅析当前市场环境下营销人员能力素质要求以及提升途径

改革开放以来,国内的市场营销环境经过了由卖方市场到买方市场的巨大变化,随着市场竞争的加剧,消费者购买经验的提升,购买产品相关信息的获取能力的增强,使得营销工作难度逐步加大,以往的销售经验和方法已经难以适应这样的市场环境。本文深入阐析了当前市场环境下营销人员的能力素质要求,并根据笔者多年的培训经验,就如何提升营销人员的能力素质总结出了切实可行的操作办法。     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

营销人员形象礼仪与修炼

当今世界各行各业对商务人才的要求，日趋看重人才在专业知识背后的人格魅力、道德修养、社交综合能力和团队合作精神等人文方面的综合素质。本文着重论述了营销人员形象礼仪的五项修炼。即肢体动作修炼、形象礼仪魅力修炼、个人形象包装礼仪修炼、社交礼习惯修炼、语言形象礼仪修炼。     

基于性格区分的客户分类营销探讨

本文主要探讨客户营销与接触管理中的性格区分方法,指出性格分类研究的实用意义在于知己知彼,同时对现有性格分类方法加以梳理和比较,指出复杂性和文化适用性是限制性格分类研究的学术成果转化为实际应用的关键制约因素,最后以金融资产管理公司的客户群类型以及"PDP性格系统"的分类标准为例,进一步探讨了客户接触过程中分类营销的基本策略。     

从营销理念透视销售人员所需素质的转变

营销理论的发展经历了三个阶段:4P、4C、4R,以此作为理论依据构建的销售人员应该具备的素质也发生着改变。本文立足日益激烈的竞争环境,结合营销理论的理念演变路径,分析三种销售人员的素质理论基础,进而分析总结得出在新环境下销售人员所应该具备的素质,并融入较多的创新理念,善于发现、帮助顾客发现并努力满足顾客的潜在需要,懂得运用合理的销售技巧说服顾客,懂得从传统的work hard向work smart转变。