十年磨砺,成就连吉辉煌——访武汉连吉机械设备有限公司总经理郭谦先生

郭谦,1968年8月出生;1986年工作于江苏一家生产动力传动和输送皮带的工厂;1987年从事市场销售工作;在六年的工业皮带销售及市场服务中,从职员一直做到销售部长,曾为工厂开发出一整套系列客户满意的产品;1993年他毅然辞去待遇优厚的工作,来到自己曾经开发、奋斗的地方———武汉     

如何解决企业销售人员心理问题

<正>我国现在已经处于“过剩经济”时代,正是由于“过剩经济”时代的特点,使产品严重供过于求,销售变得极为困难。“过剩经济”时代销售的重要性是勿庸置疑的,目前,几乎所有的企业都需要销售水平高的销售人员。但销售这一行,并非所有人都能胜任。“如果你恨他,就让他去做销售,因为那是地狱;如果你爱他,就让他去做销售,因为那是天堂”,这句意思是说,销售是最能磨练人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业。据调查,我国大多数的老板都是做销售出身的。那么,阻碍销售人员能成为优秀的销售人才,困扰销售人员的最主要问题是什么呢?据本人长久观察,以及从各个企业反映的情况来,它应该是心理问题。     

悦读

《诚信的背后》 作者：（美）弗兰克&#183;帕特诺伊 当代中国出版社 作者说，大多数人投身投资业和良家妇女沦为娼妓的原因如出一辙：这个行业不需要艰苦工作，却很赚钱。1993～1995年间，作者在华尔街销售金融衍生产品。那时他在摩根士丹利的衍生产品部工作，在纽约、伦敦和东京赚了大约10亿美元。他是怎样赚到这么多钱的呢？答案是——销售衍生产品。     

价值链会计在企业并购中应用的初探

<正>一、价值链与企业并购价值链的概念由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在1985年所著的《竞争优势》一书中首次提出,他描述了传统意义上的价值链,认为价值链是企业用以"设计、生产、销售、交货以及维护其产品"的内部过程或作业。     

阳泉:开展化肥产品质量监督检查

<正>近日,阳泉市质监局组织开展了2015年春季化肥产(商)品质量专项监督检查。此次监督检查以复合(混)肥、硝酸磷肥、尿素等化肥产品为重点,对平定、盂县、郊区3个农业县(区)13家化肥销售单位销售的33个批次化肥产品进行了抽样检验。经检查发现,这13家农资销售单位销售的化肥产品标识符合标准要求,未发现销售假冒他人产品名称、厂名厂址、伪造、涂改或冒用质量标志等情况。抽查结果显示,33个批次产品中合格30批次,不合格3批次,合格率为90.91%。不合格化肥产品存在的主     

卖的是利润而不是产品

<正>“卖的是利润而不是产品”,这是陈永军的理念,“什么方式能 获得最高的利润,就用什么方式去卖” 陈永军,眼下是一个地区的白酒经销商,见到他的 时候,他正在看《商战三十六计》。酷爱做销售的他,说 做销售是一门学问。既然是学问,对于理论的掌握是万 万不能少的。他说他用于看书的时间多于他用来跑市场 的时间。     

广西南宁市兴达装饰材料有限公司

专利技术产品资料。专利技术产品是的专利技术是本公司企业法人叶习文先生研制，他总结十多年来的生产加工经验，对其产品型材进行改造，使产品更容易安装，外观更加美观大方。他从2002年到2004年1月，期间研制三项技术，三项已获国家知识产权局颁发的实用新型专利证书，(ZL 02204612.7 03240883.8 03240824.2)。本公司所有产品从加工、生产到销售都由     

“问”出业绩

在一次为客户做一线销售课题研究时,负责销售管理的经理跟我唠嗑,他说:"我们新招了一批销售人员,年轻,有冲劲,入职时都参加了相关培训,对产品知识非常熟悉,具备一定的销售能力,能够圆满叫答顾客的问题.但是半年过去了,他们还是不会卖东西,业绩很差,特别是跟业绩好的老员工比较起来……"     

内墙涂料产品合格率85.7%

2008年第一季度,市质监局对本市生产、销售的内墙涂料产品质量进行了专项监督抽查,共抽查了54家生产企业和2家销售企业生产、销售的56种内墙涂料产品,对内墙涂料产品的挥发性有机化合物、游离甲醛、耐碱性、耐洗刷性、低温稳定性、涂膜外观等14项重要指标进行了检验。抽查的产品经检验,合格的48种,抽样合格率为85.7%。其中,本市产品54种,合格48种;外省市产品2种,均不合格。     

用平凡人做不平凡事

有一位老板对我说,他的公司这几年没有得到发展,就是因为没有合适的人才.他的产品是好的,市场也不错,客户也认可,但就是自己的员工不争气.好几年了,公司的规模还是在几千万徘徊.为了打破僵局,他正请一家猎头公司帮他寻找管理人才.他请我判断一下他的想法是否可行:他要找一个总经理,这样自己就可以放权了.还要找一个懂销售的副总,这样销售就能上去了.此外,还要找一个懂生产的副总,这样生产上的麻烦事就不用自己管了.这个老总深信,只要找到了这几个人,他的几个大问题就能解决了,他的公司就能再上一层楼.     

奥罗斯基

舒乐阿卡亚太区CEO奥罗斯基拥有科学双硕士学位,一个学位在瑞典隆德理工学院获得,另一个在美国加州大学获得。毕业后他一直在材料包装领域工作了将近30年,工作经验涵盖设计、产品开发、销售、产品管理、市场行销、制造和综合管理等方面。近年来,奥罗斯基在舒乐阿卡任"产品管理、营销和技术总监"一职。在2011年,他被任命为舒乐阿卡亚太区     

十年磨砺,成就连吉辉煌--访武汉连吉机械设备有限公司总经理郭谦先生

郭谦，1968年8月出生；1986年工作于江苏一家生产动力传动和输送皮带的工厂；1987年从事市场销售工作；在六年的工业皮带销售及市场服务中，从职员一直做到销售部长，曾为工厂开发出一整套系列客户满意的产品；1993年他毅然辞去待遇优厚的工作，来到自己曾经开发、奋斗的地方——武汉，开始实施事业上的第一个五年规划，成立了武汉连吉机械设备有限公司。2004年武汉连吉机械设备有限公司成立十周年，他成功完成了第二个五年规划。     

好项目我为什么没有做起来

<正> 2001年12月,我结束了在奥妮湖南销售公司业务员的工作,回到家乡重庆想自己创业。在奥妮湖南销售公司,我一直负责长沙周边几个县市的销售。拿着奥妮的产品,选择一个好的代理商,然后再协助将产品进入当地百货商场和超市,打开市场。大学毕业后,我在这个公司干了3年,对销售有了一些经验,于是萌发了自己创业的想法。     

市场销售经理创业勇闯科研关

说曹晓雷是一名科研人员和老总,初次认识他的人都会感到惊讶.因为他说话速度奇快,每一段话都一气呵成,干脆利落,给人感觉更像是一名从事了多年销售工作的业务员.曹晓雷确实是一名有着丰富经验的销售人员,但也是一名靠自主研发产品走上创业之路的企业老总.2002年,他成功研发出新型的手部抑菌、去污、护理产品——隐形液体手套（又称隐形手套）,并建立了安徽省淮北市石台科特生物科技实验厂,从一名市场销售经理转变成了一家民营企业的老总,从此打开了自己的创业天地.     

市场销售经理创业勇闯科研关

说曹晓雷是一名科研人员和老总,初次认识他的人都会感到惊讶.因为他说话速度奇快,每一段话都一气呵成,干脆利落,给人感觉更像是一名从事了多年销售工作的业务员.曹晓雷确实是一名有着丰富经验的销售人员,但也是一名靠自主研发产品走上创业之路的企业老总.2002年,他成功研发出新型的手部抑菌、去污、护理产品--隐形液体手套(又称隐形手套),并建立了安徽省淮北市石台科特生物科技实验厂,从一名市场销售经理转变成了一家民营企业的老总,从此打开了自己的创业天地.     

企业教练术的领导力背景

传统领导力难以适应全球化竞争 2001年在深圳市某百货商场曾发生过这样一件事：康妮娜公司负责全国销售的经理在检查公司产品存该商场中的销售时发现原定一个月销售15万元的目标到月中才完成了2．5万元，他就询问那位女销售主管，可她却列举了商场人少、摊位位置又不好等客     

营销推手——司卫 不拘一格

他带领销售与市场团队在团队建设、产品引进、市场营销、宣传推广、网络建设方面不拘一格，屡出新招。2010年，北京奔驰终于扭亏为盈，脱离输血困境     

《产品质量法》该管什么——三谈《产品质量法》修改

《产品质量法》规定,经过加工、制作,并用于销售的产品,适用于产品质量法;但建筑工程不适用于产品质量法的规定。在中华人民共和国境内从事产品生产、销售活动必须遵守本法;生产者、销售者依照本法规定承担产品质量责任。上述规定,明确了我国现行法律适用的范围是:(1)在产品的设计、生产、仓储、运输、销售等诸多环节中,法律主要适用于产品的生产、销售两大环节;(2)只有经过加工制作的产品,并且该产品是用于销售目的时,才能适用《产品质量法》。对于那些天然产品,如初级     

乔·吉拉德的系统销售法

乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭.35岁以前,他换过四十个单位工作仍一事无成.35岁时开始销售汽车,3年之后,乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录.他在15年的汽车推销生涯中总共零售卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆.他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了"世界上最伟大推销员"的称号.     

五粮液的新思维

要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来;要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来;经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来.