出口转内销的真实镜像

对于外贸依存度长期高企的中国来说,出口转内销始终是一个绕不开的话题。百年一遇的全球金融危机,让众多以出口为主的外贸企业面临严峻的生存压力,也加快了它们试水国内市场的步伐。     

金融危机背景下玩具出口企业转内销的思考

在当今全球金融危机背景下,我国的玩具出口企业受到了重创,但出口转内销是另一条出路。主要分析了我国玩具出口企业出口转内销的可行性,并提出了出口转内销过程中应注意的问题。     

出口转内销之路不好走

严峻形势下，一些出口企业把目光投向国内市场，但是出口转内销的路究竟好不好走？为此，记者采访了正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人解永军。     

外贸企业开展“出口转内销”的战略研究

外贸企业开展＂出口转内销＂是应对国际贸易风险和提升企业竞争力的有效手段,应成为外贸企业的一项长期战略。国内市场的规模和发展速度,为外贸企业＂出口转内销＂提供了有利的市场条件,外贸企业自身的综合实力则是＂出口转内销＂成功的保障。     

出口转内销七步走

当前许多外贸企业出口转内销是仓促上阵，实际效果并非立竿见影，其操作手法有着很大的优化空间。具体该怎么做呢？     

出口转内销

金融危机还在向实体经济蔓延,一批又一批企业感受到了它的“淫威”,特别是“两头在外”的传统型外贸企业遭遇了前所未有的“经济严冬”。为了帮助企业过冬,国家在半年多时间内,密集出台了出口退税、减税、扶持等一系列政策措施,企业也因企制宜、顺势而为、     

转内销之策

在世界经济危机蔓延和贸易萎缩的不利情况下，出口企业纷纷将目标转向国内市场不失为一个良好的战略转移和应对之策。但这种转型在短期内也绝非易事，与出口相比，企业转入国内市场也同样面临着新的环境和挑战。     

切莫轻言“出口转内销”

欧债危机的持续蔓延,将许多外贸企业推向更艰难的境地。不少媒体开始鼓吹什么政策导向,出口转内贸已成为外贸企业的唯一选择等。姑且不论转战内贸是否真的能拯救外贸企业,对于一个改革开放了30多年的发展中国家来说,因为别国的金融错误突然“出口转内销”显然不合理。任何商业决策都应该建立在调查研究的基础上,没有调查就没有发言权。现在,我就多年从事外贸研究的经验,谈谈现在的外贸企业该如何选择。     

金融危机下外贸企业出口转内销战略的SWOT分析

在金融危机向更深层次、向全球演进的背景下,我国作为世界第三贸易大国,外贸依存度高达,金融危机降低国外对我国的进口需求,不可避免地影响我国的外贸出口。作为国际贸易的桥头堡,我国沿海各港口在对外贸易中的矛盾逐步凸显。笔者对外贸企业进行出口转内销战略SWOT分析,将为企业的战略发展提供意见和建议。     

出口转内销大调查——内销时代

仁宝电子：快速“转身” 35米长的生产线上，坐着20多位女孩，动作麻利地装配着各种电子配件，一台笔记本电脑迅速地从散碎零件被完整拼装完放入包装箱内。这一过程仅需要15分钟。     

东莞转型，试水新“出口转内销”

为期三天的首届广东外商投资企业产品内销博览会（简称“外博会”）于6月20日在东莞厚街镇的广东现代国际展览中心闭幕。物美价廉的“广货”及“厂货直销”的渠道模式所带来的巨大商机，除了吸引广东1147家外商投资企业和4400多家采购商进场参展、洽谈，还引来了国内主要城市的多个采购观光团。在首届外博会上，超过1O万客商云集参观和洽谈，三天共达成商贸项目（含合同、协议和意向）4879个，总金额509亿元。其中，开幕当天上台签约项目160个，涉及金额达316亿元。     

出口转内销遭遇质量标准困局

“目前还是出口为主,短期内我们还不打算做内销。”浙江嘉立德休闲用品有限责任公司销售总监潘晔晖在8月12日举行的“2011年中国对外贸易500强企业论坛”上如此表示,这个态度和之前他所介绍的外贸艰难显得十分矛盾。     

试论出口企业转内销困境与渠道权力失衡

由于世界性金融危机,我国外贸出口企业困难重重。本文运用渠道权力理论,从出口企业转内销遇阻入手,指出内销受阻主要原因是我国零售商渠道权力负面性。提出既要借助政府外力规制零售商渠道权力滥用,又要从出口企业自身下功夫提升其渠道权力,通过渠道成员的内部相互制衡打破目前的渠道权力失衡的局面,借"转内销"给出口企业以调整产业结构、进行产业升级的缓冲时间。希望能给出口企业经营以启迪。     

广东推出新的“外贸转内销”思路

5月16日至17日在广州举行的全国首届“网商交易大会”，以一种新颖的“外贸转内销”思路，吸引了众多企业和“网络零售商”的关注目光。     

出口转内销企业的组织转型

做内销需要企业去开拓市场，从了解市场需求，设计针对性的产品，到建立渠道与销售队伍，做品牌传播、管理终端，甚至提供维修配件等售后服务，是一个乐手向一个乐团的转变，其本质是组织能力的全面升级。     

我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析

国际金融危机的爆发导致我国的外贸出口严重受挫,许多出口型企业开始将目光转向国内市场以寻求新的突破。就我国外贸企业在出口转内销过程中所遇到的内销渠道不畅,企业缺乏自主品牌和自主知识产权,融资困难和国内信用环境较差等障碍进行了研究,提出政府与企业应通力合作,政府应切实解决企业融资难问题,鼓励企业自主创新,打造自主品牌;企业应转变经营理念,积极开拓国内市场等对策建议。     

民营企业“走出去”新闻调查之三:出口转内销遭遇质量标准困局

我国50%的商品都要进行出口检验,现在的问题是,这些商品在国内生产时已经经历了一次质检,到出口的时候又再经历一次,这就是双重检验,很显然这两道里面一定有一道是多余的。目前还是出口为主,短期内我们还不打算做内销。浙江嘉立德休闲用品有限责任公司销售总监潘晔晖在8月12日举行的2011年中国对外贸易500强企业论坛上如此表示,这个态度和之前他所介绍的外贸艰难显得十分矛盾。     

外需冲击、农产品“出口转内销”和企业绩效:来自涉农企业的微观证据

入世以来,我国农产品出口贸易迅速增长,但需求端的挑战亦不容忽视。作为重要的农业主体和出口部门,涉农企业的“出口转内销”决策对消解外需冲击、促进农业升级有着重要意义。识别了外需冲击下涉农企业出口与内销间的替代关系,同时检验了“出口转内销”是否存在产品和企业异质性,并考察了“出口转内销”对企业经济绩效的影响。研究发现：涉农企业在外需冲击下存在“出口转内销”行为,1%的出口下降平均会引起0.366%的内销上升;“出口转内销”在不同产品与企业间存在异质性,原料产品和内向产品(如简单产品、面向东部膳食区产品)更容易转内销,而外资企业和小规模企业转型效率高于国有和大规模企业;外需冲击会造成涉农企业经济绩效下滑,但农产品“出口转内销”可以在一定程度上缓解外需冲击产生的负面影响。