1994年农机市场预测

从市场销售情况看,1993年农机公司系统外销售总值将达到313.5亿元,比1992年增长15.8％;其中农机商品销售额约计281.2亿元,增长17.9％;非农机商品销售额32.3亿元,增长78.5％。1994年农机销售可     

“东施效颦”做终端,败在形像神不像

<正> 案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。     

业务员和经销商交流哪些话题?

<正> 我所在的企业是一家大型民营家具企业,作为业务员,我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商。老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉,吹牛聊天,关系挺铁的,可我总觉得还应该跟经销商聊些别的,只是不知该聊哪些话题?     

酿酒世家的柳暗花明——永盛烧坊整体营销推广纪实

2006年，永盛烧坊市场销售额近两亿元，增长了近一倍，增长率、销售额、利润率都创造了历史新高。在河北保定、江西萍乡等地区，永盛烧坊已经成为市场主导品牌，一些全国知名的经销商纷纷加盟，对永盛烧坊的热情和信心空前高涨!     

走出“底薪＋提成”的传统薪酬模式

目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤其当经销商以提成模式为考核和薪酬基础，那么，业务员的表现就是，前期开店，销量稳定之后就不思进取，满足现状，不再致力于为增长和可持续开发而工作，能够进行一般维护就是不错的老业务员了，甚至是“身在曹营心在汉”，兼职销售其他产品。     

职工搞商业贿赂 法律责任由谁承担?

<正> 编辑同志:1995年初,我公司实行内部承包责任制,业务员按照销售额提留5%作为其工资及经营费用等,同时在内部承包合同中明确规定:业务员的违法经营责任自负。1996年12月,业务员崔某为扩大销售业务,在没有告知公司领导的情况下,邀请某镇卫生院     

合同续签时厂家加码怎么办？

广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代理权，毕竟他是该品牌在柳州的第一家经销商，通过一年时间的运作，虽然该品牌没有很火爆的市场。但也算是小有起色了；另一方面，如果真得按业务员的要求来，就会造成公司的流动资金紧张的局面，影响公司的发展。     

两种配送模式不同管理要点

经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域，每个业务员配备一辆送货车，全权负责一个区域的业务，包括前期的客户开发、后期的市场服务都由此业务员完成。公司每月给业务员下达定额任务。工资待遇为底薪加提成，全额报销燃油费、车辆保养费。经销商A的这种方式已经实行了很长时间，提升了公司的业绩，业务员之间的关系也非常融洽。但这中间也不断出现问题：买车、     

浅析可持续增长率与实际增长率

可持续增长率与实际增长率是两个既区别又联系的概念。可持续增长率是指在不耗尽财务资源条件下销售增长率的上限,是由当前经营效率和财务政策决定的内在增长能力。实际增长率是本年销售额比上年销售额的增长百分比,是销售的增长率。两者     

“拯救问题市场”之五：商家“消极怠工”，怎么办？——从“移情别恋”走向“白头偕老”

M企业是上世纪末期的一家广东饮用水公司，其产品虽然不及乐百氏的品牌价值度高，也没有怡宝“中国饮料行业十强企业”的美誉，但凭借可靠的质量，M牌饮用水顺利成长到今天，尤其在家乡广东，占据着10．3％的市场份额。然而．最近M企业的销售部宋经理查看销售记录时，发现销售情况素来红火的广州的产品销售额比同期减少10．5个百分点。宋经理迅速将情况反映给公司高层领导，公司研究决定派遣宋经理火速赶往广州，进行实地视察与监督。宋经理协同一业务员悄悄到达广州经销商店面，发现该经销商经营M的同时，还经营其他竞争品牌，如乐百氏、怡宝等。在观察中，宋经理亲眼目睹该公司员工极力向顾客举荐其他产品，丝毫没有推荐M的意思。除非有顾客点名要M。经销商才会悻悻地出售……     

防范内部“蛀虫”减少回款风险

账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节——终端老板和经销商的业务员。业务员是流动性很大的一个群体，经销商货款风险中有相当一部分是由业务员引起的。业务员导致的货款流失有这样几个方面：业务员素质不够，没有能力及时收回货款，致使终端老板一拖再拖：业务员与终端老板相互勾结，私吞账款；业务员携款潜逃。怎样才能有效管理业务员，减少风险呢？本刊邀请了两位市场一线的实战营销人，来一起分析这个问题。     

我国经济增长与对外贸易增长的实证分析

孙云奋黄宝安临沂师范学院商学院[摘要]文章将我国的贸易增长率分为服务贸易增长率和商品贸易增长率,并把服务和商品分别分为进口和出口,并将它们和经济增长率进行了实证分析,得出结论:我国商品贸易增长率对经济增长具有较大的促进作用,而服务贸易增长率对经济增长率的贡献却小于商品贸易增长率对经济增长率的贡献.商品进口额的增长率对经济增长率的贡献大于商品出口额的贡献。相反,服务贸易出口额的增长率对经济增长率的贡献要大于服务进口额的贡献。     

农机销售长盛不衰

黑龙江省农机市场1996年3季度仍然保持旺销的增长势头,农机公司系统销售额同比增幅逐年增长,形势喜人。 省农机公司系统3季度末销售额12.94亿元,同比增长18.22％。(1季度同比增长10.39％,2季度同比增长17.70％)。各类商品都有不同程度增长,农机商品销售12.41亿元。同比增长16.4％,其中机械     

品牌动态

<正>IBM Q4销售额增长10%据报道,IBM公司2007年第四季度销售额达到289亿美元,比上年同期增长了10%。2007年蓝色巨人全年销售额增长了8%,为989亿美元,公司运营收入达到104亿美元。IBM称,公司第四季度运营收入是40亿美元,比2006年同期增长50万美元,摊薄后平均每股收益增长14%。然而,公司总毛利率只有略微增长,2007年第四季度IBM总毛利率为44.9%,而06年同期是44.6%。     

组建新型的营销队伍

营销业务员是公司和顾客（经销商）之间的纽带，对许多消费（经销商）来说，销售代表就是公司，同时，他们又从客户那里带回许多公司需要的信息。因此，制定销售队伍目标、策略、结构、规模和报酬问题，销售工程应首先作认真深入的考虑。     

企业网络营销绩效的实证分析

以网络营销企业为样本,运用主成分分析法对各指标间的关系进行实证分析。研究结果表明,由网站访问量、信息利用率、用户认知、销售额等指标构成的主成分与网络营销平台建设费、信息传播费等影响因素具有显著的相关性。加大网络营销信息传播投入可以提高企业市场增长率、销售增长率、顾客增长百分比;增加网络营销平台维护投入可以提高网站访问量、顾客访问数、信息利用率和销售额。     

如何让公司和经销商都满意

有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作：一方面，公司下达各项任务指标，要求完成；另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流．     

业务员为何集体关机

经销商老张很是烦恼:前天公司接到一笔可观的定单,但就在这一天,他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机,客户找不到业务员,最后都只能把电话打给老张。老张寻思,业务员“反”了?第二天一上班,老张就组织公司全体人员开会,问大家为什么一起关机。有的说“没注意,手机没有电了”,有的说“不想接朋友的电话”,总之都有原因。老张看问不出什么结果,就在散会后留下最信任的小王谈心。小王最终道出了实情,原来老张承诺不兑现、费用不报销、加班不给加班费,业务员纷纷闹情绪、找退路。从个体户升级为拥有员工的公司后,不少经销商开始制订规章制…     

他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

山东农机市场活跃

今年第一季度山东省农机商品购、销两旺,势头强劲。各类农机商品的销量成倍增长。农机公司系统实现购进总值11.6亿元,同比增长85.2％,实现销售总值13.6亿元,同比增长1倍多,其中系统外销售12.9亿元,也增长1倍强;期末库存总值为4.3亿元,下降18.7％,本季非农机商品的销售额已逾亿元大关,比去年同期增长1倍多。 一、机械化农机具类商品的销售增幅大、势头猛、范围广。 1.大中型拖拉机销势看好。一季度全省