天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施

以目前中国最大的天然气产销基地--西南油气田为研究背景,运用现代市场营销理论、战略管理理论、价值论,研究新环境下天然气销售企业市场营销的内涵、内容及模式,首次提出社会战略营销的概念、管理模式和与之相配套的营销策略,并重点评估了在夹江地区的应用效果.社会战略营销是企业基于社会责任体系的要求,以全要素资源营销策略为核心的战略营销.社会战略营销的本质是在充分吸收社会营销和战略营销的核心理念基础上,把对企业自身、社会、环境以及利益相关者的责任融入到企业战略营销过程中,使企业的发展有益于公众、有益于环境、有益于整个社会,实现企业的可持续发展.社会战略营销在夹江地区的应用,为我国天然气销售企业和其他销售企业的营销管理创新提供了可借鉴的经验.     

日英企业营销战略比较与启示

1996年，英国某大学商学院日英企业营销战略比较研究课题组。采用问卷和面谈方式对三十家在英国有影响的日本海外子公司和对应的英国企业进行了营销战略比较调研（笔者也有幸参加）。调研结果显示：日英企业在市场占有率和企业形象等方面营销业绩的显著差异，不能归于国家的、文化的和其他固有的“优劣长短”，而日英企业营销观念、营销战略和营销知识与技能的不同，才是主要原因。因为样本中，成功的英国企业在营销观念、营销战略、营销技术和组织结构都与日本企业相似，他们都有正确的营销思想、明确的战略，重视企业长远利益，注重企业形…     

试论知识营销

知识营销 ,是指依靠知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新 ,普及消费知识 ,不断创造和满足市场需求 ,靠智能快速创造企业价值 ,实现企业营销战略的一种管理活动过程。一、知识营销的发展趋势1.传统的生产经营型企业将逐渐向现代的知识型企业转变 ,这将使知识营销的理论与实务得到更快的发展这包括以下内容 :(1)从生产方面来看 ,在生产要素的投入中 ,知识要素的地位和作用将越来越重要 ,对知识的投入主要表现在人才培养、智能开发、激励创新等方面。在生产方式上 ,企业大量引进智能型工具 ,采用灵活多变、适应性强、个性化的…     

营销能力对企业自主创新影响研究

中国企业普遍缺乏自主创新是否与营销能力低下有关,国内外已有研究没有能够很好回答该问题。本文提出了将企业的自主创新分为自主创新欲望、自主创新预期和自主创新绩效相互关联的行为逻辑过程,并建立了营销能力对这三个基本构面影响的理论假说和研究框架。通过企业实际数据验证表明:营销能力对企业自主创新过程存在正向显著影响。这一关系的证实将从营销能力视角,为提高中国企业自主创新的积极性、主动性和持续性提供新的对策研究思路与理论依据。     

谈“定位”

煤炭企业在考虑发展战略时 ,应当自觉引入定位理论 ,确定企业战略定位 ,煤炭企业营销 ,也应当自觉地运用定位理论指导工作实践。     

纺织服装企业营销系统组织创新研究——以陕北地区毛纺织服装企业为例

国内纺织服装企业适应市场能力普遍较弱,市场淘汰率较高,大多数还处于职能式进行单一的产品生产,市场反应能力较差。纺织服装企业要提高市场竞争力,就必须建立起科学、合理的营销组织机构,通过组织创新,合理地配置资源,提高企业的营销能力,从而提升企业的市场竞争力。本文在对陕北毛纺织服装产业进行深入调研的基础上,结合理论分析与实证研究,通过结构方程模型(SEM),分析了毛纺织服装企业在营销组织创新时存在的问题以及营销组织创新与营销能力和绩效间的关系,为陕西省服装企业提升市场竞争力提供具有针对性的对策建议。     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

市场导向的战略营销管理：一个分析的框架

相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境,是一次重要的范式创新。以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响.     

对当前企业营销的几点认识

斗智斗勇有时是在营销环节上.针对近年来相当一部分企业,片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题.     

靠营销理念和战略争霸市场

成功的企业要比失败的企业更多地注意市场。——C.费里曼（美国经济学家）随着市场供求关系的变化,特别是近年来买方市场的到来,“谁拥有市场便拥有未来”,“垮掉一批,势所必然”之类说法在企业界日益流行;一些企业在市场竞争中初露头角,但是相当一部分企业无论是在营销观念、营销战略,还是在营销技巧方面,都存在很多问题必须引起我们的重视。一是市场观念不强。刚刚从卖方市场和受保护的分割市场走出来的一些企业,对新的市场环境十分陌生,有的企业市场调研不足,信息不灵,对市场变化反应迟钝,对竞争对手的技术能力、营销渠道…     

实施房地产品牌营销的战略要点研究

通过对我国房地产品牌营销现状的分析,研究了房地产品牌营销进行战略管理的重要性、在房地产品牌营销中如何实施战略性管理,以及房地产品牌营销的战略管理的要点。     

基于核心能力的企业并购战略整合管理

一、企业核心能力与企业并购 1.企业核心能力的识别及其特点 核心能力这一概念最早由普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈默尔（Gary Hamel）提出,它是指企业开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力,它使本企业在战略上有别于其他企业,通常由洞察预见性和前线执行能力构成。     

煤炭营销战略的定位与创新

现在的煤炭企业正处于不断创新与变革的时代,使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,同时传统的营销战略和营销方式面临新的挑战。煤炭企业必须跟上煤炭结构调整的步伐,对企业的营销战略重新调整与定位。在市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

浅谈现代营销策略与市场开发

随着社会主义市场经济的不断发展，企业营销管理日趋重要，特别是在当前严峻的市场形势下,尤其是国有企业如何运用现代营销决策充分占领市场,向市场深度开发，已是一个严峻的课题。在市场经济中,营销决策对市场具有重要的战略指导意义和地位。 现代营销决策是在科学的决策理论的指导下，结合市场经济的规律，运用科学的方法，按照科学的决策作出的、经过优选而符合客观市场规律的决策，它具有前瞻性、整体性，能指引企业按正确的方向前进。纵观国内外企业经营成功的经验教训，成功而知名的企业无一不在经营决策上有独到之处，胜人一筹。…     

中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

电力营销中的战略与战术

电力营销必须要处理好战略与战术的关系 近年来,供电企业在开展市场营销工作时,营销战略、战术这两个词常常紧密地联系在一起,在营销实践中,有时人们自觉不自觉地把两者混为一谈了.然而它们之间是有着重要区别的,正确认识和区分它们的关系,对于创造性地开创市场营销工作的局面,意义重大.     

我国煤炭企业竞争结构分析及营销能力建设研究

煤炭是我国的主体能源和重要的工业原料。煤炭行业正面临着新的市场环境,深入研究其行业竞争和企业应对策略非常必要。基于波特的五力模型对煤炭企业所面临的竞争结构进行了分析,在此基础上提出了当前企业要围绕营销能力采取差异化战略,并分析了营销能力的建设。     

事件营销应该怎么玩

事件营销是企业提升品牌的重要手段,也是传播的最佳时机,企业通过介入公关事件可以迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度。企业如果要使用事件营销,则应把它视作企业发展的长期战略,从战略的高度去重视它,无论是某一具体事件的传播,还是连续、长期的传播,都要做到持之以恒,有始有终。和企业日常的营销活动一样,事件营销     

消费者企业社会责任认知与企业营销对策

消费者企业社会责任认知水平近年有了大幅的提高,促使企业积极履行社会责任,同时将企业社会责任纳入企业战略,实现企业社会责任营销的创新.本文提出了企业社会责任营销的原则和实施途径.