全面开放对中国寿险产业组织的影响

在全面开放的背景下,中国寿险业的产业组织面临重构.寿险公司占有市场份额与其竞争努力程度负相关.国有背景的寿险公司及中资寿险公司具有一定的行为优势.较高的集中度代表较强的市场势力,必将导致较高绩效;市场竞争行为越激烈时,绩效越会因竞争消磨而表现欠佳.市场结构的改变可能会对不同的竞争行为模式产生差异化结果.应对全面开放,需从寿险公司、保险行业以及保险监管部门几方面进行改革.     

对我国外资寿险公司发展的几点思考

外资寿险公司的迅速发展给我国保险业带来机遇的同时,也提出了挑战.外资寿险公司不仅打破了我国寿险市场原有竞争格局、造成中资寿险公司人才流失,还使得监管主体对保险资金监管难度加大.据此,本文提出监管主体应从调整外资寿险公司市场准人政策、推进国内寿险机构改革等方面人手,营造平等的市场竞争环境,提高中资公司的市场竞争力.     

寿险公司员工制营销的现状分析——与某寿险公司为例

某寿险公司2003年成立,与其他寿险公司不同,该公司成立之初就在个人销售队伍中实行新型员工制(也称职员制)管理,为创新寿险销售管理模式做出了有益探索.笔者就该公司的员工制营销模式进行了研究,分析了员工制的基本做法、主要特点及优劣势,并提出了相关建议.     

日本寿险公司渠道创新及对我国的启示

在激烈的行业竞争环境中,销售渠道是连接保险市场和保险产品的桥梁,创新则是推动寿险公司持续发展的强大动力。学习借鉴日本寿险公司渠道创新的成功经验,将有助于中国寿险公司积极探索发展的新路径,在行业竞争中占得先机。     

竞争降低了中国寿险业的稳定性吗?

寿险业的竞争是否影响稳定是一个颇具争议的课题.理论界存在"竞争-脆弱假说"和"竞争-稳定假说"两种对立的假说.本文用2003-2007年中国38家寿险公司的数据,以Boone指数衡量竞争程度,以Z指数衡量稳定程度,采用面板数据的固定效应和随机效应回归检验了寿险公司的竞争与稳定之间的关系.研究结果表明,中国寿险公司的整体稳定性随竞争程度的提高逐渐增强.     

毋忘忧患充分准备

中国即将加入WTO,国内不少寿险人有点惴惴不安。面对外资寿险公司在中国的抢滩登陆和大举进入,这种不安自有它的道理,并非全是杞人忧天。西方发达国家早就觊觎我国的服务贸易,开放金融保险在内的服务贸易市场,是各国加入WTO的先决条件之一,因此我国的寿险界无论情愿与否,都不可避免地要面对汹涌而来的强大的外资寿险公司的挑战。     

外国的月亮更圆吗——如何选择保险公司

分析 小张犯了购买保险的第一大忌:舍近求远,跨境投保.事实上,随着国内保险市场的进一步开放,各种各样的保险公司层出不穷,有中资保险公司,中外合资公司和外资保险公司,有产险公司、寿险公司、养老险公司、健康险公司和农业险等专业公司.他的保险需求在国内就能够得到很好的满足.     

中国非寿险市场竞争格局演变的新趋势

近年来,非寿险市场多极化竞争格局日趋明显,呈现出三大公司群的市场地位悬殊,非寿险市场多极化趋势明显和三大公司群的内部差异很大的特点。展望未来十年,我国非寿险市场竞争格局的变化趋势将呈现以下特点：第一,非寿险市场将沿着多极化方向不断调整,三足鼎立格局日趋明显;第二,非寿险竞争格局的不平衡特征将长期存在;第三,非寿险市场格局中的“各极”内部的分化将更加明显。     

建立现代服务理念 提高寿险服务品质

现代寿险竞争已由产品竞争、价格竞争转向服务竞争,谁能在市场中立于不败之地,主要取决于服务品质。服务品质的提升,源于服务理念的更新与端正。笔者试从建立现代服务理念导入,重点分析国内寿险公司在服务品质方面存在的问题,并对服务品质的提升提出若干不成熟的意见。 　　一、建立现代服务理念是时代的要求 　　我国即将加入世贸组织,更加激烈的保险竞争格局已为期不远。国外保险机构进入国内寿险市场,将依托其先进的技术手段、成熟的管理经验、雄厚的资金实力与我国机构展开竞争。引入竞争机制,促进服务品质的提升,从而拉动社会…     

基于客户细分的寿险公司差异化营销策略研究——以A寿险贵州分公司为例

保险行业是一个面向众多客户提供高附加值服务的行业,这就决定了保险行业是高度客户需求导向的行业,保险行业的竞争早已从传统的价格竞争转向服务价值的竞争。当前国内保险市场还处于成长阶段,寿险市场产品同质化现象严重。A寿险贵州分公司是第五家进入贵州市场的寿险公司,发展劲头强劲,但仍面临着许多问题。实施客户差异化营销策略将可以提高客户与公司的沟通效率,有利于建设一支高品质高绩效高忠诚度高服务水平的业务队伍,降低管理成本,减少合规经营风险。本文结构A寿险贵州分公司和贵州本地保险发展,通过问卷调查和面访等方式对A寿险贵州分公司内外勤及客户进行数据收集,使用模糊聚类分析方法对客户数据进行分析,将客户分为高端,中端,低端(不活跃)和潜在客户四类。并结合A寿险公司在售产品,就四类客户群分别作营销策略建议。     

寿险公司的内含价值及其应用

内含价值是寿险公司特有的一种财务报告工具和价值测度工具,在国际上已被广泛地应用于寿险公司管理决策的各个方面;而在国内,目前主要用于寿险公司增资扩股或股票上市时确定公司的价值。入世后,中国寿险公司面对与在资本、经验、管理、技术等方面都远远强于自己的国际寿险巨头的同台竞争,需要全方位提高自己的实力,在这一过程中,内含价值大有作为。本文阐述了内含价值的评估方法,并结合我国对内含价值在寿险公司的应用实际进行了探讨。     

我国寿险市场竞争对公司创新能力影响研究

本文使用两步共同随机前沿法对我国寿险公司创新能力进行测度,在此基础上,利用2010年～2019年我国寿险公司非平衡面板数据,使用两步差分广义矩估计方法对市场竞争与寿险公司创新能力之间的关系进行探讨.结果 显示,在我国寿险市场,竞争程度与公司创新能力具有显著的倒U型关系,在市场竞争强度由不足向过度竞争变化时,寿险公司创新...     

化解利差损提高寿险公司偿付能力

偿付能力是考核寿险公司经营状况的主要指标,也是世界各国对寿险公司监管的重点.偿付能力不足是寿险公司面临的众多风险中最可怕的风险,将损害寿险公司的经营能力,破坏寿险公司的企业形象,严重的将导致寿险公司破产、倒闭.中国保险监督管理委员会近期宣布,我国的保险监管将由目前的市场行为监管和偿付能力监管并重,逐步向国际上通行的以偿付能力为核心的监管过渡.     

我国个人寿险分销模式的完善

个人寿险分销模式如何改革,人寿保险公司如何选择适合自己的分销模式?将对寿险公司的经营管理产生深远影响。 一、员工直销模式与个人代理人分销模式的比较分析     

中小寿险公司的差异化创新之路初探

寿险公司是保险市场的中坚力量,我国改革开放30多年来,国内寿险经营业务发展迅猛,一批国有股份制和民营股份制寿险公司如雨后春笋般发展起来。据统计,目前国内中资寿险公司多达35家,     

国内寿险市场2002年回顾及发展趋势展望

伴随着入世的进程,2002年国内寿险市场呈现高速增长、竞争主体迅速增加、新产品占居主导及销售渠道不断拓宽等特点,展望未来,寿险业将在开放与竞争的环境中,向金融产品服务、以客户为中心的经营管理体系、资产管理型的投资体系和多渠道销售方向发展。     

论国内寿险核保呈现出的新问题与对策

核保是保险人选择或评估申请保险保障的风险个体的过程。执行科学的寿险核保程序有利于寿险公司控制承保风险、提高承保质量,从而确保公司持续、稳健地经营。寿险核保不仅与寿险公司的内部建设相关,而且受社会环境、法制建设和行业发展的影响。随着寿险公司内外环境的发展变化,国内寿险核保呈现出了一系列新问题,这些新问题如果得不到重视和解决,将给寿险核保的良性发展和寿险公司的效益带来不利影响。     

论人寿保险公司的核心竞争力

我国寿险公司只有正确地处理客户、产品、销售和员工之间的关系,实现四者有机结合、相互协调、相互促进的契合关系,在价值观、企业文化、服务体系、人力资源、绩效管理以及知识共享等方面,比竞争对手更为领先、执行得更加有效,我国寿险公司才能在未来的激烈竞争中处于不败之地。     

再谈中国加入“WTO”后寿险业的积极应对

对中国寿险业来说，加入“WTO”意味着将全面与国际接轨，直接面对外资寿险公司的竞争，而与外资寿险公司相比，作为国有独资寿险公司的中国人寿保险公司无论在总体实力、服务水平、经营机制等方面都存在明显的不足。如何抓住发展机遇，迎接市场环境变化带来的挑战，是国有独资寿险公司需要认真思考的问题。     

对国内寿险公司实施高端客户策略的思考

随着国内经济的加速发展以及WTO的进入,中国企业将面对更多的全球市场机会和同时由于全球生产过剩和产品同质化的竞争压力。国内寿险业也面临来自世界范围内竞争的挑战,这就要求寿险公司进一步研究新形势、制定新办法、采取新措施,解决新问题。根据“二八”定律,对一般企业而言,80%的利润来源于20%的高端客户,对寿险公司,此定律也基本适用。社会高端客户代表着市场购买力和发展方向,如对其销售不足、服务不力,势必导致社会产能尤其是后续产能的下