金丝猴多点陈列赢取二三级市场

进入销售旺季，各糖果厂家纷纷使出自己的绝招来争夺市场份额，几大品牌的运作也各具特点：大白兔推出了多个口味的奶糖新品，用来弥补品种单一的缺点；喔喔巧妙利用地方台广告，拉动了终端销量的增长；雅客大打促销牌，吸引了众多消费者的关注。但是，金丝猴在终端细致的陈列工作做得更加出色，这使得它在不少二三级市场保持了领先优势。     

糖果产业信息

雀巢巧克力全面上市;金丝猴糖果在长沙市场销量增长;喔喔新品表现突出;中意糖果济南市场增长火爆;悠哈奶糖进军北方市场;大白免将重点进攻南方市场;好时联手乐天重新进攻中国巧克力市场.     

380度和V9：相同的使命，不一样的命运

关于喔喔360度，我想可以把雅客V9拿出来说事儿。可以说，雅客V9和喔喔360度一样，肩负相同的使命，而且价格定位、市场操作都比较类似，但是两者的命运却迥异。2003年一炮打响的雅客V9其终端零售价也是高达25元／斤左右（其畅销规格48g零售价为2．5元／盒），高定价并没有阻碍V9的成功。事实上，雅客当时的品牌知名度和喔喔差不多，同属当时糖果业二线品牌，甚至居于大白兔、金丝猴之后。当时雅客的销售渠道，也和文中分析的喔喔差不多，主要在二三线市场，流通渠道走货比例高。[第一段]     

“纯脂”就要大声喊出来——金丝猴巧克力再出重拳

金丝猴的“不屈不挠” 又是一年糖果企业齐推新品的时节，在雅客推出木糖醇口香糖、喔喔为完善奶糖体系推出“多奶蜜”以及大白兔将其硬质奶糖（去年推出的“悠浓”）改头换面的同时，金丝猴主推了巧克力系列。9月中旬，金丝猴的巧克力系列新品全部亮相，包括纯脂巧克力系列（46克、80克的板块装以及80克的立袋装）和纯脂麦丽素（袋装，分为23克和80克，属于巧克力制品）两大类产品。“纯脂”即纯天然可可脂，是金丝猴巧克力系列宣传的最大卖点。     

山西糖果市场南北不同风

汾酒在山西白酒市场的一枝独秀，让人感觉山西人似乎很容易钟情于一个品牌。然而，山西糖果市场却恰恰相反，南北消费差异非常明显。徐福记和雅客凭借包装优势占据着山西北部的大部分市场，金丝猴则利用水果糖和玉米糖的价位优势在山西南部笑傲江湖。在上述品牌的压力下，喔喔、大白兔等上海领军品牌则很难施展拳脚。     

喔喔纯之奶糖电视广告创意

产品利益 点由于肩负着提升产品形象的重任，喔喔纯之奶糖在很多方面都有着传统喔喔奶糖的影子。除了在产品内质和设计风格上做了一些提升并丰富了一些时尚的产品口味外，糖体外观、包装形式和价格体系均与传统喔喔奶糖保持了一致。通过对部分经销商和消费者做小范围的定性测试表明，喔喔纯之奶糖已完全能够满足策略需求。     

金丝猴淡季涨价，众竞品作壁上观

2006年3月1日，金丝猴正式对外宣布了产品价格上调的消息，调整幅度和范围远远超过其以往的任何一次涨价。金丝猴为什么如此猛涨？又为什么选择在销售淡季进行涨价？金丝猴这次涨价是否会引发糖果业企业的竞相跟进……糖果行业的目光一时全部聚焦在金丝猴身上。     

金丝猴食品决胜终端沟通

金丝猴大手笔投入到各个卖场，通过产品的摆设、各种各样的终端宣传品，提示消费。并增强消费者购买的信心。     

拿什么拯救你？我的米线

问题描述：我的产品该如何推广？ 龙嫂米线盘锦市代理商李亮 我是盘锦市的经销商，销售网络主要为盘锦市的各类商超和社区小店，之前一直在代理喔喔奶糖、山东大枣等品牌。去年我开始引入“龙嫂”米线，在一年多的操作过程中我发现，盘锦市方便食品的消费量不小，但都集中在方便面上，对米线的认可度却非常小。     

跨过360度，喔喔能否走出困局？

2004年是奶糖新品迭出的一年，业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品，都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标，并将新品喔喔360度作为核心产品推广。两年多的时间，喔喔360度市场表现不尽人意，没有实现提升品牌的目标。那么，喔喔360度为什么没有得到市场的广泛接受呢？喔喔在重推360度以后，终端推广屡屡失误，其内在原因又有哪些？喔喔如何走出困局成为业内普遍关注的话题，就此我刊组织了这次专题分别从产品定位、营销思路、品牌认知等方面进行了系列分析，希望对喔喔有所帮助。     

我不看好圆柱奶糖的跟进者

2006年是圆柱奶糖销售大年，大白兔奶糖在央视投放广告之后。销量进一步放大。看到圆柱奶糖市场潜力依然可挖之后。喔喔、雅客、马大姐、金冠、嘉隆利等大大小小的品牌均纷纷于2006年下半年开始增加这一品种并进行全面铺市。在熙熙攘攘的跟随潮流中。笔者看到的不是谁强谁弱，而是跟随后的冷思考——前方的水深水浅不能单纯通过看别人来估测。更不应该盲目跟进。     

金丝猴，细节决胜两“难”市场

云、贵、川西南三省一直是金丝猴的弱势区域，加上徐福记在终端的强势拦截，造成金丝猴的市场非常被动。河南虽然是金丝猴的生产大本营，却因窜货严重非常混乱，经销商饱受窜货、压价之苦，对品牌运作积极性不高，更谈不上对现代终端的强势抢占。因此，西南和河南被金丝猴营销人员称为“两难市场”。为了彻底解决这两难问题，金丝猴从2004年初开始将河南作为重点市场进行整顿。经过3年重新梳理市场，金丝猴在河南市场逐步稳固，今年上半年实现销售额比去年同期翻番的佳绩。在稳固河南市场的同时，     

重点产业技术成果展示（九）

济南环亿生物科技有限公司 研发实力及项目简介 济南环亿生物科技有限公司成立于2008年，坐落于中国历史文化名城—山东济南，位于济南国家高新园区内，是一家专业从事微生物高新技术研发及生产、销售生物饲料添加剂、生物有机肥、微生物发酵中草药的现代高技术企业。     

台湾汽车业经销通路经营行为与购买意愿的经济学分析

本文在研究台湾汽车业销售体制、销售方式和销售模式的基础上，结合消费者的购买愿意进行研究，研究了销售中的价格、保证和品牌对消费者购买愿意的影响，并针对台湾目前的汽车销售现状，提出了相应的建议。在汽车产业全球化，企业集团化，生产集化、贸易自由化的大趋势下，从事台湾汽车业经销通路行为与消费者购买意愿之间关系的研究，对改进台湾汽车业的销售方式具有重要的理论意义和实践意义。     

新食品 新动态

龟甲万开始重视开发适合中国口味的调味品，康师傅在京开面馆，金丝猴重点打造航天巧克力，低价位糖果成为经销商的关注对象，金丝猴郑州市场终端强势，蒙牛唐山分公司收购承德亿星乳业，金丝猴与上海利男居合作开发月饼新品……     

新动态

糖果市场动态及趋势 西南地区金丝猴重点开发县级市场据了解，各糖果企业将重点开发喜糖市场，作为喜糖生产大户的金丝猴也不例外。金丝猴的喜糖在南方地区已经占有很大的优势，所以今年将重点开发西南地区，金丝猴西南大区经理郭树良表示将把地县级市场作为今年重点开发的市场。前两年，这部分市场的潜力还没有真正开发出来，如果今年能将陕西、甘肃等省的县级市场开发出来，金丝猴第一季度的销售额将再次跃上一个新的台阶。     

鸡遭“本命” 又遇“寒流”

去年是鸡年。这年的10月19日，我国内蒙古自治区发生禽流感。随后，禽流感在安徽、湖南、广西等10个省、自治区相继发生，众多消费者“谈鸡色变”，我国家禽业的发展遭遇挫折。目前，我国禽流感相继发生的疫区先后解除封锁，除了少数几例因为与病鸡密切接触造成人员死亡以外，并没有更为严重的后果出现。     

金丝猴瞄准高端饮料市场PM3点蓄势待发

经过2003年的非典，消费者的健康意识越来越强，同时对饮料的营养、保健功能更为关注，从而使功能性饮料在饮料市场得以迅速成长。因此，不仅饮料企业不断研发新产品，惟恐在这场竞争中掉队，而且很多新兵也瞄准了功能型饮料这块“蛋糕”。以生产糖果闻名的金丝猴股份有限公司借此推出了PM3点乐神康饮料。     

金丝猴陷入跟随迷茫

经过十余年的发展，金丝猴已经成为我国糖果行业的领导品牌之一。金丝猴在市场开发进程中一直采用跟随策略：奶糖跟随大白兔，糕点跟随徐福记，果冻跟随喜之郎，10．5克五连包棒棒糖跟随阿尔卑斯，38克QQ咦他(她)软糖跟随旺仔QQ糖，PM3点抗疲劳功能饮料跟随红牛。奶糖的成功奠定了金丝猴的市场领先地位，但是后期跟进产品的不景气以及终端运作的乏力使金丝猴陷入新的迷茫之中。     

副食快讯

金丝猴奶糖进药店有理；糖果专柜出现新面孔；徐福记可能有大动作；阿尔卑斯提前完成销售目标；骨汤弹面尚未面市；广东米线的销量在增加；面霸要变脸；统一方便面要出重拳。