新农村金融市场:个人金融业务发展的"蓝海"

一、开拓新兴农村金融市场个人业务的必要性 近年来,苏州分行紧紧围绕打造"第一零售银行"战略目标,抢抓机遇,直面挑战,勇争一流.个人金融业务发展,要有超前意识,要准确把握外部形势的变化,才能掌握经营主动权.在城乡一体化建设中,农村城镇化人口逐步增加,城镇化率不断提高,为工商银行个人金融业务的发展提供了广阔的市场空间,必须加紧对新兴农村金融市场特别是高端客户市场进行大力开拓.     

基层农行发展个人金融业务的思考

今年10月19日,杨明生行长在农业银行第二次营销工作会议上讲话中指出,农业银行的市场战略定位就是要建立以县域市场为基础、以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构,并以建设“国内最大的零售银行”为目标,打造零售银行业务优势。这是总行根据改革发展的目标取向和已有的经营基础、经营优势,结合现代商业银行的营销规律制订的科学发展规划,也为农行快速发展个人金融业务提供了理论指导。     

商业银行个人金融业务发展策略

20世纪90年代后期,银行个人金融业务风险分散、收益高的特点使各家银行逐步认识到个人金融业务对整个商业银行经营的重要性,纷纷成立个人业务部,加大个人金融业务开拓力度。商业银行个人金融业务经过多年发展虽已经形成一定规模,但与发达国家相比还有很大差距。个人金融业务经营理念、营销战略、科技支撑、业务创新、人员素质及外部环境等方面均存在一些问题。商业银行拓展个人金融业务,需要在经营战略的转变、产品研究开发、网络建设、营销管理、培养和引进个人金融业务专业人才等方面继续加强。     

农业银行县级支行加快个人业务发展问题研究

近年来 ,为解决好同业竞争激烈和业务量不足、撤点减员的内外压力 ,县域农行逐渐把经营重点转移到潜力巨大的个人金融业务市场上 ,并通过积极调整经营策略、拓展业务领域、提高经营层次 ,有效地带动了业务发展和效益增长 ,但由于一些问题的存在制约了个人业务的快速发展 ,如何在发展中解决这些问题 ,是经济欠发达地区的县域农行都应认真思考的重要课题。一、县域农行发展个人业务问题剖析县域农行个人业务虽有所发展 ,但相对潜力巨大的个人金融市场发展还不够 ,还未真正建立起较为完善的个人金融业务运作体系 ,经营管理中问题集中体现在 :点…     

县域农行加快个人业务发展问题研究

近年来,为解决好同业竞争激烈和业务量不足、撤点减员的内外压力,县域农行逐渐把经营重点转移到潜力巨大的个人金融业务市场上,并通过积极调整经营策略、拓展业务领域、提高经营层次,有效地带动了业务发展和效益增长,但由于一些问题的存在制约了个人业务的快速发展,如何在发展中解决这些问题,是经济欠发达地区的县域农行都应认真思考的重要课题。一、县域农行发展个人业务问题剖析县域农行个人业务虽有所发展,但相对潜力巨大的个人金融市场发展还不够,还未真正建立起较为完善的个人金融业务运作体系,经营管理中问题集中体现在:点平、人平存款水平低,在同     

关于城镇化建设进程中个人金融业务发展的思考

一、城镇化建设给商业银行个人金融业务发展带来巨大机遇 城镇化是经济社会发展的必然趋势,是扩大内需、统筹城乡发展、缩小城乡差距的必然趋势,是未来较长时间内我国经济增长的重要引擎。这其中涉及到农村产业专业化转型升级改造、人口的社会化城乡转移、土地的集约化经营和政府的职能调整等多方面,这些都将为商业银行个人金融业务带来新的机趟。     

广西经济十佳县商业银行县域支行的经营发展分析——以工行为例

在当前国民经济体系构架中,县域经济仍然占据基础地位。本文以工行为例,对广西经济十佳县所在工行进行分析,针对县域支行的经营发展,提出密切关注县域经济、科学规划网点布局、做大做强个人金融业务等建议。     

构建面向“三农”的县域业务经营新模式

作为县域商业金融主渠道的农业银行,应依托县域经济,创新经营模式,求得县域业务的跨越式发展。一、坚持分类指导,细分目标客户群(一)经济发达县目标客户群的拓展。农业银行要利用积累的县域金融业务发展经验和树立的良好形象,以个人业务为基础,以公司业务为重点,全面拓展资产、负债和中间业务。对优秀中小企业客户和优     

对提高农行个人金融业务核心竞争力的思考

个人金融业务是农行的主要零售业务,是入世后中外银行竞争的焦点和热点。鉴于我国个人金融业务领域巨大的市场空间,个人金融业务领域已成为入世后外资银行最先进入的抢手领域。作为点多面广最具个人零售业务优势的农业银行如何尽快提高个人金融业务的核心竞争力,是关系当前农行生存与发展的重要课题。一、农行个人金融业务核心竞争力不足的原因解剖(一)体制不顺,制约了农行个人金融业务核心竞争力的发挥。一是机构组织体系缺乏活力,使多级管理行远离市场。虽然近几年农行进行了一些机构改革,但经营管理职能却没有发生根本性的变化,理论上是统一管理、分级经营,逐步建立以二级分行为基本核算单位,将支行建成金融业务分销中心,实际上相对个人金融业务而言,却是四级管理、一级经营,即总行、一级分行、二级分行、支行四级管理,分理     

创建县域特色银行 打造县域领军优势

目前,苏中地区加速培育区域竞争性市场环境,县域金融业务具有较大的市场扩张和绩效上升空间。针对农业银行如何更好地服务"三农"和县域经济发展,本文提出了打造县域领军优势的经营战略。     

对加快发展个人金融业务的思考

随着我国商业银行企业化经营步伐的加快和现化科技的飞速发展,以个人客户为服务对象的金融业务正成为人们日益关注的热点。个人金融业务已成为新一轮金融业务竞争的焦点。农业银行好何发挥自身优势,抓住机遇加快发展已成为摆在我们面前亟待解决的课题。本文拟就此以表一些粗浅认识与同仁商榷。一、农业银行发展个人金融业务的必要性分析1、个人金融业务的发展是深化经济金融体制改革的客观要求。个人金融服务自90年代以来开始发展,至99年各大商业银行总行相继成立了个人银行业务部,个人金融业务已开始走上发展的快车道。二十一世纪随着科技的进步,外资银行的涌人,私营经济的快速发展,个人金融业务必将得快速发展。一是党的十五大明确了个人私营经济在国民经济中的     

公司业务 在转型中寻求新突破

公司金融业务是商业银行最重要的业务之一。在金融市场上,拥有顶尖的公司客户资源,并且承担有国际影响力的公司金融服务,是商业银行做大做加快结构调整与经营转型,不断提升核心竞争力,实现了公司金融业务的快速发展,尤其是股改上市后,公司金融业务在规模、质量、效益上实现了良性发元,年均增长16.2%,贷款规模始终保持市场第一;不良贷款余额从1423亿元下降至732亿元,不良率从1.63%下降至1.56%,     

论加快发展农业银行个人金融业务

个人金融业务,是按照现代商业银行的经营格局定位和命名的,以个人为客户对象,运用现代科技,为其提供系列金融服务的业务。加快发展个人金融业务对于推进商业银行的业务经营具有至关重要的作用。笔者就此谈几点想法。一、适应经济变化,调整经营策略,充分认识加快发展个人金融业务的必要性(一)加快发展个人金融业务,符合二十一世纪金融全球化和我国银行向混业经营发展的要求。根据1999年11     

从县域农行个人贷款结构分析谈个人金融业务的发展措施

随着我国民营个体经济的不断发展,个人金融业务的需求也迅速增长,并已成为商业银行的主要表内业务之一,但在县域农行的部分基层营业网点,对个人业务的发展没有引起足够的重视和关注,在对具体业务的实施中也存在一些问题,本文对县域农行个人贷款业务进行结构性分析,着重探讨个人金融业务的市场定位和发展措施,确保个人金融业务能够持续、稳定、健康的发展.     

加快城市社区市场个人金融业务发展的对策

随着我国国民收入水平的不断提高和城市住房货币化改革进程的加快,武汉市近几年出现了一批数量庞大、规模不一、层次多样的居民小区,这些小区蕴含着丰富的客户、资金和信息资源,理所当然地成为个人业务开发的必争地。如何迅速抢占社区市场,实现个人金融业务乃至多项业务的联动发展已成为一个重要的课题。一、加快社区市场个人金融业务发展的重要意义(一)社区市场资源丰厚,开发空间广阔。"所谓社区,就是聚居在一定地域中的人群的生活共同体"。(1986年,民政部长崔乃夫定义)以"居民小区"为主要表现形式的社区拥有丰富的个人客户资源和充裕的资金流,为个人金融业务发展提供了活跃的、不断膨胀壮大的市场空间和新的绩效增长点。目前,全行65家营业网点周边分布有近100个小区,常住居民高达20余万户,如仅以每户5,000元资     

现阶段商业银行发展个人金融业务的难点与对策分析

一、当前我国商业银行发展个人金融业务存在的主要困难随着我国国民经济的发展和人民群众物质生活水平的提高,个人金融服务需求不断增长,商业银行个人金融业务呈现快速发展的态势,截止2001年末我国商业银行个人金融业务贷款余额已经达到近7000亿元(数据来源:中国人民银行2001年年报),可以预见,未来个人金融业务将是我国商业银行现阶段业务开拓的重点和市场竞争的焦点。但是由于个人金融业务起步晚、相关管理措施不配套,现阶段     

关手提升县域网点综合营销能力的思考

经过多年的努力,农业银行实现了从单纯支持农村到全面服务城乡的历史性跨越,逐步发展成为“面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元”的现代商业银行。面向“三农”是农行责无旁贷的历史使命,而“三农”业务的主阵地在县域,连接城乡的县域业务是农行长期以来的传统优势。近年来,随着外资商业银行和其他商业银行业务经营和机构网点纷纷向县域下伸,农行的这一优势已受到严峻挑战。如何充分利用农行在县域的资金、网络和专业等优势,更好地为“三农”和县域经济服务,提升县域农行的综合营销能力,值得认真研究。     

对农行拓展个人业务的若干思考

随着我国社会主义市场经济的不断深入 ,各家商业银行及时调整各自的经营策略 ,推出了一系列以个人客户为对象的金融产品和服务项目 ,金融竞争的触角已延伸到个人金融业务领域 ,个人金融业务将成为银行业竞争的新焦点。一、发展个人金融业务是农业银行拓宽经营渠道 ,提高经营效益的现实选择(一 )拓展个人金融业务是培植新的效益增长点的最佳切入口。由于历史原因 ,农业银行经营的重心在农业和农村经济领域 ,大规模的集团公司、企业、系统性客户在农行并不多 ,基本上被其他商业银行瓜分完毕。而个人金融业务作为竞争的新焦点 ,才刚刚起步 ,蕴…     

商业银行有效开发和充分利用个人客户资源探析

个人客户是一个商业银行赖以生存并保持竞争优势,获得可持续发展的一个基本资源。其特点是数量多、业务品种多、风险低、业务分散、服务面广．对经济景气程度的敏感性小,可在不同的经济周期中持续增长。具有很强的持续获利能力。因此。甄别纷繁复杂的个人客户类型。分析其对商业银行经营的不同影响,评估其对商业银行经营绩效贡献率的大小,从而有效开发和充分利用个人客户这一资源．正确确定既有和潜在的个人客户资源配置目标和原则．提高个人客户资源配置效率,全面提升商业银行自身竞争力,就显得尤为必要。     

消费金融业务：冲击下的银行动作

商业银行在网点渠道上有着天然的优势,应该充分发挥客户经理的客户资源优势．将理财业务与消费金融业务叠加起来,定位单个客户,形成一站式服务模式。