共查询到20条相似文献,搜索用时 0 毫秒
1.
“产品不易被消费者接受”一般有两种表现:其一是这种产品在整体上都不被消费者所接受,其二是这种产品不被个别消费者接受。要想改变这种局面,就需要企业、销售人员做深入的调查研究,根据调查结果采取相应的策略。 一、了解消费者不接受你的产品的原因 1.企业因素 首先,一味相信调研结果。可口可乐公司准备在百年庆典时推出一种新口味的可乐,他们首先 相似文献
2.
一个合理的考核制度,对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能,容易将考核引入利益分配博类的死胡同里,同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实,不同企业可以有不同的标准,但定量考核与定性考核相结合,过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键,薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中,薪酬体系究竟应该如何设计,应该具体情况具体分析,问题的解决可能最终来自于实践的摸索,当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力,那么激励更多的是传递动力和拉力,团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。 相似文献
3.
4.
销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
5.
6.
7.
Michael Leimbach 《销售与管理》2007,(10):112-115
这是一个司空见惯的现象:一名顶尖销售人员被提升为营销经理。然而,企业很快发现,所有帮助这位销售人员脱颖而出的技巧和见识,非但没有促进他在新岗位获得成功,反而成为障碍。[第一段] 相似文献
8.
9.
10.
销售管理首先从销售计划开始,销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划,任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此,制定销售计划至关重要;而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是,很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式, 相似文献
11.
12.
本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题:如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率,更涉及到营销目标的实现。另一方面,培训的重要性毋庸质疑,销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力,最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素,这一点在现实中不会有什么争议,但销售培训是一项非常复杂的工作,也不是一件独立的事情,没有简单可度量的统一模板,所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋:新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。 相似文献
13.
俗话说“一年之季在于春”,中国人历来把春节看成一年中最重要的时段,无论贫富在春节里总是会大方一下,买上许多平常舍不得买的食品和用品。因此,春节作为一年的起始,中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排,确保春节销售目标的达成。 相似文献
14.
16.
黑熊和棕熊都喜欢吃蜂蜜,他们都养了一箱蜜蜂,数量也差不多。有一天,他俩决定比赛,看谁产的蜂蜜多。黑熊认为产蜜的多少取决于蜜蜂的“访问量”(接触花的数量)。于是他花了很多钱买来了一个能准确测量每只蜜蜂每天工作量的绩效考核系统,每季度将结果公布,并给予访问量最多的蜜蜂重奖。棕熊则认为产蜜的多少取决于每只蜜蜂每天采回的花蜜。于是他告诉蜜蜂 相似文献
17.
罗建幸 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):16-17
<正> 每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理,区域经理仅有业绩还远远不够。年底的营销计划是真正考验一个区域经理是否有发展 相似文献
18.
19.
醒目引人的陈列和不为人注意的陈列,对销售额的影响至少相差1倍以上。抢不到最佳陈列位,还有办法使自己的产品在众多产品中脱颖而出、招引消费者的目光吗? 相似文献