符号营销：品牌竞争的新趋势

后现代理论家让·鲍德里亚提出的“符号价值”，被视为对马克思主义、政治经济学正统理论的挑战与颠覆。近年来，中国营销界有人提出了“符号营销”的概念，尝试将鲍德里亚的“符号价值”进行商业化理论应用。开拓了营销新领域。     

解读鲍德里亚《消费社会》的主要思想

本文介绍了鲍德里亚的《消费社会》一书的理论背景,及其主要思想,重点阐述消费的符号层面的含义,和它对于资本主义社会中的符号统治的揭露。     

品牌符号视觉传播特性的实证研究

一、消费时代品牌符号传播的价值法国后现代理论家让·鲍德里亚曾说"要成为消费的对象,物品必须成为符号,也就是外在于一个它只作意义指涉的关系。"在这一消费前提之下,产品设计则意味着符号化设计。符号化的结果直接或间接地体现了消费时代由人与物组成的网络中的各种关系及其差异性,消费对象因此难以从任何具体的概念出发予以理解,而仅能从不断变动的符号象征关系中作出解释。     

基于符号学的旅游地创新发展研究——以静升古镇为例

在符号消费背景下,旅游符号化运作成为旅游地创新发展的路径选择。文章以旅游地符号化模式理论,即六个步骤:调查旅游者的符号价值→挖掘旅游地的符号价值→耦合旅游者和旅游地的符号价值→选择合适载体展示符号价值→选择合适媒介传播符号价值→实现旅游者与旅游地的符号互动;三个大方面即符号生产、符号营销、符号消费的理论为基础,选取静升古镇为实证分析,为其创新发展提供参考。     

镶嵌在会计徽标中的公平正义——以我国注册会计师协会的徽标符号为例

会计徽标符号究竟体现会计职业群体什么样的价值指向?为什么会计职业群体的价值指向需要通过会计徽标符号的形式得以再现?本文以社会学家涂尔干的宗教社会学理论为分析框架,对我国32个注册会计师协会徽标符号进行了调查和分析.本文认为,会计"徽标符号的载体"与会计"徽标符号的意义"在性质上是完全不同的.会计徽标符号中镶嵌的不仅仅是会计职业群体的身份标识、地域标识,而且是一种会计职业群体的"价值指向".会计职业群体通过徽标符号明显地标识出会计"公平正义"的价值指向.     

数字时代营销变革 ——基于价值管理视角

基于数字时代背景,本文分析了营销情境、理论的发展,探讨了数字时代营销要素的变化,从价值管理的视角呈现数字时代的顾客特征,并提出基于价值管理的营销变革的"四大维度"和"十大行动".     

基于人际互动理论的非营利组织营销策略

寻求并创新具有多方共赢的策略和方法是非营利组织健康发展的有力保障.人际互动理论中的竞争关系和合作关系对促进非营利组织的营销战略具有实际意义,在此理论基础上形成的"人际互动竞技营销"和"人际互动合作营销"是一种通过某种模式将营销变成人人都可以参与的有意义的互动活动,既实现了组织价值和使命,同时也促进了人际关系的和谐和社会的和谐.     

简析4P理论在黄金之星的应用——以宜宾分公司为例

文章将营销理论中的4P理论和黄金之星相结合,具体讲述4P理论在黄金之星宜宾分公司营销策略上的应用.在商品市场现代化的社会,竞争越来越惨烈,商家需要主动通过一些手段把产品营销出去,把产品‘推’向客户,因此,诞生了众多帮助销售的营销理论.但理论也要与实际相联系,应用在现实才会体现其价值,更体现应用理论公司的价值.文章先简单介绍4P理论和黄金之星,然后提出黄金之星宜宾分公司的营销对策.以期帮助黄金之星宜宾分公司的发展更上一层楼.     

基于顾客价值的零售业服务营销策略研究

文章详细回顾了顾客价值理论和服务营销理论,结合零售业的特点,详细分析了我国零售业的服务营销现状,提出基于顾客价值提高零售业服务营销策略,不断完善零售业服务营销,提高顾客价值和满意度,形成企业核心竞争力。     

基于顾客价值的零售业服务营销策略研究

文章详细回顾了顾客价值理论和服务营销理论,结合零售业的特点,详细分析了我国零售业的服务营销现状,提出基于顾客价值提高零售业服务营销策略,不断完善零售业服务营销,提高顾客价值和满意度,形成企业核心竞争力。     

赢在客户价值管理——对化工产品销售企业推行客户经理制的思考

近几十年来,现代营销理论逐渐从"以产品为中心"转向"以客户为中心".企业的商业目标转变为"为客户创造价值"以获得更多的客户,并保留住客户、使客户得到成长.关注客户关系管理、提升客户价值成为商业的一项规则.客户经理制是实施客户关系管理、提升客户价值的一项理论实践和商业活动实践.通过对理论的探讨,结合国内某化工产品销售公司客户经理制试点实施的情况,提出化工产品销售企业实施客户经理制的建议.     

6Ps策略在浦东盐业营销中的运用

随着社会经济的发展,现代营销策略理论已在原来的4P's组合(产品.价格.分销渠道,促销)基础上.提出了4C、4R营销策略:而4P' s营销策略组合又增加了"政治权力"和"公共关系"两项扩充内容,发展成目前的6P's策略。浦盐公司选择6P's营销策略组合理论的实质,就是立足于市场竞     

基于顾客价值的零售业服务营销策略研究

文章详细回顾了顾客价值理论和服务营销理论，结合零售业的特点，详细分析了我国零售业的服务营销现状，提出基于顾客价值提高零售业服务营销策略，不断完善零售业服务营销，提高顾客价值和满意度，形成企业核心竞争力。     

电子商务背景下客户忠诚决定因素的理论研究

自从上世纪八十年代以来,在"以客户为中心"的新管理思潮中,涌现出许许多多的营销理论和实现方法,如"客户满意"、"客户忠诚"、"一对一营销"、"客户关系管理"、"个性化营销"、"最有价值的客户"、"客户终身价值"等等,等等.     

如何对抗资本主义

表面上看,这是本对商业与消费文化进行批判的书,前三章,从品牌的发轫、营销、生产三方面对品牌文化对公共空间的侵蚀与改造作出了详尽揭露。法国思想家鲍德里亚对此早就有了深刻论断,指出晚期资本主义社会的一个重要现象,即“符号”的一元化生产占统治地位。那些本身不具任何使用价值的符号（即品牌）,成为资本主义生产的目标,这些抽象的符号与具体的物品相分离,形成一个封闭、空洞的系统。而《N0LOGO》中描述的品牌生产体系也处在这个封闭系统中,企业从生产物品到生产品牌形象的转变,正是这种“符号化”生产的一部分。     

览天下群书,观他山之石

值得重视的营销利器——品牌如果说品牌的定位有道理可言的话,那么这个唯一的道理就是与众不同。现今,"品牌"这个概念正在膨胀,它在征服我们的生活方式,也在迅速改变我们对商业、社会、人文精神的理解。无论是品牌拥有者、战略制定者、营销顾问,还是品牌经理、市场营销专员,各色人等都对品牌产生了浓厚的兴趣。品牌是符号,并远远超越符号的层面而成为价值的结晶和情感的凝聚。     

从灰色营销到“四度理论”

我们提出工业品营销的"四度理论",即关系、价值、服务、技术营销,而且对待客户的影响力在逐步递减的,同时对于我们工业品厂家在营销方面正遵守"四度理论"进行开展营销。目前,在工业品营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的"采购人员",进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,产品技术与品牌不是最重要,最关键就是搞定关键人,建立良好的客户关系才是最关键的,这已经成为工业品企业营销过程中的"潜规则"。"关系营销"能够在部分工业品企业中大行其道,     

顾客让渡价值视角下的网游营销策略研究

网络游戏给企业创造巨大经济利益的同时,诸多问题也造成游戏玩家感知价值的降低,给企业的网络游戏营销造成阻力.本研究以王者荣耀为例,在顾客让渡价值理论的视角下,设计问卷,研究消费者对网络游戏的感知.基于STP营销理论和4C营销理论的四个方面,给企业的网游营销提供了思路和策略.     

网红粉丝热忱形成机制及对消费意愿的影响

网红经济的迅速发展得益于网红们强大的粉丝基础。本文构建了网红经济下的粉丝消费意愿的概念模型,用粉丝热忱作为中介变量,解释粉丝消费意愿的形成,同时用文化符号价值和粉丝感性程度解释了粉丝热忱的形成机制。实证结果表明:文化符号价值越强的网红,就越容易形成粉丝热忱;感性程度越强的粉丝,就越容易形成粉丝热忱;文化符号价值与粉丝感性程度正向影响消费意愿;粉丝热忱在文化符号价值与粉丝消费意愿之间,以及在粉丝感性程度与粉丝消费意愿之间的关系中起着中介作用。最后提出了网红应该构建与粉丝情感交流互动的营销平台,提供具有文化符号价值的产品和打造粉丝普遍认同的内容等策略。     

4R''s理论对高价值客户管理的启示

高价值客户是企业最主要的利润源泉,在关系营销范式下,如何对高价值客户进行管理是企业的核心问题.本文首先对4R's理论进行概述,然后提出企业应基于4R's理论进行高价值客户管理.