IMC的执行力，从一封直邮广告谈起

每一个细节都是不容忽视的直邮广告听起来很简单,每一家广告公司每天都会做出许许多多直邮广告,但是做好直邮广告,做出让消费者心动的广告却很不简单。每次当你打开信箱的时候,是不是都是一些催交款的通知书或是其他账单,再有就是充满了整个信箱的垃圾邮件     

问道方向阳 纵论数据营销下的中国直邮前景

目前美国直邮广告份额占全部媒介收入的21.6％,略低于电视雄踞第二。反观中国市场,大多数企业对直邮这个“秘密武器”依然觉得陌生,2．5％的市场份额背后蕴藏的巨大产业潜力不言而喻。     

包装信封 抓住客户眼球

<正>陈老板的困惑具有代表性,很多老板都搞不清到底哪里出了问题。资料印刷精美、产品宣传到位、客户资料准确,可市场就是没反应。其实,这个问题也不复杂,毛病就出在信封上了!信封能有啥作用!不就是个写地址和姓名的包装吗?这种想法虽然很普遍,却是错误的。如果直邮广告资料是一个产品。那信封就是包装。根据专业统计,客户在每封信件上的停留,一般为7秒钟。7秒钟,你就要抓住这个客户,不然,你的广告资料再好,可能没拆开就扔进垃圾桶了。现在,直邮广告很多,很多客户每天都能收到一大叠。再加上一些其他文件,很多客户的案头,各种资料成堆：直邮广告、政府文件、账单、企业文件……这么多的资料等着客户处理,很少有人会挨个仔细看完。如果客户连你的信封都不拆开,根本就谈不上直邮广告的成功和效率了。     

我国网络广告现状和发展趋势研究

随着互联网技术的不断发展以及网络覆盖面的不断扩大,传统广告载体的地位越来越被层出不穷的新媒体所逾越,尤其是互联网、电视直销、直邮等新型媒体的出现,普遍成为广告主和广告代理商热捧的对象。本文分析了网络广告目前的市场特点以及发展过程中存在的一些问题,并根据互联网发展趋势对未来网络广告的发展趋势做了初步研究。     

网络环境下营销的新发展

直邮广告(Direct Mail)是一种最古典的广告媒体,它通过收集、整理、筛选客户名单,利用邮寄网络把产品目录、传单等印刷品广告直接送到用户手中.虽然直邮广告有着古老的历史,并且具备有效的针对性、反馈的直接性、度量的准确性等优势,但随着报纸、广播、电视等大众传播媒介的出现,直邮广告逐渐遭到冷落.     

数字

1533亿．2．7％——美国直复营销协会（DMA）在2009年年会上表示,2009年直邮占整个美国广告支出的份额将达到54．3％,较上一年增长1．6％。DMA预测,2010年直邮广告支出将继续增长2．7％,达到1533亿美元,今后5年直邮广告占全部广告支出的份额也将继续保持在53％以上。     

网络环境下营销的新发展

直邮广告（Ｄｉｒｅｃｔ　Ｍａｉｌ）是一种最古典的广告媒体，它通过收集、整理、筛选客户名单，利用邮寄网络把产品目录、传单等印刷品广告直接送到用户手中。虽然直邮广告有着古老的历史，并且具备有效的针对性、反馈的直接性、度量的准确性等优势，但随着报纸、广播、电视等大众传播媒介的出现，直邮广告逐渐遭到冷落。 网络的出现打破了大众传播媒介一统广告天下的局面，使得信息传播日益分众化，受众选择趋于个性化。作为一种商业平台，网络能迅速及时地传播信息，能及时准确地提供反馈，还能直接引发购买行为。在网络环境下，直邮广…     

直邮营销管窥

直邮营销在发达国家已成为企业的主要营销方式之一。近十年来我国有众多企业参与直邮营销活动,但直邮市场规模还很小,动作极不规范,距现代直邮营销还有很大差距。本文从直邮营销的起源、发展历程、经营方式等分析入手,对直邮营销的利弊、营销特点及市场现状等问题给予了简要剖析。     

外刊文摘

直邮营销——促进门票销售的王牌2008年,纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式,在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩,2010年,他们如何再创销售辉煌?和2008年的做法类似,他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始     

瓦尔帕克“原创”消费者刺激方案

美国第一大优惠券广告提供商和直邮业巨头的广告．彰显小举措的大作用。广告与时俱进，不可避免地反映了消费行为的变化。     

宜家教你一招：利用产品目录挣钱

<正>对家居巨头宜家而言,向锁定的消费群散发目录手册,远比铺天盖地的广告廉价和有效得多……目录营销是指运用目录作为传播信息的载体.并通过直邮渠道向目标市场成员发布,从而获得对方直接反映的营销活动。严格意义上说,目录并不是一种独立的营销媒介,它只是直邮营销     

直邮广告探析

随着市场竞争的白炽化,如何利用广告宣传以促动消费者的购买欲,已俨然成为厂商获取商机的必研课题。虽然已有电视、报纸、杂志、广播等大众媒体的盛行,以及网络新兴媒体的发展,但碍于以上广告传播媒体的诉求对象的不定性,且又会受到空间、时间、形态等客观的限制,使得广告效果受到一定的影响。因此,一种不受广告媒体限制,既可独立完成广告宣传,又可选择特定诉求对象的广告形式——直邮广告(DM)也就在社会上大行其道。直邮广告,是指所有通过国家邮政或者传递公司等渠道直接送给选定对象的广告方式。直邮广告,简称为 DM 广告。DM 是英文 Direct Mail Advertising 的缩写。DM 的术语来自美国,于1955年左右便出现于当时的工商界,近几年来已被各层的人士广泛运用,几乎已完全融入每个人的生活。其实,在     

直邮营销——促进门票销售的王牌

2008年,纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式,在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩,2010年,他们如何再创销售辉煌？和2008年的做法类似,他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始     

直邮广告 别人都能赚 为啥我不行

<正>我有件事挺闹心：本打算利用直邮广告招揽客户,可寄出几千份,1个月过去了,咨询电话不到50个!为了这份直邮广告,我可没少费心思,从选择礼品图片到排版印刷,我都是找专业人士做的。印出来的这份宣传资料,无论是质量还是企业产品介绍,都没得说。资料一到手,我就到邮局买了信封,把资料邮了出去,结果却让我大失所望。难道自己的资料不够吸引人,做得不好?在做礼品的圈子里,我有一个哥们,前几年,这家伙就是用直邮广告赚钱的。我把资料拿给哥们看,他看了直拍大腿：“这资料太好了,我看了都想买你的东西!”这下,我糊涂了：连行家都说好,可市场咋就没反应?收藏此文资费0．3元移动9588211050发送代码：0313联通92190350     

世界广告业的改变

正自从十几年前,Stevie Awards(世界重要商业奖项之一)出现,广告促销行业发生了翻天覆地的变化。提到奖项竞赛,我们首先想到的是传统的方式。在第一个十年里,我们依赖传统广告和直接营销方式,包括直邮、公关、媒体关系、以及报纸杂志广告。我们持续建立了每周     

中国邮政直邮商函媒介发展战略研究

邮政直邮商函业务的经营和发展，需要借鉴传媒业的运作模式和发展理念。本文运用相关传播概念和理论，从媒介经营的角度，重新解读邮政直邮信函的属性，分析了信函传媒独特的广告媒介价值。并且认为：目前，中国邮政直邮传媒还处于粗放式、零散式、区域条块式经营状态，媒介规模优势远未能充分发挥；邮政系统应锐意进取与改革，采取有力的直邮媒介发展战略举措；当前核心工作，应围绕打造“目标明确地接近收件人”这个媒介核心竞争力而开展。     

直投杂志搅动传统广告市场

通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象(潜在颐客、个人或企业)的各种形式广告，称为直接邮寄广告或直投广告(英文Direct mail，简称DM广告)。狭义的DM广告是指将直邮限定为附有收件人名址的邮件。实际操作上，DM广告形式是无限多样的，主要可分为印刷品、电子目录和实物     

跨境通直邮模式下进口食品安全的法律保障研究

我国跨境电子商务仍处于发展的初级阶段,立法上缺乏保障,相应的配套措施也难以跟上跨境电商发展的速度,交易过程存在漏洞。税收新政出台后,直邮模式的贸易额占到跨境零售总额的七成以上,暴露了直邮模式中存在的一系列问题。本文通过对比传统模式下的"全球购"食品安全监管机制,分析其对于目前跨境通直邮模式有哪些法律上的不适用,结合进口食品风险隐患产生的原因和我国实际,探讨如何构建起跨境通直邮模式下有效的进口食品安全监管机制。     

PPG为什么可以“OH,YES!”

<正>YES PPG!今年以来上海几乎被这句广告语所包围,这个中文名有点怪的叫批批吉的公司在上海通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖它的衬衫,     

舍不得扔掉的“垃圾”

你发过一封封毫无创意、充斥着直白的商业信息的信件？或者写有你名字的信件被你直接扔进垃圾桶？看看迪拜、斯里兰卡、法兰克福和比利时的创意人员是如何将创意融入到直邮广告中的。