中小企业如何决胜终端？

随着市场竞争的加剧,商业流通领域已经呈现出明显的“渠道称王”、“终端决定一切”的趋势。中小企业受制于自身资金、规模、实力、品牌等因素的限制,对终端的需求更迫切,如果缺乏终端支持,中小企业将永无出头之日。那么,中小企业如何决胜终端呢?笔者的观点是:中小企业应该在充分的“知己知彼”的前提下,有效地发挥自己的优势,扬长避短,化短为长,调动起一切现实的和潜在的资源,最终决胜终端,赢得市场。决胜终端要依赖企业整体资源,其中包括4P【Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)】、人力资源、物流资源、销售政策…     

入世后中小企业发展的理论思考

加入WTO,对我国中小企业的发展既带来机遇,也面临严峻挑战.为了抓住机遇,趋利避害,加快中小企业发展,应着力做好"专"、"特"、"新"三篇文章.     

入世后中国企业如何变成“狼”

近几年来,当世界知名跨国公司大举进军中国,并大力实施本土化经营战略之时,以海尔、长虹等为代表的国内知名家电企业不甘示弱、“与狼共舞”,逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识,纷纷在观念、生产、营销、研发和实现资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前,随着全球经济一体化和我国加入ＷＴＯ即将成为现实,越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略,以参与世界竞争,与世界跨国公司一道分争国际市场,这是必然的趋势。就像海尔集团总裁张瑞敏所言：“要做到与狼共舞,必须首先变成狼。” 观念国际化 观念的国际化…     

批判中小企业营销“自杀”病（下）

二、有战略目标,但缺乏战略细节 和战术设计能力 翻开许多中小企业的营销策划或销售计划,我们都会发现一个共同的现象,上加罗列的诸如:明年要达到多少的市场占有率,完成多少的销售额之类的东西非常的清楚,可是到底怎样才能达对这些目标呢? 其中的答案往往是这样的:简单罗列几个广告、促销计划和需要多少资金。而决定成败的细节呢?如:销售     

哈药集团：如何应对“入世”

近三年来，哈药集团所引出的一系列“哈药现象”成为业内人士和众多新闻媒体关注的热点话题。从“哈药”在全国各地无孔不入的产品电视广告，到“哈药”2000年的快速发展等等，“哈药现象”在信息时代成为众多视线聚集的焦点。那么，中国“入世”之后，面对医药市场激烈的竞争，“哈药”又将会做出什么动作呢?     

加速物流建设迎接“入世”到来

分析了物流企业目前所面临的新的机遇和挑战,轮述了物流企业应从物流经营理念、市场定位和服务功能定位等方面进行探索,以推进现代物流建设。     

入世后的中小企业的发展策略

<正> 伴随着经济体制改革的深入,如雨后春笋般涌现出来的我国中小企业做为经济发展的新亮点,以其灵活的经营机制、多样的经营方式,在解决劳动力就业,促进我国经济发展等方面有着不可替代的作用。面对入世后的经济全球化的大潮和日趋激烈的市场竞争,中小企业如何在较短的时期内发挥自身的优势,弥补差距和不足、立足生存、谋求发展、增强国际竞争能力,成为中小企业面临的紧迫问题。     

做大还是做强——方太董事长茅理翔谈中小企业如何入世

入世后的企业竞争,是全球性的竞争,也是全方位的竞争。因而,研究如何应对入世,已经成为企业的当务之急。国内著名厨具生产厂家方太公司董事长茅理翔认为,中小企业作为参与国际竞争的生力军,要提升自身的国际竞争力,必须     

中小企业如何选择经销商？

一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍，对中小企业的营销工作非常重要。尤其对于快速消费品，中小企业该如何在新市场上顺利地找到适合的经销商呢？     

面对“狼群”中小企业如何“出招”

中小企业在国民经济中占有重要的比重，从历年数据来看，主要表现在两个指标上：一是企业数量占绝对优势。目前，中国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％以上，中小流通企业占全国零售网点的90％以上。二是工业总产值与销售额占相对优势。中小工业企业总产值、销售收入、实现利税和出口总额分别占全部工业总量的60％、57%、40％、60％。     

“入世”后中国零售业在劫难逃？

只有竞争对手意识到你的竞争力不仅来自渠道,而且来自品牌时,你才能保持有利的竞争地位。     

浅论入世后中小企业经营模式的战略性设计

入世后中小企业面对国际大企业的竞争所选择的基本战略应是产品差异化战略或集中化战略。在此基本战略的基础上中小企业需要根据行业和自身特点对原有企业模式进行战略性的重新设计。可供选择的设计模型包括：客户解决方案模型、专业化利润模型、独特产品模型、速度模型等。为保证所选模型的有效性，企业必须建立起相应的战略控制手段。     

中小企业如何做好品牌推广

大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌,但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源,在区域市场里做品牌推广?品牌推广的含义 品牌推广就是品牌贩卖,它是品牌建设的最终目的:即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值,这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定。