我凭自己“征服”了通用和空客

有人认为．到现在我最大的成就是与通用、空客签的120亿的这一单，说我打动通用和空客的是一份神秘的计划书。其实．我在说服他们的时候．开始并没有计划书．只是跟他们讲我们需要飞机。用他们的话说．开始他们是不屑一顾的．他们认为一个新成立的航空公司什么都没有．你找我要飞机，好啊．拿钱来。拿钱是什么概念呢？如果要租用一架飞机．至少要有5亿人民币放那里．如果没有．可以．要拿银行的保证函．银行信用证开在那里．拿不出来．免谈！     

李煜耀自白：国际化已不敢再像2005年那么快了

西门子手机要盈利估计要有3-5年时间，我们最初的预估是1年，这显然急于求成、不切实际。我一直有一种感觉，在欧洲实现国际化比在美国做市场，要容易些。经过了西门子之败，我真正见识了欧洲市场的特殊。这一场战斗，以失败告终，股东很生气，后果很严重，教训太沉重。这是人生过程中的磨难与历练，对我个人以及明基品牌的声誉都是有负面冲击的。但是，值得庆幸的是，最苦的日子毕竟已经过去．我强迫自己不走回头路不回望。     

中央的还是地方的？

我很佩服时下流行的一种策划高手．见人说人话．见鬼说鬼话。最典型的例子就表现在每年秋天企业研讨来年广告投放计划的时候．凡央视组织的研讨会．必大放厥词．鼓吹央视之威猛．改日出席地方媒体的推广．又一反常态，高举地方主义的旗帜。这两种会议我都是会出席的，而且，无一例外都要发言．面对央视和地方的媒体朋友．我说什么呢，既要有新意．又要不得罪人．花的心思不比写作学术论文少。     

黄三枝·绘画鉴赏

黄三枝君素以勤奋与对传统艺术的真诚以及不懈的求索．而备受同道尊重．我以为这是一个艺术家的立命之本。三枝以花鸟为主，要表现对象兼人物山水，其灵感源于对生活入微的观察与写真，     

蔡明：国际化视野的三个层面

1999年我们刚刚开始做厨卫用具．我记得5月份，我去德国科隆参加一个展览会。看到整体厨卫这个概念，我很惊讶，觉得这是一个好东西，就退了回国的机票，去了意大利。我雇了意大利一个自由职业者做向导，把意大利家具的产业链走了一遍．22天后我感觉要吐了，因为我看得太多了。这是我的开始。回来之后，我把设计师给辞了，自己开     

市场营销的唯一目的是赢利

这几天因为给深圳市天健集团作“十一五”规划的缘故，找了集团的管理层作了访谈。给我留下最深印象的是一位“海龟”副总的一句话：“要建立现代的企业管理制度．首先要做到‘疑人要用．用人要疑’”。这句话让我感慨良多。     

并购对象也要进行地域考量

一个收购是失败还是成功．我觉得最关键的就是收购与合理的发展战略要相适应。招商银行收购永隆银行比较成功，原因是这符合他们的发展战略．也就是说以后在香港也可以作为一个基地．发展各种各样的业务，与业务发展是相吻合的。     

19岁创业 小女子5年赚回两家店

我来自江苏常州，学历不高．只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发．其实我不喜欢这个专业．那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩倒不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下．独自跑到山东淮坊的姐姐那里。当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的。     

有得有失 暂时的双赢

对于贴牌出口这件事，我个人认为．对于国内的车企来说，是有得有失。目前只是暂时的双赢．前景如何要看长远的发展。     

自家园中莱，采来最新鲜

梓林自从1999年出版《商海拾贝》．2000年出版《企业游戏》以来．现在已经出到第六本书。我曾经问过他．在你写的这几本书中．你最喜欢的是哪一本7他不加思索地回答说，是《潜海·观潮》。但是我最喜欢的还是《企业游戏》。正是因为这本书，我认识了梓林。现在，他又要出《企业游戏隐规则》，照我看，这是《企业游戏》的续集，是对企业文化的进一步深刻思考．也是更为简洁的表达。     

骂出来的老板

一次新闻发布会上．美国思科系统公司总裁钱伯斯接受记者的现场采访。 “作为公司的总裁，您对公司的业务应该非常了解．能跟我们谈谈责公司的主要业务吗？”钱伯斯摇摇头，“这要问我的业务经理。这方面我几乎一窍不通!”     

一个企业要形成自己的媒介投放原则

从事广告创意方面确实带来不断的挑战．因为可被模仿性是相当强的。我觉得中国企业在这点上是非常聪明，跟得相当快，所有国际性客户也深刻意识到这一点。但是．有一个领域还是非常欠缺的．我觉得也是这次峰会以后进一步推动．要试图解决的，或者是推动中国媒体和广告主．包括更科学地去做好市场营销方面的主题．就是关于媒体预算问题。     

面对非议

这几年我一直在做产业方面的结构调整，但议论也就来了。我专心把房地产再搞大，别人说我太霸道；我把积累的资金投入新的项目，别人说：孙广信房地产搞不下去，只好在别的地方孤注一掷了；我下一步要进军全国．肯定有人话说得更难听：孙广信这小子把乌鲁木齐老百姓的钱给赚没了．这下又跑到别的地方烧去了……     

大事往往是“顺便”办成的

我们通常会有“一定要如何如何做”的说法。然而，当人们心湖澎湃之际．他们大概很少会意识到：许多事情．其实往往是顺便办成的。丛林战略中，我比你的劲儿大，我要扳倒你，我就拼命扳倒你。这是野蛮人的做法。自从有了人类文明史，就有了所谓借刀杀人的伎俩．平添了几分诡秘和狡诈。目标越明确，反对势力就会越警觉：途径越清晰，阻挠和反击就越容易奏效。     

秤砣虽小，力压千钧

我为蚂蚁喝彩．这脆弱的小小生命．居然绊倒了大象．跌碎你我的眼镜。你也许和我一样，充满了好奇，你好奇于小小的蚂蚁哪里来的勇气，哪里来的力量．能够击败自视颇高的大象。是的．是怎样的睿智与手段赋予它的成功？这本书将带给你我答案，教会我们蚂蚁的生存守则。看吧．这就是——《绊倒大象的蚂蚁．通过低成本的推广使销售剧增》     

品牌是企业资产的重要组成部分

作为这届论坛的主席，我非常高兴地见到这么多的管理英才专家。去年我在第二届论坛上说过，希望每届论坛都有所进步，都要办出特色，要有新的思路．新的突破。这一届论坛的特色很明显。     

香烟官司

去年还是前年，记不很清楚了有一个美国妇女突然状告著名的烟草商菲利普公司．说我长期抽你们的万宝路香煽．如今得了肺癌．我要你们赔偿!你们是堂堂美国最大的烟草商市值超过了500亿美元．饰们耍赔我这条命!     

带路

又是一个难得的休息天，小林怀着愉快的心情踏上回家的路。当她走到会议中心前，听到一位先生在向保安人员询问去火车站该怎么走，看样子他对这条线路并不熟悉。于是小林走上前：“您好，先生!我是宾馆5号楼总台接待员，我可以带您去乘车，正好我也要回家，可以与您同行。”看到客人又是包又是旅行袋，小林伸手要帮客人提。客人幽默地笑着说：“有你这位漂亮的小妹带路，又能与你同车是我的荣幸，我感动部来不及．怎么能让你提东西呢？”     

商男商女

春节前，我风尘仆仆地赶到上海，准备与一家工厂洽谈一笔生意，结果大失所望。虽然产品质量尚可．但工厂把价格咬得很死．这与我的期望值相距甚远。第二天，我去长途车站买票，准备打道回府。     

有信息才有将来

有一个“种瓜得瓜．种豆得豆”的国际版故事，说的是有三个人要被关进监狱三年，监狱长答应满足他们每人一个要求。爱吸烟的美国人要了三箱雪茄：浪漫的法国人要了一个女人陪伴；而犹太人要了一部自己能随便用的电话。三年后，美国人第一个冲出来逢人就喊，“给我火，给我火”，原来他忘了要火机；法国人则怀里抱着一个孩子，女人牵着一个孩子，肚子里面还怀着一个孩子；最后出来的是犹太人，他握住监狱长的手说：“这三年以来我每天与外界联系，生意不但没有耽搁，反倒增长了200％，为表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”。