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一、引言冲动性购买是一种突发的、难以抑制和带有享乐性的复杂购买行为。Rook(1987)认为,冲动性购买发生于"当一个消费者经历一种突然、强烈和持久的立即购买某产品的愿望之时,这种购买的冲动是一种感官享受的情结并可能 相似文献
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冲动性购买影响因素新探与模型构建 总被引:3,自引:0,他引:3
冲动性购买是一种特殊的非理性购买行为,其影响因素一直以来是学者们的研究热点,也是商家关注的重点。本文梳理了较新的冲动性购买影响因素研究文献,从营销刺激、情境及个体特征三个方面对相关研究涉及的影响因素进行了探析,深入探讨了各种因素的作用机制,就商家的相关营销管理实践提出了针对性建议,并在此基础上构建了冲动性购买影响因素模型,期望借此促进有关冲动性购买影响因素的理论研究,并为商家的管理实践提供参考。 相似文献
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本研究是基于网络购物背景下,以网站特征作为刺激因素来研究消费者冲动购买行为的发生情形。本研究采用层次回归分析进行数据的处理,结果发现,网站的经济性和视觉性对消费者冲动性购买行为有影响;而网站的知识性对冲动消费行为的影响不显著。另外,上行预期后悔的调节效应也得到了验证,证实其起着反向调节作用。本文建立的网络冲动购买行为模型能够给商家和网络营销者提供一些建议和对策。 相似文献
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农村居民手机购买行为及影响因素分析 总被引:2,自引:0,他引:2
随着手机在我国的进一步普及,农村市场成为未来几年最有潜力的手机市场。本文从分析我国农村手机市场的发展现状入手,通过调研发现农村居民在购买手机时具有求廉务实、从众趋同、舍近求远等特点,并从人口特征、相关群体、心理特征三方面解析形成这些购买行为特点的内在机理,以便为手机生产厂商更好的进入农村市场,满足农村居民的手机消费需求提供借鉴和参考。 相似文献
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本文引入调节匹配和自我建构的概念,探讨两种不同目标导向——促进与预防的消费者在面对两种不同的参照群体建议的信息框架(正面/负面)时对冲动购买行为的影响。并采用SPSS对数据进行处理,结果发现:在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,自我建构会干扰冲动性购买意图对购买行为的影响效果。 相似文献
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文章运用统计分析的方法,对我国农户购买水平和结构变动的特征进行了详细的描述,指出农户收入、储蓄、金融资产、社会负担、人口和农户购买水平和结构相关;对收入水平是影响农户购买水平的主要因素进行了回归分析;探讨了农户购买行为变动中存在的主要问题。 相似文献
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文章运用二元逻辑回归模型(logit)对影响云南农村居民购买假冒伪劣食品的行为进行分析。从实证结果发现,教育水平、家庭收入、食品购买地点、主观意识中的风险意识和健康意识这五个变量对云南农村居民购买假冒伪劣食品有显著影响。 相似文献
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从虚拟触觉的视角,构建了虚拟试穿、买家展示与消费者冲动性购买意愿关系的理论模型。并基于结构方程的方法对理论模型进行了验证。验证结果表明,虚拟试穿和买家展示对消费者冲动性购买意愿既有直接作用又有间接作用,虚拟触觉在两者对冲动购买意愿的间接作用中充当了中介作用。 相似文献
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文章介绍了网络营销的概况,阐述了企业在网络营销中对消费者行为分析的必要性;以阿里巴巴为例,探讨网络营销策略:以消费者需求为中心的产品策略;基于消费者行为的定价策略;便利消费者的销售渠道策略;与消费者有效沟通策略。 相似文献
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近年来,冲动性研究越来越受到研究者们的重视。本文主要从冲动性关系研究、冲动性心理病理学研究、冲动性生理基础研究和冲动的测量研究几个方面来描述冲动性研究现状。然后从扩大冲动性关系研究的领域、加大对脑机制及应用研究及研究方法多元化对冲动性研究进行展望。 相似文献
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文章梳理了我国能源经济学界数十年来对能源效率的概念、分类及影响因素等问题的研究成果,具体阐述了能源效率既有能源经济效率与能源环境效率之分,又有能源物理效率与能源经济指标之别,更有单要素能源效率与全要素能源效率之不同,而全要素能源效率则为学者们所青睐;同时指出,影响能源效率的因素既有技术进步、外商投资、对外开放度等短期因素,又有产业结构与能源消费结构等长期因素。 相似文献
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个体在日常生活中的环境友好行为进行界定与分类,并将其主要划分为目的导向、结果导向的环境友好行为。利他主义与利己主义分别是两种环境友好行为的价值基础,环境意识与非环境意识都有可能引发环境友好行为.个体环保资源与社会条件对两类环境友好行为均具有不同的影响力,教育、经济法律手段与小群体分别是培养两类环境友好行为的重要途径。 相似文献
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企业该如何提高产品在市场上的占有率,扩大企业的营业额?很多连锁店企业都越来越注重营销,导购员作为连接顾客需求和商品价值的桥梁,影响顾客购买的行为自然也被企业高度重视。 相似文献