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郭胜 《金融经济(湖南)》2011,(1):110-111
随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。 相似文献
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建设一支高素质的二级支行行长(包括基层分办处主任)队伍,对农业银行持续健康长效发展至关重要。本人拟结合自身工作实践和赴基层调研情况,就如何当好二级支行行长谈一些个人浅见。 相似文献
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郭胜 《金融经济(湖南)》2011,(2)
随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。 相似文献
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韩鹏 《湖北农村金融研究》2010,(3):52-53
新形势下,农业银行经过改制以后的法人治理结构正在发生着积极的变化。作为农业银行直接经营行,在农行新一轮改革和业务经营中有着举足轻重的作用,而支行行长对支行业务的发展和内控制约的有效运作担负着承上启下、负责到底的重任。笔者就在新形势下如何当好支行行长,为农行的发展当好家,谈了自己的几点体会。 相似文献
6.
杨进 《湖北农村金融研究》2011,(12):47-48
对公业务是网点提高效益的主渠道,也是网点的基础业务,其发展好坏关乎支行发展品质。本文就受口何抢抓“产业襄阳”的机遇,探讨通过强化重点、市场营销、完善经营机制、加强金融创新、完善服务措施,进一步提升对公业务发展品质。 相似文献
7.
商业银行的经营决策和战略部署最终由支行执行,支行的执行效果直接决定着商业银行的经营业绩。作为一名支行行长,责任重大,不仅需要不断加强自身修养,提高经营决策水平,更需要狠抓业务经营,推动支行快速发展。同时,也需要不断优化管理,规避市场风险,提高支行市场竞争力。 相似文献
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<正>在我行业务转型、信贷结构调整的情况下,作为城区支行如何定位,如何采取相应措施,是当务之急。城区行地处聊城经济总量集中的区域,但同时又面临竞争相对集中的局面,只有正确定位才能在竞争中发展和壮大。就城区行如何经营和服务,有如下看法,仅供参考。 相似文献
9.
雷红 《湖北农村金融研究》2010,(4):55-56
在新的形势下,市场瞬息万变,金融竞争不断加剧,基层支行能否遵循上级行的战略要求,在激烈的市场竞争中,创造性地做好各项工作,行长的作用至关重要。笔者就新形势下如何当好“兵头将尾”的支行行长谈了几点体会。 相似文献
10.
本文回顾总结了"十一五"期间农行三峡分行面对同业竞争加剧,构建对公客户市场营销体系,实现多项业务跨越发展的经验。针对实践所带来的启示,实施营销革命,提升经营价值。从市场、产品、机制上进行全面和系统的分析,并提出今后一段时期内如何进一步完善和改进对公业务市场营销体系的建议。 相似文献
11.
个人业务是农业银行实现可持续发展的重点战略性业务,县级支行是个人业务拓展的最前沿,必须准确把握个人业务市场发展变化趋势,切实转变工作思路,推动个人业务由存款营销向客户营销转变,由单一产品营销向综合业务营销转变,由被动营销向主动营销转变,大力提升县级支行个人业务市场竞争能力,从而逐步确立农行在县域个人业务领域的全面领先优势。 相似文献
12.
受思想认识、制度安排、考核导向等因素影响,农行县域支行对公业务综合竞争力不足,本文分析了存在问题及原因,提出了推进对公业务发展必须在产品、体制、网点功能建设方面发力。 相似文献
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农业银行昆山分行课题组 《现代金融》2012,(6):13-14
零售业务是银行的核心业务。无论是公司业务、机构业务,亦或银行的所有业务,银行的接触点最终都是单一客户个人,所以做大做强零售业务是银行持续发展的重要基础。本文就如何提升二级支行零售业务竞争力提出一些操作性建议。 相似文献
14.
1月12日,在阜阳市农行“迎新春”个人业务综合营销会上,当太和县支行行长张雷从市行领导手中接过一张标着112.9979万元的现金支票时,全场响起了热烈而持久的掌声。这是兑现给该行2005年度奖金,兑现总额居全市第一。 相似文献
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侯杰 《中国农业银行武汉培训学院学报》2018,(5):17-20
目前,商业银行正面临着县域负债业务增长乏力、风险管理压力加大、提质增效困难重重等很多问题,商业银行推动县城对公业务转型,成为有效破除发展障碍,助力区域协调发展,服务乡村振兴战略顺利实施,持续提升县域市场竞争力的必经之路。本文拟研究探析县域对公业务"为何要转型"、"具体转什么"、"怎样去转型"等问题。 相似文献
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银行零售业务的对象为中小客户,包括中小企业和个人客户,它是相对于批发业务而言的。近年来,各家商业银行都在竞相发展零售业务,农行正在努力把发展零售业务作为拓展业务的重中之重,二级支行如何积极配合,加速推进零售业务转型,努力打造成为区域内一流的零售银行,还需要从完善个人金融产品体系、提高零售队伍人员素质、改善网点服务功能等方面入手。 相似文献
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本次在香港一周时间,学习了香港同业的中小企业贷款、银团贷款、银行服务文化和对公客户营销、维护等方面的知识,并参观了东亚银行、香港金管局等机构,一周的学习内容丰富,收获很多。 相似文献
19.
零售业务是指商业银行以客户为中心,运用现代经营理念,依托高科技手段,向个人和家庭提供的综合性、一体化的金融服务,包括存取款、贷款、结算、汇兑、投资理财等业务。零售业务发展空间巨大。二级支行作为最基层的支行,做强零售业务有助于提供差异化零距离服务,调整业务结构、分散风险、稳定收入来源、提升竞争能力,为商业银行的可持续发展提供动力。 相似文献
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在相当长时间内,实体网点仍将是银行对公业务的主要形式.网点柜面在对公业务营销中的作用不可忽视,如何充分发挥柜面渠道对公业务营销作用是一个值得深入探讨的问题.本文剖析了发挥柜面渠道营销作用的必要性,由发挥营销作用的三个重要支撑出发,从管理体系、功能定位、柜面队伍建设等方面提出了建议. 相似文献