加强培训 规范操作 持证上岗 —— 省分行营业部举办保险代理资格证考前培训班

今年以来,省分行营业部保险代理业务快速发展,截至七月底,代理保费收入已近1.5亿元。为适应业务发展的需要,并符合保监委和省分行对代理销售保险产品人员持证上岗达标率的要求,7月13日至8月6日,省分行营业部联合中国人寿合肥市公司举办了四期保险代理资格证考前培训班。     

信贷客户保险代理大有可为

对信贷客户实行保险代理，既是银企双方业务经营持续、稳健发展的需要，也是进一步密切银企、银保关系的需要，同时，充分利用信贷客户资源发展保险代理业务，也是加快保险代理业务发展的重要渠道。     

从保险业务特殊性透视保险代理手续费制度

保险代理手续费是指保险代理人通过为保险人代理各项业务而向保险人收取的酬金,它是代理人代理或推销保险产品的劳务报酬.……     

商业银行保险代理业务拓展诌议

概述保险代理业务在我国银行的发展现状，指出发展保险代理业务的几 点思路，思想上要转变观念；进行市场定位，要形成标准化产品；处理好保理业务与传统业务的关系。学习西方银行银行客户经理制的先进经验，要对客户群体进行划分，以便有针对性地制定营销措施；建立客户档案，注意跟踪，以便维持和发展与客户之间信任、互利、长期的伙伴关系；客户要讲究营销“语言艺术”，以便拓展业务。     

浅析发展银行保险代理业务的“五性”

目前，银行保险代理业务正处于蓬勃发展阶段，通过为客户提供多元化的金融理财服务，逐步改善了银行单一的收入结构，但是，就我行银行保险代理而言，仍有人抱着怀疑、观望和等待的态度，认识进入了“保险业务分流存款，银行得小头，保险公司得大头、替保险公司打工”等误区。为此，笔从发展银行保险代理业务做一些浅谈。     

金融机构承担反洗钱责任及价值取向分析——以保险业为例

保险产品是一种风险防范工具,同时也是投资理财的一种手段。尤其作为理财工具来讲,保险产品具有品质多样、期限灵活和操作性强的特点,这些特点为洗钱分子隐瞒及转移犯罪所得创造了条件。除了开展直销业务外,保险公司还存在保险代理、     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

商业银行在发展保险代理业务中的问题及对策

当前发展保险代理业务已成为商业银行拓展中间业务的一个重要突破口。本文试就国有商业银行目前开展保险代理业务所面临的一些问题提出一些对策和建议。 1.业务重视不够,整体联动差。目前对银行保险代理业务认识不统一,一些行把保险代理作为副业的思想观念较为普遍,特别当代理销售的业务量还比较低,带来的手续费收入还不够高时,把代理业务     

保险代理行为的博弈分析

保险代理公司是专门从事保险产品销售的中介机构,是联系投保人和保险人的桥梁和纽带,是成熟、完善的保险市场的重要组成部分.浙江省自2002年设立第一家保险代理公司以来,保险专业代理行业得到迅速的发展,主体数量和业务规模不断增加,截至2004年底,浙江省已设立21家保险代理公司,2004年共代理保费收入1.58亿元,占全省总保费收入的0.65%.     

整合资源 创新方式 三方共赢——对安徽世林集团联动营销保险产品的启示

为加强保险代理业务综合营销，提升保险代理业务经营层次，六安市农行对辖内重点客户——安徽世林集团保险资源进行整合，调整保险结构，依托安徽江泰经纪公司技术支持，和省分行保险代理部、霍山县支行通力协作，为该集团度身定做保险方案，实行重大项目联动营销。经过对安徽世林集团的宣传、推介和数次洽淡，达成2005年保险代理全面合作协议，于6月1日正式生效出单。     

美国专属保险代理门店制度基本情况及启示

专属保险代理门店是指选择一家保险公司作为唯一保险产品供应商,通过与其签署专属保险代理合同,形成排他性委托代理关系的保险代理门店。专属保险代理门店制度在美国保险市场已经发展得比较成熟,在保险营销渠道中发挥着重要的作用。本文介绍美国专属保险代理门店基本情况,结合我国保险市场实践,提出在我国发展专属保险代理门店制度的相关建议。     

退保客户的心理透析和服务策略

近年来,我行保险代理业务发展较快,已经成为重要的中间业务品种,对拓宽增收渠道、稳定客户群体、提升整体服务形象起到了很大的作用。然而,我们也必须清醒的看到,随着保险代理业务的发展,退保客户也有所增多,在退保过程中容易引发争执和纠纷,如不引起重视,势必影响到农行的窗口形象。笔者曾接待过一些退保客户,现结合工作实际,对其心理加以分析,并和大家共同探讨一些服务策略。     

从保险业务特殊性透视保险代理手续费制度

保险代理手续费是指保险代理人通过为保险人代理各项业务而向保险人收取的酬金,它是代理人代理或推销保险产品的劳务报酬。从现行的手续费支付制度来看,保险公司主要是按代理人所代理的保费比例支付手续费,代理手续费是保险公司激励考核代理人的主要的手段。     

基于行为人风险理念的保险营销策略

由于风险理念直接关系到客户对保险产品的选择,因此通过营销策略来影响客户的风险理念,从而促进保险产品的销售,具有现实意义.     

常年不懈抓保险持续营销增效益

为摸清保险代理业务发展规律,探究农行保险代理业务发展趋势,本文以农行谷城支行为个案对其元至4月的保险代理业务进行了调查和分析,提出了加快保险代理业务发展的工作思路。     

透视保险代理手续费支付制度

保险代理手续费是指保险代理人通过为保险人代理各项业务而向保险人收取的酬金,它是代理人代理或推销保险产品的劳务报酬.从现行的手续费支付制度来看,保险公司主要是按代理人所代理的保费比例支付手续费,代理手续费是保险公司激励考核代理人的主要手段.     

对农行保险代理业务发展的思考

银行与保险的混业经营是商业银行增强市场竞争力的重要途径,是现代商业银行发展的趋势和方向。银行代理保险作为新的保险销售渠道,是传统保险代理人无法比拟的。由于银行保险代理能够实现业务的多元化,通过保险代理业务可以实现银行对自身资源的进一步利用。本文重点讨论咸宁农行保险代理业务的发展中存在的问题及发展保险代理业务的一些建议。     

和县农行加快发展财产保险代理业务

开年以来，和县农行以信贷客户为载体，积极宣传，创新服务，使产险代理业务呈现出较好的发展势头。截止8月末，为客户办理产险投保额1．82亿元，实现产险保费收入28．34万元，同比增加22．14万元，其中：信贷客户抵押物保险代理保费收入21．17万元，非抵押物保险代理保费收入0．92万元。     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售。因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉。不可否认,我国保险业在发展初期为了迅速做大做强,忽视了对保险代理人素质和相关业务知识的培训,保险法制相对滞后,对保险代理人的管理尚欠严格的规范,导致了代理人队伍良莠不齐,这在某种程度上影响了保险业在国民心目中的形象与地位。二、目前我国保险代理人中存在的弊端(一)保险代理人缺乏专业知识保险代理是一项政策性和专业性很强的业务,需要代理人员掌握各种产品的保险责任和责任免除、保险价值、保险金额、保险费以及支付办法、保险金赔偿或给付办法等。这就要求代理人具有相应的资格和素质,也就离不开培训。但目前很多代理人并不熟悉业务,对所销售的保险条款一知半解,夸大回报率,误导客户的情况时有发生。有的对条款解释片面,特别是对退保金和保单现金价值的阐述不清或回答不具体,为日后埋下纠纷的隐患。(二)保险代理激励机制存在隐患当前的保险代理激励机制...     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：