旅游促销妙用心理暗示

旅游促销是一种引起消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和消费行为的活动，因此，就其本质而言，旅游促销更应是一种社会心理活动，是通过作用人的心理才产生的经济行为。因此，从心理学的角度来研究旅游促销活动，才能更好地把握旅游者的行为方式和反应规律，达到良好的促销效果。其中，心理暗示更是由于其本身的效应和与旅游活动特征的契合性而具有良好的实践效果。本文从心理暗示的原理出发，分析其与旅游促销的关系，以抛砖引玉，引起学术界和业界对旅游促销中心理策略的重视和应用。一、暗示与旅游体验旅游活动中为了促进旅游者的…     

消费心理视角的房地产整体定价策略分析

房地产销售的过程比较漫长,市场营销环境又复杂多变,房地产开发商只有从房地产整体销售过程出发,采取合适的整体定价策略,才能在竞争激烈、不断变化的买方市场中处于主动地位.而消费者对商品价格的心理反应模式直接影响着企业对商品的定价以及价格调整的方式.本文对房地产整体定价策略和消费者价格心理反应模式进行了论述,分析了两者之间相互影响、相互作用的关系,并从消费者心理活动的角度提出了房地产整体定价策略使用中应注意的问题.     

关于消费心理与行为的市场营销策略探析

改革开放以后,我国的经济得到了空前的发展,随之而来的就是市场经济的逐步升级,市场一词也逐步进入人们的生活之中,而且随着生活水平的提高,消费时代已经来临,在市场中,消费者对各样的商品早已眼花缭乱,在商品、品牌之间徘徊,这也使得卖方有了一定的压力.要想在激烈的市场竞争中获得优势,就必须研究消费心理.以消费心理为依据制定合理的市场营销策略,本文针对这个问题进行了简要的论述.     

消费心理视角的房地产整体定价策略分析

房地产销售的过程比较漫长,市场营销环境又复杂多变,房地产开发商只有从房地产整体销售过程出发,采取合适的整体定价策略,才能在竞争激烈、不断变化的买方市场中处于主动地位。而消费者对商品价格的心理反应模式直接影响着企业对商品的定价以及价格调整的方武。本文对房地产整体定价策略和消费者价格心理反应模式进行了论述,分析了两者之间相互影响、相互作用的关系,并从消费者心理活动的角度提出了房地产整体定价策略使用中应注意的问题。     

促销策略的新变化

随着世界经济一体化进程的加快，我国市场环境也随之发生了巨大的变化，这种变化不仅表现在营销观念上，也表现在营销的各个方面。从促销策略来看，其新变化主要表现在以下三个方面。一、互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间促销的本质就是信息的沟通，这就决定了促销策略发展的一个重要因素就是沟通媒介的发展。即新的信息传递媒体的出现和发展，都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴媒体。因此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，其…     

浅谈餐饮企业促销定价策略

餐饮企业应根据餐饮市场的具体情况,灵活运用价格手段,以适应市场的不同情况,实现企业的促销目标.本文分析了餐饮企业促销定价的原理及制定的依据,并对几种常见的促销定价策略进行了详细探讨.     

工业品市场促销策略分析

工业品市场传统上被称为生产资料市场,是以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务作为产品,为其他企业、机构和组织的供应商。不同的市场特点决定工业品促销与消费品促销必有所不同。工业品市场营销对象往往远离家用消     

工业品市场促销策略分析

工业品市场传统上被称为生产资料市场,是以原材料、零部件、机器设备,供给品和企业服务作为产品,为其他企业、机构和组织的供应商.     

赠品促销的策略选择

销售促进(Sales Promotion,简称SP)是企业运用最为广泛的开拓市场的方法。据国外的有关资料表明,用于SP的费用已经超过广告费用。如1999年日本全国SP总费用是同年广告费用的2．5倍;当年美国的SP费用与广告费用的比例是7：3。可见SP成为了一种比广告运用更为普通、投入更多的市场拓展工具。传统的促销方式太过于看重金钱性的促销工具,     

老年消费与消费心理分析

人类社会进入20世纪后期,一个无情的事实摆在了人类的面前,即人口老龄化的到来。二战后法国国立人口研究所长皮撤（B．Pichal）为联合国社会理事会撰写的《人口老龄化及社会经济后果》一书,已注意到了人类社会此前从未有过的一种现象——老龄人口比重增大,在20世纪中叶后开始出现。当时并未引起国际社会及各国政府的特别关注,当时间将人类社会载入本世纪末期,“银发浪潮”涌动在各国人流中时,人类社会面临的老龄化问题确确实实的摆在了各国政府面前。关于人口老龄化皮撤提出的标准是,65岁以上的老年人,在全部人口中占4％以下,为…     

基于大学生旅游消费心理的旅游营销策略探析

大学生旅游已经成为当前我国旅游消费中的重要组成部分,基于大学生旅游市场的特征,以及大学生这个特殊群体的旅游消费心理,探析旅游及其相关企业可采取的有效的营销策略.     

基于大学生旅游消费心理的旅游营销策略探析

大学生旅游已经成为当前我国旅游消费中的重要组成部分,基于大学生旅游市场的特征,以及大学生这个特殊群体的旅游消费心理,探祈旅游及其相关企业可采取的有效的营销策略。     

基于消费心理分析的企业营销策略制定探究

任何消费行为的发生,都是一定消费心理驱动的结果。消费者消费心理包括消费心理过程与个性两个维度。心理学视角下,分析其消费行为发生的内在心理现象与规律是厘清消费心理的前提基础。企业的成功营销必须在厘清消费者消费心理的基础上,制定迎合、引导其消费心理的营销策略。     

房地产市场营销中客户消费心理与营销策略探讨

随着社会经济的不断发展,人们对于住房的要求也越来越高.房地产的营销策略与其房产购买息息相关,从客户的消费心理入手,可以有效地为营销策略指出鲜明的方向.本文主要介绍了影响客户消费心理的因素,并进一步分析了房地产营销策略与客户消费心理的相互影响作用,在文章的最后,笔者提出了房地产市场营销中结合客户消费心理的营销策略制定     

浅析商品价格消费心理

计划经济时期,商品供不应求,消费者消费行为受到许多限制,如今市场经济,国民经济飞速发展,商品供应日益丰富,工商企业为了获得更好的经济效益,开始研究消费者的消费心理,其中商品价格消费心理尤为重要。     

大学生消费心理探析

笔者通过对大学生的消费心理的分析,发现消费者存在着一定的消费决策风格,主要存在"时间节省导向"、"品牌--时尚导向"、"冲动导向"、"完美导向"、"节俭导向"、"决策困惑导向"和"熟悉导向"七种类型.     

消费心理规律初探

社会主义基本经济规律指出,社会主义生产的目的是“最大限度地满足整个社会经常增长的物质和文化的需要。”这就告诉我们,社会主义社会应该是买方市场,以社会需要作为生产的出发点。     

中小型商业企业广告促销策略探讨

<正> 商业零售企业是综合性的商业经营部门,分布面广、经营品种多、规格型号繁杂,购买者又常常是本地区的市民,加上中小型商业零售企业规模不大,资金实力不雄厚,这就决定了他不能象生产企业那样,集中全力,大力发展以商标或某一些特定产品为中心内容的广告宣传,只能在不断树立和巩固企业     

浅论保险产品促销策略的创新

促销是保险营销中的重要策略之一,但我国保险产品促销目前主要以人员和广告为主,较少采用公共关系,忽略品牌建设。开发有效的传播途径,整合营销传播渠道,加快企业品牌建设是保险产品促销策略创新之所在。     

浅谈市场营销中的产品促销策略

当今社会,市场竞争日趋激烈,某种产品投放市场后,若要得到消费者的认可和青睐,在市场上占有一席之地,不仅要有上乘的质量,还需要有灵活多样的促销手段和策略。那么,企业采取何种手段和策略才能打开产品的销路?笔者根据海内外一些企业在商战中的成功经验,归纳了以下几种,以使我们的企业从中受到一点启迪。