白酒商：你会电话营销吗——白酒业新型实效营销案例

电话访问营销(以下简称电话营销)，是市场营销中较人员推销、广告、促销更能有目的性、针对性，投入小效果明显的辅助营销手段，对于吸引各类客户十分有效，所以它是各类企业都十分重视的一种营销推广方式。成都长城川兴酒厂作为川内八大原酒企业之一，在2003年积极开展电话营销。收效明显，现将具体业务情况与同行分享。     

电话营销技巧浅析

电话营销是一种通过电话联络来实现有组织、有计划、提高顾客满意度、有效扩大顾客群、维护顾客忠诚度的营销方式。电话营销有其特有的便捷性和直接性，对于大部分进行电话销售的企业来说，提高电话销售的水平和沟通技巧，就成了时下电话销售的一道难题，本文就是针对这个问题，对电话营销提出一些解决的办法。     

H·323方式不同平台的IP电话互连的成功案例

随着程控交换机系统的发展，已经从模拟电话发展到了数字电话，现在基于网络的IP电话已经成为的今后发展的必然趋势。在现在的阶段，国际和国内各个程控交换机的厂家都在大力发展自己的IP电话的程控交换机系统，并对于已有的产品进行了大力的整合。而对现有的设备的整合也是一个企业控制IT投资，提高企业效率，减少企业成本的有效方法。     

电话营销技巧与策略

电话销售正在发展成为一种简便、迅捷的行销技术，并因其独特的优势而被很多企业重视。如何提高一个公司的电话销售技巧，对销售型的公司至关重要，提出要运用好电话销售的心理战和语言战，最大限度地发挥电话销售的优势，达到顺利成交。     

企业有效开展电话营销的策略

随着中国市场经济改革的不断深入和发展,企业面临的竞争逐渐加剧,而在营销过程中,越来越多的企业选择电话营销作为与客户沟通的重要手段,电话营销在企业中的地位也日益凸显。本文介绍了企业开展电话营销的必要性,并针对目前电话营销中常见的问题,提出了企业有效开展电话营销的策略。电话营销将成为企业赢得竞争、谋求发展的有力保障。     

如何让电话成为赚钱的法宝？

电话已成为当前商界中必不可少的工具，相隔千里谈生意，只能靠电话行销。虽然现在电子商务发展也很迅速，但是在白酒行业应用还并不广泛。人们参加糖酒会回来，把收集的厂家、商家名片逐一筛拣，把自己有意向合作的拿出来。然后就开始一个一个打电话：最近经营的怎么样啊?是否有意向合作啊?有没有时间见一面?和一般人员推销的成本相比较，电话行销经由训练有素的电话促销人员有效利用电话促销，可提升行销效率及降低推销成本，远胜于人员推销。电话行销还有一个好处，就是和顾客多进行直接的沟通。直接搜集顾客对企业产品的心声，可为企业拟定行销策略及方案参考。藉对顾客抱怨的圆满处置。企业对其自身产品或服务，产生预警效果并维系顾客忠诚度。然而，有多少企业可以成功地利用电话进行行销?目前大家对电话的运用大多还只是停留在自己的经验积累阶段。能够有计划、明确的使用电话的仍不多见。本文就邀请了多位专家和行业内的“前辈”。让他们告诉我们如何才能让电话行销更有效果呢?如何才能让电话成为赚钱的法宝？     

谈电话直效营销的策划与管理

电话直效营销是直效营销的重要方式，它伴随着电话的普及而产生和发展。目前，中国的许多企业尤其是百货业，已经具备了开展电话直效营销的条件。引入电话直效营销的企业如能认真策划、精心管理、做好基础工作，必能取得良好的经济效益和社会效益。     

“煤气瓶底部恒温垫”小发明受追捧

本刊2010年1月下半月刊和天下浙商网刊登“一个煤气瓶引发的商机”的项目信息后，接到各地不少投资者的电话咨询。综合本刊近期整理的项目反馈，新科技、新技术项目的受关注程度提升明显，除了科研单位、大学院校和企业研发的高新项目，还有一些不起眼的生活小发明，也受到了慧眼识珠的投资者的追捧，正如一位投资者所言“小小发明，大大商机”。     

微博

【探索面向微小企业的纯信用金融服务】“这种‘纯信用’的金融服务，不仅为微小企业的资金链延续开辟了一条新的绿色通道，而且在办理手续上也极尽简便。”陈海平说，除了上门申请、电话申请，微贷中心还结合网络服务开力、了网络在线申请贷款业务，客户只要登陆网站即可申请。     

虚惊一场？路在何方？——本刊举办经济复苏路径研讨会

“经济复苏过程中，企业是继续走旧路还是换新途？就这一主题，2009年12月中旬，《浙商》杂志社邀请了部分专家、学者和企业家进行圆桌讨论，还就此话题电话连线了多位专家。     

论企业进行电话营销面临的困境与措施

随着社会经济技术的不断发展,企业营销方式也发生了巨大的变革,而电话营销作为当代最重要的营销方式之一,也越来越受到企业的重视。然而,随着社会的发展,企业电话营销在途经和手段以及市场主体等方面都出现了很多的问题,影响着企业营销的发展。本文通过分析企业电话营销面临的困境,提出一些解决问题的措施建议,希望为电话营销的发展作出一定的贡献。     

赵大妈美食十周年庆典系列报道之二 十年风雨路赵大妈学员数千 用事实说话各项技术都赚钱

<正>优胜劣汰是市场竞争亘古不变的法则,在小吃技术培训市场,这句话也同样适用。有的企业干不到三年,不仅项目推广不下去,就连记者想要电话采访时,对方的电话也早已经欠费停机。而位于河     

欠费，电信企业成长的“烦恼”

据统计 ,2 0 0 1年底 ,我国固定电话欠费高达 2 0 0亿元 ,占整个电信营业额的7%。到 2 0 0 2年底 ,预计欠费将高达 2 15亿元 ,并正以每年 2 0 %的速度递增。毫无疑问 ,欠费已成为电信企业生存与发展的“瓶颈”。谁在吃免费的“午餐”电话、数据费是电信企业的主要收入来源。用户由于这样那样的原因 ,拖欠一、两个月电话、数据费本也无可厚非 ,只要及时补交则可 ,但有些单位、个人就是拖着不交 ,或不想交 ,更有甚者干脆不交。一、恶意欠费队伍庞大。 2 0 0 1年 7月1日 ,国家财政部、计委、信息产业部联合下发了取消固定电话初装费的通知后 ,…     

远方的生活

春天的暖风里，接到远方朋友的电话。我们相识已经二十年，不常联络，却自觉彼此相知相惜。她在南粤，我在上海，虽说几年也见不上一面，电话电邮也只偶尔为之，却始终有情意存在心底。     

会展企业电话营销技巧探微

一提起会展企业的电话销售,经常让人联想到这样一幅画面:会展企业的销售人员坐在办公室里,当客人来电话询问有关展览的时候,运用一些销售技巧在电话中进行销售或者约定面谈。可是,在会展企业竞争日趋激烈、供过于求的今天,仅仅这么简单地接听客户电话是远远不够的。     

科技简讯

科技简讯山东实施电码电话防伪系统工程一种具有极大应用价值的全新防伪技术———电码电话防伪工程日前由山东腾龙防伪技术有限公司承担实施，并已在山东省推广使用。电码电话防伪系统工程，综合运用现代计算机技术、通信技术、密码技术和网络技术，为入网企业提供仅赋予...     

合作：最有效的竞争方法——与正邦集团总裁林印孙对话

意外出现在北京的正邦集团总裁林印孙给了记者一个惊喜，因为此前已联系好电话采访。显然，面对面的交流比电话采访有了多角度解读的可能性。但，记者的“意外”对林印孙来说却很平常——他每月都要来北京上几天课，读的是北大MBA管理博士班，已经坚持了一年。从这一点上，至少可以说明这个企业的核心人物是个学习型的管理者。那么，他对现阶段行业状况，企业内、外部坏境，有着怎样深刻的理解与认识?     

服务亦须企业“领情”

一位外地工商同行向我抱怨，他挨个给辖区内的企业打电话，通知他们申报著名、知名商标，可有些企业还没等他把话说完就挂断了电话，“不领情”服务。     

精干的招商团队是怎样炼成的？

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……     

大型国有企业信息化管理解决方案

随着社会经济的发展，人们时信息的需求急剧增加，信息量呈指数增长，通信业务也从电话、数据向视频、多媒体等宽带业务发展。现有的网络不能满足企业宽带业务发展要求，迫切需要建立一个高宽带、业务发展受限制少的宽带业务网。我根据广大企业单位情况，为广大企业定造了信息管理接入方案。