烤蛋技术新 连锁店遍地开花

<正>“我们厂负责规模生产所增添设备的所有技术,保证您加盟一家,成功一家,如果不成功,退还您所有的加盟费,签订法律合同。”每一次碰到来厂考察的人时,高晶洁保证先说这句话。也有人跟她说：“你太傻了,别人招连锁加盟时都不敢提合同的事,你还自己说。如果加盟不挣钱咋办?”高晶洁总是一笑：“那怕啥,咱技术肯定没问题。再说如果连锁加盟后人家真不挣钱,那就得退人钱。”     

用顾客熟悉的语言沟通 生意才好做

<正>马会明开了一家土产杂品商店。这天,他送客刚出门,见一位农民问对面店的店主：“你这店有驴车碾具吗?”那店主摇摇头说没有。老农又问：“知道哪儿卖吗?”店主继续摇了摇头说：“不知道。”那位顾客径直朝马会明的店走来,问马会明有没有他要买的货。马会明见老农走过来问话,十分谦和地笑着先把老农请进屋里坐下,倒了一杯茶水递过去,说：“大叔,你刚从乡下来吧?大热天,先喝口水解解渴。你不就是买驴车上的用品吗?别说买套碾具,就是买驴车又有什么难的呢?你先坐这儿喝着水歇会儿,我马上派人去仓库     

从“国骂”广告说开去

这广告中的"TM的"是什么意思?商标符号?即时通讯软件?还是天猫?明白人都知道,这是双关语:你理解成天猫那是你的事,反正我也没有说过;你理解成"他妈的"也是你的事,反正我也是没有说过。这正是创意者的得意之处,"TM的"掩盖了"国骂"的真正企图,堂而皇之地亮相,污染着整个社会文明环境。往轻里说,这种广告是有低俗嫌疑,整个画面就是把口语化的污言搬上画面,严格地说,这是一则违法广告。网络因为其开放性,成了一个大染缸,谁都知道"TM的"是网络语     

说话把握好尺度 顾客满意生意顺

<正> 一、话语暖心留客赚钱还传名马会明开了一家土产杂品商店。这天,他送客刚出门口,见一位农民打扮的顾客,问路对面坐在店门口的店主:"你这店有驴车辗具吗?"那店主摇着头说没有。老农又问知不知道哪儿卖?店主继续摇头。那位顾客径直朝马会明的店走过来,问马会明有没有货。马会明十分谦和地笑着,把老农让进屋里椅子上坐下,倒了一杯茶水递给他,说:"大叔,你从乡下来吧?大热天,先喝杯水解解渴。你不就是买套驴车上的用品吗?别说买套辗具,就是买辆驴车又有啥难的呢?你先歇会凉快凉快,我马上派人给你去库里取。"老农高兴地笑道:"那太     

“大家都来使用国产的笔记本!” 访北京华禹邦甲科技公司总经理周军先生

这天,邦甲笔记本上市。这天,记者问周军,最想对读者(电脑采购者)说什么。周军抚摸着自己的产品,沉思些许,说:“大家都来使用国产的笔记本吧!”这句话有凝重,有希翼,有期待,更有信心。问你,IBM笔记本“长”得什么样?答曰:“黑盒子”; 又问你,联想、同方笔记本是什么样的?你也许说不上来。原因很简单,产品没有差异性,你记不住。如果有一台笔记本,她具有琉璃的色彩,中国的汉字构图,你喜欢吗? 如果有一台笔记本,她具有属于你的特定的图标,个性化的图片,你新奇吗? 没有如果,已经实现,这就是邦甲。     

用词委婉 促成生意

<正> 朋友怀孕四个多月了,担心再过几个月,现在的衣服不能穿了,便拉我陪她去买衣服。朋友想买一套大号运动服,穿起来宽松、舒适。在一家小店里,一件休闲衣,很肥大,我建议朋友试试,试过之后,朋友觉得不错,特别是衣服的加宽设计最适合她了。"这衣服不会小吧?再过几个月还能穿吗?干脆,我还是买运动装。"朋友说。这时,老板走过来说:"小姐,你放心。虽说这衣服原本是为女孩子赶时髦设计的,但几个月后当那种衣服穿也一样。你要买运动服,但你总不能几个月天天穿它吧?那也太单调了。我建议你买这件休闲服换着穿!穿运动服舒适有活力,穿休闲装随便又自然。而且换一件服,换一种款式,等于换一种心情啊!"朋友接受了老板的建议,愉快地买了休闲装。     

点滴小事感人心 店小也兴旺

<正> 一次,我骑着车去旅游。中午时分,到了一个装修简陋,但顾客满座的小餐馆。由于十分饥饿,开口就说:"老板,来半斤香肠,一碗米饭。"老板非常客气说:"师傅,半斤有很大一盘。您一个人可能吃不完,要不先来三两,吃完再添,怎么样?"好吧,就先来三两吧!"心想,这样的老板还真不多见。不一会儿,菜上来了。老板与我闲侃说:"师傅,你的车右胎没气了。"是的,我吃了饭就准备去修。"这样行吗?我给你推去修,就在那边,你吃完了饭就可骑了。"他指着十米开外的一个修车铺说。我开始还有点不太放心,但知道修车铺离我不远,看得见,     

鞋匠

城里有条小街,摆满了各种修理摊,修车的、补鞋的、配钥匙的……应有尽有。这天上午,一个 30来岁的年轻人走到其中的一个修鞋摊边,拿出一双皮鞋交给摊主：“师傅,上鞋。” 　　摊主是个 40多岁的中年人,他接过年轻人手中的那双皮鞋里里外外仔细看了一遍,然后抬起头打量眼前这个年轻人,肯定地说道：“这鞋不是你的。” 　　“怎么 ?哪儿丢了皮鞋 ?您查案是不是 ?”年轻人笑了笑,接着又说：“您有眼力。不错,这皮鞋是人家托我来缝的。” 　　“你等着,我这就上好。”说着,鞋匠操起锥子,十分娴熟地缝了起来。不到 10分钟,他就缝好…     

会说话又会闪光的手机吊吊

<正>一天,小李在公交车上听到一首清脆歌声打破了阵阵喧哗,大家还以为司机在放音乐呢,终于大家把目光停在邻座女孩的包包上,那个女孩包包上的卡通娃娃一边闪着彩色的光芒,一边还唱着:"你是我的玫瑰,你是我的花……"女孩打开包包掏出手机,原来有人打她的手机,接完电话后,小李问她你这是什么东西,怎么又会闪光又会唱歌呢?那女孩很得意地说,这是"牛郎哥工艺"朋友送的会说话     

商务活动的面条和不面条

如果你是商务活动的主办者,你最怕什么?怕客人不来;怕客人一开始就说不来;怕客人一开始说来了后来又不来了;怕客人一开始说来后来也一直说来,到最后一分钟说不来了;怕客人一开始说来后来也一直说来,到最后一分钟还说来,但硬是这人就没出现。     

奥运当前 快找“2008式”商业创意

距离2008奥运会已经不足200天了,这些日子以来,关于如何抓住奥运商机似乎已经成了一个老生常谈的问题。踌躇满志,望而却步,这两种冲突的想法折磨着众多企业主。究竟能不能跟着奥运沾点光?除了宏伟嘹亮却空洞的口号。有没有切实可行的策略?本文就来和你唠唠实嗑,说几个让你看得见、摸得着的办法……     

善拍“马屁”自会生意兴隆

<正> 甜蜜的马屁我一直很纳闷,我家附近的一家水果摊的生意怎么那么好?他家的水果品质的确不错,但价格比别人卖的贵很多,想不通为什么那么多人去买,难道他家的水果特殊的甜?一天中午,我去买午餐,经过他们的水果摊,顺便停下来看看水果。一位打扮时髦的年轻小姐正低头挑着樱桃,她一面动手翻动,一面嫌弃地说:"这樱桃这么小,怎么还那么贵?"哎呀!小姐,你知道吗?这     

应对客户疑义有技巧告之实情获信赖

<正>总遭质疑,真难受!网店卖家抱怨着,这甚至比卖不掉东西更让人沮丧!怎么办?事实上,卖家们完全可以把客户的疑义看成是一个全新的商业机会。分析一下,客户为什么要有疑义,并且表达出来让你知道?唯一的答案就是:他对你还没有死心,他希望从你这儿得到答案,也     

分类促销:小品牌的大卖场攻略

<正> 促销三组合提起大卖场促销,许多人会说:朋友,不用你说了,大卖场的促销很简单,不就是特价、堆码、买赠吗?还能有什么好办法?的确,如今大卖场的促销主要集中在这几个方面,但为什么大多数采取这些形式的品牌仍然没有很好的效果呢?是推广的力度不够,还是消费者已经麻木?     

精确判断行情 半年赚百万差价

<正>钢材价格上下波动他嗅出商机2003年10月的一天,我正在大西洋集团公司厦门办事处,突然接到罗国金经理的电话,“小李,你在厦门?好极了,等着我,有急事和你商量!”我问什么事,罗经理避而不谈,说：“见了面你就知道了1”没容我再说一句话,他那边就“啪”地一声挂断了电话。这心急火燎的,到底出了什么事儿?放下电话后,我的心一直悬着。更让我没想到的是,第二天一大早,我刚到单位,门口就已经守着一个人——罗经理!他竟然连夜坐火车赶来了,一下车就来守着,连早饭都没吃。三五分钟都耽误不得?到底出了什么事儿?我赶紧把他带进办公室,急得     

敢于尝试 才能闯出新天地

<正> 30多岁的秀婶从纺织厂下岗后,一直在本地纺织部门寻找上岗机会。但本市大多数纺织业不景气,能养活现有职工就不错了,谁还肯接受年龄大、技能又单一的她。秀婶找了近半年的工作,屡屡碰壁。绝望之际,秀婶看到一家保健品厂招聘销售人员的广告,抱着"死马当着活马医"的最后一线希望。前去应聘。保健品公司招聘人员认为秀婶没受过销售训练,又不懂市场,不能从事销售。秀婶说事情都是干出来的,你没让我试,怎知我销售不行?再说今天不行,也不等于明天不行。招聘人员又说,秀婶年龄大了,不适合长期出差。秀婶说她在纺织厂长年加班加点,这点苦算什么?公司负责人被她这种执着精神感动了,就答应让她试一     

白马的悲哀

<正> 很久以前,有一匹英俊高大的马,发现了一处非常好的草场。这匹马非常兴奋,认为自己和伙伴们可以不必再到处跑着找草场了,这片草场可以吃一辈子了。就在这匹马万分高兴的时候,有一头美丽的梅花鹿跑过来吃草。那匹马气势汹汹地吼道:“这是我的草场,给我滚出去!”小鹿抬起头,看到是一匹高大的马,便和气地说:“马伯伯,你说这是你的草场,有证据吗?”这匹马飞一样地跑走了,它在山下发现一户人家。白马非常有礼貌地对这家主人说:“请你上山为我做证好吗?”这家的主人想了想说:“我可以答应为你做证,但你也要答应我一件事,我要     

色彩择食法

<正>你试过依据食材的不同颜色来搭配每天的菜谱吗?不同颜色的食物究竟有哪些不同的功用呢?在根据色彩择食这一点上,中西医有着惊人类似的研究。所以根据色彩填充食谱几乎已经成为中西医同时提倡的择食方法。如果你对此还心存疑虑,那就干脆来看看中西医推荐"择食"的交集吧!     

15元的玄机——独特的促销模式

<正> 如果你经常出入在上海、江苏、广东等地的大卖场,也许发现了这样一条信息:只要你在本店购物满30元,再加15元即可换取价值68元的××牌冬虫夏草一瓶。一个不知名的产品就利用这种营销模式创造了单店日销售1万元以上的业绩,也许你还不知道这个冬虫夏草是什么牌子的,但你说不准就喝过。市场上的冬虫夏草产品从几十元到几百元不等,××牌冬虫夏草却卖15元,这里面到底蕴藏着什么玄机呢?15元,企业有没有钱挣?回答是肯定的,××     

中药烧烤创特色 地摊生意一跃成全国连锁

<正>说起烧烤,你可能会说:“这有啥稀奇?路边随处可见,只不过是街头小贩糊口的手段罢了,不可能赚大钱!”可如果我告诉你,一个曾经落魄街头的打工仔偏不信邪,在摸透烧烤“易上火”等缺点后,竞把中药与肉串嫁接,还破天荒地去国家商标局为小肉串申请“护身符”。不仅1年赚了100万,而且3年就坐拥全国500多家加盟店,你还会认为不稀奇吗?