电子纸：昂贵的报纸“替代品”

2010年3月3日,汉王科技股票上市时,我跟朋友说,今天最遗憾的事是没有卖空机制,否则,我就发了。我当时已经预料到汉王科技今天的走势,真不是吹牛。我倒没有预料到这种产品去年的竞争火热程度,我没想到会有那么多的傻企业奋不顾身地投入到这个明显没有前途的市场中;我只是判断,电子书、电子纸这种产品是过渡性的。     

电子纸:昂贵的报纸“替代品”

2010年3月3日,汉王科技股票上市时,我跟朋友说,今天最遗憾的事是没有卖空机制,否则,我就发了。我当时已经预料到汉王科技今天的走势,真不是吹牛。我倒没有预料到这种产品去年的竞争火热程度,我没想到会有那么多的傻企业奋不顾身地投入到这个明显没有前途的市场中;我只是判断,电子书、电子纸这种产品是过渡性的。     

意想不到的成功 从经销“万洁布”开始

<正>我是云南保山市的一名下岗工人,名叫张运峰。多年来一直想成功创业,但看似红火的项目,当我投身其中时,总会遇到意想不到的问题和困难。反反复复多次失败,我品尝到了创业的艰辛。去年7月,我在朋友那里无意中看到了一本《现代营销》杂志,书中介绍了一个"舒雅美式万洁布"的项目。我顿时眼前一亮,不用洗洁精洗碗,清洁用品家家必备,人人需要,如果产品真的质量上乘,那一定会蕴藏着无限的商机和广阔的市场前景。我仿佛又看到了成功的希望,打电话到广东佛山的舒雅美式万洁布的总经销商咨询,没想到总经理谢利军亲自接听了我的电话,还耐心回     

诚信立身 农家娃变身凉席大王

<正>1992年,陈汪潮去郑州上大学,家里经济非常困难,借钱交学费。为了赚生活费,陈汪潮利用课余时间去夜市摆地摊卖皮带。穷学生一个的他完全没想到,有一天会有了自己的品牌产品,取自他名字谐音的"王朝凉席"成了"中国第一凉席"。为挣学费摆地摊"读书时,谁不想两耳不闻窗外事?可惜我不行,我要生活费。"陈汪潮说自己读书时,从高中到大学,一直都是个穷学生。他家在农村,母亲的身体不     

请帮小弟解决经营苦恼

<正> 从各种报上都可以看到,××新奇特产品等一些内容,我便购货开了个新奇特产品店,也算下海了。没想到开了几个月也不见太大销量。没办法,又在报上登了广告,可回信几封,购货者没有。现心中着急,望有识之士,为小弟出谋划策。     

立进太阳灶三包到底 多项承诺让学员放心

<正> 货比三家选立进三批订单要货190台内蒙古鄂尔多斯的刘宇强一直在镇上做太阳能热水器生意,没想到不久前镇政府的领导找到他,委托他寻找好的太阳灶产品。这是因为国家对西部有扶持政策,在鄂尔多斯当地,以前政府给每家每户发个三五百元的救济款,可几百元也不顶用。政府几次开会研究,最终决     

编读往来

<正> 我是毕业2年的学生。看到了今年第一期刊登的下岗工做配方的文章,随即与刘玉香(地址:130021长春人民大街167号10楼北方信息电话:0431-5603905)联系了,真没想到,这么一篇文章,竟让我真见到了效益!我1月份开始推销,一个多月时间就见到了1100元现钱。这是我过去近4个月的工资。我原来是抱着试试看的想法与她联系的,由于她的产品比不上海飞丝,我刚配出来时心里没底。没想到送到理发店,因为便宜、好使,还真让店主收下了。我越干越有信心了,谢谢贵刊!陕西西安方新村张军我从1997年开始一直是贵刊的读者。每年直接汇欹向杂志社订阅,这样收到刊物及时。即便偶尔缺期,电函告知发行部,均能如数补齐。贵刊是我每年订阅报刊的第一家计划。我有点建议:1.该     

老员工的新问题

“跟老胡干了5年的业务员小赵携款逃跑了!”这个消息让湖南株洲很多经销商吃惊。因为很多经销商都认识小赵,他是老胡手下的金牌业务员,谁也没想到,他能坑老胡一把。“我也没想到啊,这家伙良心都哪去了,都跟我干了5年了,我一直很信任他,但是他却背着我从仓库提了20万的货,倒手卖了,然后人间蒸发了”,说到小赵,老胡既恨又悔。圈内的朋友在安慰老胡之余,     

小企业成长论坛之18 二次创业应该注意什么问题

Q:我大学毕业后和朋友在大学旁边开了一家饰品店,我的创新和营销能力较强,负责店面的装修设计,我的合伙人负责在阿里巴巴上选购产品。饰品行业利润很大,再加上我们的店面装修和产品很有特色,销售一直都不错。但不到三个月我的合伙人就表示无法和我合作下去,他总结了几点原因:在产品定价上,我认为面对学生的产品价格不宜过高,他的观点则相反,在这个问题上我们有一些争吵,他认为我对他有成见;在经营理念上,我认为存在质量问题的产品不能再销售,否则会影响我们的声誉,但他认为可以低价处理,以降低损失;在销售过程中,我认为可以适当给顾客一些折扣,以聚拢客源,他则认为要寸利不让,积少成多;在未     

鱼与熊掌不可兼得

最近A股市场震荡加剧,前期市场调控的各项措施正在逐渐显示其效果。市场大跌之中,众多投资者屡买屡套,一则有关"抄底——短线底部即将探明"的手机短信突然流行起来了:"抄底的,没想到有地下室;抄地下室的,没想到地下室还有地窖;抄地窖的,没想到还有地壳;抄地壳的,没想到还有地狱;抄地狱的,打死也没想到TNND地狱居然有18层。"     

向懂行客户求教 推销一步到位

<正> 一位朋友知道我是搞推销的,便向我推荐一种新型汽车大灯增亮器。该增亮器由进口继电器、国标线、保险盒组成.可以保护电压稳定,不起热、不烧毁,延长大灯使用寿命,增强大灯亮度。我想推销这种产品也没啥难的,现在车那么多,还愁没有市场吗?拿到产品后,我首先想到的是那些省级公务车辆维修定点单位和公务用车定点维修中标企业,我认为它们是大修理厂,每天接触汽车也多,我的产品肯定能用得上。于是我找到市内的一家大型汽车修理厂,没成想见过经理,任我好说歹说,他也一百个不同意,即使放一个样品也不让。我只好找到另外一家,没想到,遭到了同样的拒绝。为什么会出现这种情况?我百思不解。     

变革举国体制,从打破举国关注开始

8年前雅典奥运会开幕时,不仅熬夜看完了开幕式,还一直关注着赛况和金牌数。这次伦敦奥运会,除了上网时被动浏览的那些弹出的奥运新闻外,我竟然没看开幕式,也没关注金牌数。原以为自己另类,没想到同类有很多。十多年前甚至四五年前,谁若说"我不关注奥运",很可能会被视为不爱国的异类并被唾沫星子淹死。可见,奥运在中国已大大降温,"举国关     

《世界是平的》

在一位长者的推荐下，我花了近一周多的时间，认真看了《世界是平的》这本当前畅销全球的关于经济全球化的书。其实我本人对畅销书一直是保持极大警觉性的，但没想到前面的两章，就深深地吸引了我，可惜当时身边没带笔，否则非要写写画画不可!     

精确判断行情 半年赚百万差价

<正>钢材价格上下波动他嗅出商机2003年10月的一天,我正在大西洋集团公司厦门办事处,突然接到罗国金经理的电话,“小李,你在厦门?好极了,等着我,有急事和你商量!”我问什么事,罗经理避而不谈,说：“见了面你就知道了1”没容我再说一句话,他那边就“啪”地一声挂断了电话。这心急火燎的,到底出了什么事儿?放下电话后,我的心一直悬着。更让我没想到的是,第二天一大早,我刚到单位,门口就已经守着一个人——罗经理!他竟然连夜坐火车赶来了,一下车就来守着,连早饭都没吃。三五分钟都耽误不得?到底出了什么事儿?我赶紧把他带进办公室,急得     

坐如康经销商如何决胜建材市场

<正>我叫何为民,做生意多年了。回头看看,那些赚大钱的人都是从新型实用产品做起的。从2000年起,我就一直在寻找像排油烟机、太阳能热水器那样的新产品。2005年,我发现了坐如康健康新     

挖掘价高缘由 合作起死回生

<正>“小许,您好。陈经理让我和您说一声,因为最近太忙,订单暂时不能签了。”陈经理的秘书打电话通知小许。“怎么会呢?不对,一定有问题!”小许皱起了眉头。小许是一家水泥厂的推销员,他与建筑公司的陈经理早就有口头协议,陈经理也亲自来厂看过货,对产品的质量比较满意,答应过两天就签单。可小许没想到,等了两天却接到了这个电话。“不能让煮熟的鸭子飞了!”他决定再次登门拜访。     

先交朋友后推销 立马就成交

<正>推销屡败不馁终于摸准门路1991年,我所在的中原电子技术研究所从香港引进了年产600万只石英晶体生产线,想要大干一场。然而,没想到的是负责引进设备的港商在拿到最后一笔货款后,仅给了一份5万只的订单,便撕毁协议。产品包销合同成了一纸空文。当时,厂里没有销售科,内销、外销渠道一个也没有,而全国40多家同类型的工厂,也有十几家处于停产和半停产状态,市场竞争十分激烈,怎么办?与其坐以待毙,不如起而奋争。于是,我承担起了推销产品的重任。     

跟售货小姐套近乎 推销多个好帮手

<正> 费了挺大的牛劲,我把成功牌微波炉产品打进了长沙一家大商厦。那里的头头和我的关系搞得挺好,我想自己的产品肯定能卖得不错。没想到有一天去柜台前一看,傻眼了,我的产品被孤零零地安排在一个不起眼儿的角落里,售货小姐给顾客介绍的都是其它厂家的。我上前主动介绍了身份,可售货小姐却不理这一套,冷冷地对我说:"你怎么来了?你们厂家的老李不是干得好好的吗?凭啥换你来!"长期搞销售的我,一分析便知道,我的前任一定没少给她好处,给她的印象也不错,对我这个新来的蛮不愿意。我见俩人谈不来,就打了个岔离开了。春节前,我又去了这家商厦,在柜台前正逢几个顾客向营业员求购成功微波炉.但那位售货小姐带搭不理地说"没货,买其它的吧。"我跑到仓库一看,我的几十台产品都原封不动地在仓库里睡大觉呢!我马上跑到柜台对售货小姐说:     

会员制模式操作简单优惠大 艾泽系列保健产品销售火爆

<正>日本医学博士林秀光在《富氢水排毒》一书上明确提出饮用富氢水是二十一世纪最佳的保健方法。上海艾泽生物科技有限公司继推出活性氢水壶、氢水生成器后又成功推出现代高科技净水产品——活性氢水直饮机,是同步日本的     

因势利导巧推销 客户疑虑尽消除

<正> 我在一家食品公司当推销员。一次,我到了一处家属区的食品店推销,店主是一对老夫妻,我和同伴提着货物上前,开始了极有吸引力的语言攻势。对于我们的产品,我是很有自信的,它名气大、品种新、口味好、价格适中、有赠品。所以,推销结果一直不错。可这次情形大变。无论怎么介绍,店主反应冷漠,一个劲摇头:"卖不脱,卖不脱。不要,不