遨游市场敢为先

去年,销售总额突破1.16亿大关,实现利润371万元,跻身于全国农机供应市级公司同行业之首。这就是文登市农机股份有限公司,在去年农机市场大滑坡的不利形势下,谱写的辉煌一页。我们透过这家公司的创业规迹,来探讨一下它称雄市场的奥秘。     

农机流通格局的演变趋势

在农机流通领域中,国有农机公司主渠道的地位,在计划经济时代是不言而喻的。它不仅是主渠道,还可以说是唯一的流通渠道。从1980年起,情况有了变化,农机产品获准进入市场流通。但是,由于非国有经济发展缓慢,国有农机公司的地位并未受到威胁。进入90年代以后,随     

商业智能：商业远见者的逆势良方

一场史无前例的经济危机迫使企业不断压缩成本，减少非必要开支，以图通过最传统的方式度过这个严冬。但是一些有广博见识和远大抱负的企业，正在逆势而动，大规模地投入到企业的数据管理、整合，企业级的商业智能平台建设和精细的数据分析挖掘上，并由此指导企业的各项经营活动（尤其是市场及销售领域）。苦练内功，不再是一句口号，它是优秀企业在寒冬中为下一个春天打下的坚实伏笔……     

西辽河畔的一颗明珠——记吉林省双辽县辽河石油公司

古镇郑家屯西辽河大桥的东侧,有一处整洁的大院,南侧是一排松树,东西两侧两栋北京平房式建筑,后面有一大排封闭式油罐池,中间是建筑别致新颖的电子加油厅。这就是双辽县农机辽河石油公司。别看它只诞生两年,却放射出璀璨的光辉,年销售成品油2500吨,销售额1300万元;两年共获利润50万元;固定资产达到385万元。连续两年被双辽县政府评为先进企业。 一、白手起家,艰苦创业 1992年春天,双辽县农机局积极贯彻县委机关要转变职能,搞好服务的文件精神,从     

遥遥领先的平遥总公司

山西省平遥县农机总公司是全国农机公司系统优质服务活动中连续三次获得先进单位的公司之一,也是1993年全国农机公司系统销售百强之一。在山西省的县(市)农机公司中,更是遥遥领先者。记者最近采访了平遥县农机总公司,觉得他们在许多方面确实在,山西省是领先的,在全国也是属于先进的。 一、服务领先。平遥县农机总公司不分星期天、节假日,不分白天、黑夜,实行全天候服务,只要有客户、有货     

面向市场求发展——洛阳市农机公司适应市场形势闯出发展之路

洛阳市农机公司近几年,在跌宕起伏的农机市场中,取得了一定的成绩。公司经营规模,经营实力,都有了进一步的扩大和增强,公司因此连年被评为省公司系统先进单位,并荣获全国农机公司系统优质服务先进单位“三连冠”殊荣,因此公司无论在全省或是全国农机系统中,较之过去都大大地提高了企业的知名度,这是我们引以为荣的。公司所以能够在全国市场疲软,经营困难的情况下,取得这样的成绩,主要取决于如下     

换一种目光看农机公司的经营

农机公司是传统行业中发展历史较长的系统,如果以经营小农具作为一个起点,不管它隶属如何转变,应始于20世纪50年代,就是从70年代中期作为单独的农机公司,也有二三十年的历史。农机公司作为计划经济时期的产物到目前的市场经济同其他国有流通行业一样,经历了一个天翻地覆的大变化。这变化无可回避的是,企业都被推到了市场竞争的生死抉择境地,适者生存、发展,跟不上形势变化的将被淘汰出局。改革开放以来,全国约有一半的公司不复存在,虽不能都归于应变能力差,但不适应     

浅谈农机经营思路

党的十四大把建立社会主义市场经济体制确定为我国经济改革的目标。农机市场在国家实行宏观调控和社会主义市场经济体制的新形势下,面临着严峻的挑战。竞争越来越激烈,竞争对手一年比一年增多,压力一年比一年大。在这种经济大潮中农机公司向何处去?这是当前农机市场竞争中的热点问题。从吉林省情况看:目前大部分农机公司不景气,     

实施新税制对农机公司的影响及对策

1994年是我国经济体制改革整体难进、重点突破的一年。对于农机公司来说,在财税、金融、外贸、外汇等五大改革中,涉及面最广、影响最大的是税制改革。实行新税制,为所有企业创造了一个公平竞争的环境,也能检验农机公司在市场经济中的实力和地位。有利用农机公司更快地提高市场适应能力和竞争能力。 同时,我们也应该看到,农机公司实行新税制以后暴露了一些新的矛盾     

曲折前进——吉安地区农机流通行业的发展思考

吉安地区农村70％以上的机电产品是由农机公司这一“主渠道”输送的;该区农机公司系统93年在全省同行率先实现“销售超亿元,利润过百万”目标;改革开放以来连续十五年保持全区“行业无亏损,效益一片红”局面;从首届全国农机公司系统优质服务表彰大会以来,先后有3家公司8次荣获“先进     

主动应变 焕发虎威

如果说国有农机公司是大大小小的“虎”,那么这些年与其他经营成分在激烈的农机市场竞争中,不仅没有占上风,而且还表现出自身诸多方面的与市场竞争要求的严重不适应。因此,面对竞争,国有农机公司还须尽快调整自身状态,主动应变。 一、转变“角色”观念,调整发展方向 随着市场经济的发展,国有农机公司在农机流通领域中的“角色”已发生了根本性的变化。 首先是地位上的变化。从这几年的情况看,农机生产厂家自销机构的建立,农机管理部门自     

转机制增活力强管理增效益——潍坊农机公司系统改革探秘

在全国农机公司系统连续多年销售疲软、效益低下的严峻形势中,山东潍坊农机公司系统却保持了销售每年递增23％的速度,销售份额每年占全省三分之一强,效益实现了逐年稳步增长的好势头。探其奥秘,关键是潍坊农机公司系统有销售独领风骚,效益技压群芳的五大领头县级公司。这五大公司的发展虽然各有千秋,但其共同的经验:一是抢了市场经济的头班车,及早转换了经营机制。二是不断完善企业经营管理,造就了一支同心敬业、争创一流的于部职工队伍。三是引入了竞争机制,形成了“今天你下岗,不是你干得不好,     

房地产市场控制权的争夺

2008年不管是不是房价的拐点,它都意味着房地产市场拐点的到来。目前国内房地产市场正在经历一场严冬。这种严冬是由于紧缩的货币政策而造成的行业内资金短缺。这势必导致一些中小地产开发商由于资金链的中断而在这场严冬中退出市场。著名经济学家谢国忠曾经断言“中国可能一半的房地产开发商会破产”。这种局面从外部加速了房地产市场控制权的形成,有利于我国的房地场市场走向成熟。     

走出高销高亏的怪圈：今年山东农机公司系统减亏成效显著

连续多年高销高亏的山东农机公司系统,终于在今年遏制了亏损势头。呈现出销售下降、毛利上升、费用降低、减亏额大的新特点。农机公司系统又重见艳阳天。 一、转换机制添活力 面对农机市场竞争日趋激烈的严峻形势,山东农机公司系统把转换企业经营机制作为走出经营困境,重振农机雄风的重要举措。今年,山东农机公司系统加快了企业改制的步伐,全省先后有     

国有农机公司亏损症结

据中国农机总公司提供的信息:今年第一季度全国农机公司亏损面高达75.5％,盈、亏相抵,全国农机公司净亏损2.7亿元,农机公司已步入前所未有的困境。国有农机公司到底“亏”在哪里?笔者通过对诸城市周围的调查认为:很大一部分公司是“亏”在企业领导班子上,具体表现在以下几个方面: 一是亏在管理上。一些农机公司的领导层不重视或者放松企业的日常管理,有制度不执行,有禁不止,甚至个别领导干部我行我素。还有一些农机公司的领导以“主中之主”的身份凌驾于职工的“主人翁”地位之上,动辄自己说了算,职工没有发言权,只有领导管理职工,没有谁来约束领导,造成了企业管理     

创新管理：长治市农机总公司逆势图强

山西省长治市农机总公司地处革命老区上党盆地,是晋东南地区历史最长、规模最大的国有农机公司。近年来,在激烈的市场竞争下,一个个国有农机公司面临债台高筑、闭门歇业的严峻局面。在这种严峻形势下,该公司抓住新世纪带来的发展机遇,一年一改革,每年都有新举措,尤     

火红的事业——中俄农机边贸见闻

在黑龙江省农机总公司金顺路总经理的帮助下,我们顺利登上了北去的列车,前往中俄边境那座名闻遐尔的小城——黑河市。 早在80年代初期,南京活塞环厂就与黑河市农机公司建立了业务关系,“飞燕”牌活塞环在这边陲国际商贸城已经销多年。 这次一到车站我们就见到了黑河市农机公司的武副经理和聂副书记。 走上黑河街头,令人瞩目的是中俄两种文字书写的商店招牌。在为数不少的俄罗斯商品专卖店中,有专销俄罗斯农机商品的专     

专家圈点当前我国玉米收获机械化

2006年12月16日．由黑龙江省农机局、黑龙江省农垦总局农机局主办,黑龙江省农机总公司、中国收获机械总公司协办的“2007年玉米收获机械技术推广研讨会”在哈尔滨召开．经销商、农机户等各界代表来了500多人。农业部农机鉴定总站、推广总站,以及吉林、辽宁、山西、河南、山东、总后等省（军垦）农机管理（推广）部门的领导到会。蒋亦元、赵杰、李国军、何堤、申佩怀等农机行业的学者、专家群英聚会．在严冬的松花江畔掀起了一场玉米收获机械化研讨热潮。     

浦经理的经营之道

1996年岁末,全国农机流通百强企业锡山市农机公司荣膺江苏省委、省政府表彰的“江苏省先进集体”这一殊荣在全省农机系统只有两家,笔者近日采访了全国农     

网络教育“觊觎”传统教育

互联网经历了严冬之后迎来了新的春天——网络教育以其高度的灵活性、有效性和远程优势，使得参与其中的企业家人数与日俱增。