完善市场功能 带动公司发展：亳州市农业机械总公司

毫州市农机大市场是由毫州市农机公司自筹资金主办的农机专业市场。市场座落在安徽省毫州市谯城区南外环路南侧,交通方便,占地100余亩,1998年经安徽省计委立项并列为省重点农机专业市场。几年来市场吸引了全国50余家大型农机生产企业的大型农机产品进入。公司本着互利互惠,共同发展的经营宗旨,采取公司经销与农机生产企业直销相结合的经营方式。年销系列三轮     

农机流通体系建设的问题与思考

我国的农机流通体系，在上世纪80年代以前，是国有农机公司专营的单一体制。80年代至90年代中期，个体、私营企业和生产企业的市场营销部门参与进来，但仍以国营农机公司为主体。1995年以后，国有农机公司逐渐被民营农机流通企业和个体经销商所取代，同时，农机大市场、农机超市大量涌现，电子商务、连锁经营相继兴起，农机流通业呈现出百花齐放的繁荣局面。     

公司合并企业发展

1998年7月,河北省农机集团公司与石家庄农机总公司正式合并。近两年的实践证明,两公司的合并,提高了企业的整体实力和竞争力,提高了企业的市场占有率和经济效益,并为企业提供了广阔的发展前景。 一、问题和优势 1、省农机集团公司方面 河北省农机集团公司自1995年注册成立以来,销售收入和经济效益逐年上升,连年被评为全国农机公司系统“百强企业”。但面临的问题也比较突出,一是位于省会市区,随着城管     

关于发展现代农机流通业的战略思考

湖南省农业机械化管理局于9月22-24日在益阳市召开了农机流通业改革与发展座谈会,市州农机局主管领导、农机公司经理、农机大市场管委会主任和重点农机生产企业负责人出席了会议。省农业机械管理局王元宝副局长在会上作了发言。     

从国外农机企业的生产组织看差距

2011年9月,有机会非常近距离地观察一家国外农机企业（下称A公司）的生产组织,考察期间一直在思考国内农机企业的差距在那里？农机企业解决产品生产的季节性均衡是第一要务。A公司的产品非常均衡。     

代理制的成功实践

商品销售代理制,作为一种较为适应市场经济的销售模式,已被越来越多的生产和流通企业有关商务活动所采用。我们公司在经营实践中,建立和巩固了一批名优农机企业的地区性总代理关系,这些企业的名优商品有上海50拖拉机、新疆Ⅱ号收割机、谷神收割机、70推土机、江西180拖拉机、杭州水泵以及福田汽车、牡丹、龙     

常州东风农机集团有限公司 实现东风农机新的腾飞

常州东风农机集团有限公司（原常州拖拉机厂）始建于1952年，是一家致力于研发、生产拖拉机及其各类农机具的国家大型专业农机企业。2003年8月28日公司改制为民营企业。     

换一种目光看农机公司的经营

农机公司是传统行业中发展历史较长的系统,如果以经营小农具作为一个起点,不管它隶属如何转变,应始于20世纪50年代,就是从70年代中期作为单独的农机公司,也有二三十年的历史。农机公司作为计划经济时期的产物到目前的市场经济同其他国有流通行业一样,经历了一个天翻地覆的大变化。这变化无可回避的是,企业都被推到了市场竞争的生死抉择境地,适者生存、发展,跟不上形势变化的将被淘汰出局。改革开放以来,全国约有一半的公司不复存在,虽不能都归于应变能力差,但不适应     

保持企业持续竞争力—记安丘市农机有限公司董事长、总经理李德恩

1996年,李德恩同志受命从山东省安丘市农机局调到农机公司任经理。 这是一个运转十分困难的企业,人心散乱,市场越来越小,营销急剧下滑。李德恩从行政部门调到这样的企业,没有一定的胆量,没有一定的实力,没有一定的责任感是难以胜任的。不过,他成功了。不到一年的功夫,职工对他有评价了:“这个领导喜欢干活”。职工散乱的心,慢慢收拢起来了。他遍访厂家,厂家感到,这个人像干事的,于是资金尚不到位,敢对他们发货;几乎断绝来往的基层农机经营网点,经调查访问,逐步到公司进货,企业开始有效的动起来。 李德恩1986年毕业于山东淄博农机学院,后分配到农机局,再任农机推广站站长。上级选他到困难企业任职,显然清楚他的长处:办事认真,作风踏实,责任心强,具备应有的组织能力。这是他之所以能打开局面的主要因素。 不到两年,安丘农机公司被评为     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。     

初探有形市场在当前农机流通中的作用

目前我国农机流通业主要有三种形式。一种是包括民营性质在内的农机公司仍占多数，但国有公司的亏损面比较大，一是部分农机公司为了转变经营方式，或打开仓库，或异地另建新棚区，以超市的模式敞开销售，销售的产品以整机为主。还有一种形式就是近几年发展较快的有形农机市场，有形市场的组织性质和举办单位呈多样化，有国有的也有民营的，有政府主办的也有企业主办的，有些是由农机企业主办或拓展的市场，属于“行业内市场”，也有些市场的主办原来与农机毫元关系，被称之为“行业外的市场”。     

“创新”——企业发展的力量之源

中国农业机械华北公司是以销售汽车、空调、农机、配件等产品为主的大型流通企业,年销售规模达十几亿元。多年来,公司一直名列全国农机“百强企业”前茅,先后获得天津市先进企业、全国农机公司系统先进单位、国家     

找准市场定位“三驾马车”齐驱

被美誉为全国十大农机市场之一的徐州铜山农机总公司两山口市场,近年来以改革为契机,紧紧围绕市场、顺应市场,适时找准市场定位,确立“以农为本、兼营别样”的经营战略,并致力探求新的增长点,使企业连续5年列入全国农机流通行业百强行列。 地处徐州南郊两山口并以此命名的“两山口”市场,是铜山农机总公司的直属二级公司。1993年前,一直以经营小农机具为主,市场受到限制,年销售额一直徘徊在2000万元左右。“螺丝壳已     

“科丰农机服务万里行”活动启动

近日，由桂林科丰机械有限责任公司举办的“科丰服务万里行”活动在黄冕乡展开。科丰机械公司是专业研发生产小型农业机械、林业机械产品的高新技术企业，该公司生产的“科丰”牌4G-25型斜挂式收割机曾被评为广西农机首选产品。当天的活动中，农机专家通过视频播放演示、现场讲解等方式，     

巴西农机化及农机工业发展浅析

巴西是拉美地区最具影响力的国家之一,也是我国农机企业"走出去"到拉美的主要潜力国家。本文主要分析了巴西农机化及农机工业发展情况,分析认为:其一热带作物生产机械化技术将是未来巴西农机化技术研发热点;其二巴西的主要农机产品生产被跨国公司所垄断,我国农机企业要"走出去"到巴西必须寻找符合自身竞争优势的细分市场。     

组织跨区作业 打造“同德”品牌力

随着市场经济的不断发展,市场竞争日益激烈,农机流通行业之间的竞争更是日趋白热化,大小农机经销商充斥市场,农机市场这块“奶酪”正随着各企业竞争实力的此消彼长而被分割。从近几年的竞争趋势来看,服务已是厂商竞争的最重要手段,也是厂商之间开展非价格竞争的一个决定性因素,服务已同产品质量同样重要。同德公司领导早已敏锐的认识     

2001年3月季度全国农机公司系统：农机市场形势分析

当前，在全国宏观经济形势普遍看好的同时，农机市场仍处于疲软状态，基本上没有形成新的市场热点，整体呈现低位运行态势，总的来讲：需求不足，销售下滑，竞争激烈，亏损增加，绝大部分农机公司举步维艰，相比之下，其他所有制成分企业的发展速度要远远高于国有农机公司系统，从全国32个省（市、区）的统计数字来看，农机公司销售额上升的只有9个，其余23个全部下降。     

走出高销高亏的怪圈：今年山东农机公司系统减亏成效显著

连续多年高销高亏的山东农机公司系统,终于在今年遏制了亏损势头。呈现出销售下降、毛利上升、费用降低、减亏额大的新特点。农机公司系统又重见艳阳天。 一、转换机制添活力 面对农机市场竞争日趋激烈的严峻形势,山东农机公司系统把转换企业经营机制作为走出经营困境,重振农机雄风的重要举措。今年,山东农机公司系统加快了企业改制的步伐,全省先后有     

市场关注特色农机

2001以来,国产大中拖及小拖生产同比出现不同层次的下降。面对农机市场的“变脸”,农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农机企业而言,在入世后同等竞争的条件下,若要冲击重围,走高品位、底价位的可持续发展之路,就必须找准市场的切入点,把握用户的真正需求,出“特色农机”,以抓住市场的制高点。     

金融工具：农机销售的助推器

2009年中央级农机购置补贴资金达到130亿元，规模之扩大2004年以来前所未有，极大地激发了农民的需求，增强了农民购机能力，农机生产企业迎来前所未有的历史机遇。但是，由于补贴手续繁琐，流程复杂，执行期过度集中，资金到位缓陧，造成垫资结算周期长，被占用资金大幅度上升，企业资金压力空前加大。筹融资能力弱的企业经营举步维艰，农机制造企业在面对机遇的同时也面对着巨大的挑战。