代理制的成功实践

商品销售代理制,作为一种较为适应市场经济的销售模式,已被越来越多的生产和流通企业有关商务活动所采用。我们公司在经营实践中,建立和巩固了一批名优农机企业的地区性总代理关系,这些企业的名优商品有上海50拖拉机、新疆Ⅱ号收割机、谷神收割机、70推土机、江西180拖拉机、杭州水泵以及福田汽车、牡丹、龙     

当前农机市场形势与农机流通体制改革

一、对当前农机市场形势与农机流通格局的几点看法 改革开放20年来,我国广大农村对农业机械的需求量有很大增长,促进了农机工业的发展,年产值达到近千亿元,有的年份曾居机械工业年产值之首位。与此同时,农机流通格局也发生了很大变化,工厂自销扩大,大量个体民营农机流通企业应运而生,还有许多其它国有流通企业兼营农     

整顿生产资料流通秩序与推行商业代理制

整顿生产资料流通秩序与推行商业代理制叶杰刚在经济体制和经营运行机制由传统模式向市场经济模式转换的过程中，伴随着国家指令性计划适用范围的逐步缩小及生产资料生产和流通“自由化”程度的不断提高，我国物资流通的面貌发生了很大变化。如今，无论是流通自身的组织形...     

代理制发展过程中若干问题的探讨

代理制发展过程中若干问题的探讨钱方明（浙江经济高等专科学校）一、问题的提出１９９３年起，我国物资行业陷入了历史上从未有过的困境，市场占有率大幅度下降，物资企业大面积亏损。不少物资企业为摆脱困境，主动争取做生产企业的代理商，取得了较好的收益。在一系列尝...     

湖南农机市场走势与农机产品结构优化

湖南省国有农机企业是农机行业的开拓和主力军，曾一度辉煌。但由于管理体制落后，经营机制不活，历史包袱重，遗留问题多，投入资金少，加之营销策略失误等，到20世纪90年代中期，全省农机销售整体滑坡，出现全行业亏损。在本省农机企业陷入困境，生产销售受到严重制约的时候，     

王新明：在不断探索中发展吉峰农机连锁

他们是农机领域的创新者和缔造者,他们是农机事业的建设者和开拓者,他们是农机进程的推动者和贡献者。他们是农机行业的精英,是楷模,是骄傲。     

本刊观点：农机流通体制改革：在多元中求统

在计划经济时代，一个全国农机产品分配会几乎可以订出一个企业一年的产量，如果你因为各种原因感觉还没吃饱，不要紧，来年开春还有一个补充订货会，就基本齐活了。那时，全国农机公司系统曾是农机流通的主渠道。     

外贸代理制难以推广的两个根本原因

<正> 外贸代理制的提出距今已有十余年,外经贸部《关于对外贸易代理制的暂行规定》也已颁布5年了,但实践中外贸代理制的推行与实施并不像外贸体制其它方面的改革那样顺利,而是踌躇不前,进展缓慢。据外经贸部的材料显示,外贸代理在我国外贸经营中所占的比重很小,特别是出口代理,一般只占一个地区或一个公司出口总值的5％左右,超过10％的很少,而且这一比例还有     

内蒙古农机流通现状及发展对策

为了提高内蒙古农机流通行业在市场经济下的竞争能力,实现行业的健康稳定发展,作者对内蒙古农机流通行业在实施农机购置补贴政策以来的发展情况进行了调查研究。在分析目前农机流通行业发展现状及主要成就和存在问题及产生原因的基础上,提出了提升内蒙古农机流通行业整体竞争力的对策与建议。     

军工物流企业代理制的实际操作

代理制以其对供需双方互惠互利、减少流通费用、稳定供需渠道等诸多优势越来越多地被社会物流领域所采用,并取得良好的社会效益和经济效益。那么,军工物流企业如何结合自身特点进行实际操作,关系到军工物流企业的生存和发展。 一、立足本行业,走集团化之路 计划经济体制下军工物流企业主要保军保供,物资管理按“上拨下调、组织执行”进行操作,吃双轨制的差价饭。随着市场经济体制的确立,材料价格全面放开,军工物     

关于发展现代农机流通业的战略思考

湖南省农业机械化管理局于9月22-24日在益阳市召开了农机流通业改革与发展座谈会,市州农机局主管领导、农机公司经理、农机大市场管委会主任和重点农机生产企业负责人出席了会议。省农业机械管理局王元宝副局长在会上作了发言。     

农机流通体系建设的问题与思考

我国的农机流通体系,在上世纪80年代以前,是国有农机公司专营的单一体制。80年代至90年代中期,个体、私营企业和生产企业的市场营销部门参与进来,但仍以国营农机公司为主体。1995年以后,国有农机公司逐渐被民营农机流通企业和个体经销商所取代,同时,农机大市场、农机超市大量涌现,电子商务、连锁经营相继兴起,农机流通业呈现出百花齐放的繁荣局面。     

2000年山东农机市场回顾与展望

一向以销量大、市场稳定的山东农机市场,到10月底,农机销售43.95亿元,比上年同期下降23.7％。这是山东20多年来,前所未有的销量下降幅度。就是1980年的农村体制改革,影响当年销售也只是下降了12％。按2000年8月份的统计,山东农机销量尽管仍占全国销量的22.4％,而且所占比重又有上升。但是,山东的农机市场确实出乎意料的明显下降了。如此大的变动为     

依法实施质量管理的几点体会

随着国内外市场竞争的日趋激烈,农机产销企业都已意识到“质量管理”是企业管理的中心环节,是组合实施营销策略,提高综合竞争能力的保证措施,必须强化“依法实施质量管理”工作力度。我们的做法是: 1.积极宣传“质量振兴纲要” 中华人民共和国《质量振兴纲要》,确立了全国1996年至     

代理制中报业广告经营流程的机制创新

广告客户下订单,提供样稿→审稿→收款→确定订单、画版→拷盘、挂版→广告见报→质检→样报收集→广告效果反馈,这是报业广告经营的业务流程。     

破解农机流通企业融资难的路径

据了解,中国农业机械流通协会作为一家行业组织,拥有各种经济成分的农机营销企业、农机生产企业、农机汽车机电交易市场、农机科研院所和大专院校等团体会员,以及从事农机管理、科研、生产、营销、使用、维修的个人等直接会员合计360个,间接会员2600多个,延伸到全国农村乡镇的个体销售网点20000多个.