创新管理—东风农机拓展市场的法宝

近年来,面对农机市场竞争日趋加剧的严峻形势,东风农机集团公司(常州拖拉机厂)大胆改革,锐意创新,在企业内部不断实施创新管理,使得公司经济效益和社会效益稳步提高,2001年工业总产值37163万元,较上年同期增长36.7％,实现销售收入35981万元,较上年同期增长27.02％;全员劳动生产率43453元,较上年同期增长80.74％。 在复杂而严酷的经济形势下,东风农机集团公司始终坚信     

联合收割机旺销现象透视

2000年2月29日,河北省农机集团公司联合收割机自选交易厅,自走式联合收割机的日销量达到19台,创公司历史最好水平。截止发稿(3月7日)前,公司已销售各种联合收割机203台,平均日销量3～5台。主要机型有:福田谷神2、福田谷神2000、佳木斯3060WL、宇康     

老市场潜力犹在两手抓开拓创新

河北省农机集团公司在党的十五大精神指导下,在先进公司先进经验的启示下,知难而进,奋力拼搏,连续5年经营业绩逐年上升。1996年完成不含税销售收入1.33亿元,比上年的1.23亿元增长8％;1997年完成销售收入1.35亿元,比上年增长1.5％;     

强化服务质量不断开拓创新——访任丘市农机公司总经理及乃增

多年来,一直保持着农机流通企业百强的河北任丘农机公司不仅为当地农业的发展作出了突出贡献,也为公司创造了良好的经济效益。最近,我们采访了公司总经理及乃增,希望目前陷于困境之中的农机公司能从他的经营之道中得到一些启发。 《农机市场》:任丘和全国的农业县市一样,农民收入提高比较     

优质服务有利于两个根本转变

中央要求在经济工作中紧紧抓住经济体制和经济增长方式的关键环节。吉林省双辽县农机集团公司,不断深化企业内部改革,抓优质服务向规范化发展,促进了企业的发展和经济效益的提高。1995年全公司共完成销售3628.6万元,实现利税列全省同行榜首。从双辽县农机集团公司的实践看,优质服务有利于两个根本转变的实现,农机流通企业在深化改革中应继续深入开展优质服务,促进企业的发展。 一、优质服务可推动企业改革 要在市场竞争中不被淘汰就必须改革与市场经济不协调,不配套,不适应的各种管理     

农垦农机的经营形式和机制创新

在当前农机市场销售滑坡,行业竞争激烈,经济效益下降的形势下,农垦农机经营企业如何面对现实,迎接挑战,进行机制创新?笔者谈谈个人看法。 改革开放以来,农机商品由计划调节变为市场调节,打破了单一渠道、僵化的经营模式,由封闭式经营变为开放式经营,变为多渠道多家经营;农机市场发生了根本性的变化。但随着市场激烈的竞争,全国农机公司系统商品销售自1996年起连续下降,多数公司经营亏损,新疆农垦农机     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。     

农机经营中总代理制的实践与体会

商品销售总代理制作为一种较为适应市场经济的销售模式已经被越来越多的生产企业采用,农机企业也不例外。国有农机公司系统是农机经营大军中的主渠道,多数公司以国有企业和占有天时地利人和的优势被有心推行总代理制的农机生产企业作为合     

围着效益抓经营

双辽农机集团公司,在企业内部进行子大胆探索和改革,几年来坚持“一手抓教育、一手抓效益”的经营方针、闯出了一条“围着效益抓经营”的新路子,收到了明显的社会效益和经济效益,使企业面貌发生了根本的变化,企业的适应力和承受力不断得到增强,每年利润以22.2％的速度递增,企业的固定资产翻一番,职工人均收入达到5000元。 一、向市场要效益 前些年农机市场比较萧条,公司经过反复调查研究,认为双辽农机公司一是要充分发     

农机价格走低行业效益堪忧

尽管这几年农机产销在高位上运行,但是农机产品的价格却逐年走低,农机行业经济效益每况日下。尤其是2000年,由于产销出现下降,使广大农机企业步入困境,产销下降的企业效益固然差,产销增长的企业也说效益不好。由于一季度钢材、油料等原辅材料价格出现上涨,因而柴油机行业、农用车行业等一些企业均达     

完善市场功能 带动公司发展：亳州市农业机械总公司

毫州市农机大市场是由毫州市农机公司自筹资金主办的农机专业市场。市场座落在安徽省毫州市谯城区南外环路南侧,交通方便,占地100余亩,1998年经安徽省计委立项并列为省重点农机专业市场。几年来市场吸引了全国50余家大型农机生产企业的大型农机产品进入。公司本着互利互惠,共同发展的经营宗旨,采取公司经销与农机生产企业直销相结合的经营方式。年销系列三轮     

靠质量服务取胜 创农机企业辉煌

随着市场经济的发展,全国大部分农机公司企业经济效益滑坡,如何扭转被动局面,使企业走出困境?是农机经营者遇到的一个新的课题。1986年,我公司跳出过去“有啥货,进啥货,卖啥货”的计划经济思维模式,不断探索适应社会主义市场经济发展的经营策略,坚持内抓管理强素质,外拓市场增效益,闯出了一条     

顺应改革潮流发展民营经济：—宜昌农机公司改革经验

宜昌农机公司是1997年12月由原宜昌市第一农机公司(成立于1966年)和宜昌市三峡公司(成立于1967年)合并组建。现占地面积17000平方米,在册职工164人,固定资产原值600余万元,流动资金     

改革创新谋发展 销售收入达亿元

蓟县农机汽车超市组建于2000年,它是由两个当时连年亏损、濒临倒闭的困难企业——蓟县农机供应公司和蓟县农机修造厂合并组建而成的天津市首家农机超市。超市位于京哈公路(102国道)蓟县洇溜段北侧,占地面积3.5万平米,营业厅棚面积2万平米。现有职工200余人,固定资产总值757万元。3年来,他们坚持以改革求生存,以创新求发展,以管理求效益,与时俱进,真抓实干,不仅保证了新建企业的规范运行,而且也取得了良好的经营效益。今年上半年实现农机销售收入4000万元,同比增加30.5％,为实现全年销售收入突破亿元大关奠定了基础。他们的主要做法是:     

外贸的世界很精彩—浙江四方集团公司出口记事

农机产品在我国经历几十年的发展后,已逐步走向成熟,但其技术壁垒不高,行业外的企业特别是民营企业的不断进入,使国内市场竞争特别是价格战愈演愈烈,尤其是手扶拖拉机和单缸柴油机,近年来出现供大于求的状况,许多农机生产企业举步维艰,纷纷把目光转向国际市场,出口成了许多农机企业的一条求生之路,在众多企业为开拓出口市场而奔波时,以生产大中型手扶拖拉机和单缸柴油机的名牌大厂浙江四方集团公司却传来捷报,继2001年出口额超     

沧州市现代农机流通体系建设的对策与建议

近几年,河北省沧州市积极构建现代农机流通体系,建立健全由农机制造企业营销网络、农机流通企业销售网络、农机维修厂点和零配件供应点组成的新型农机流通市场体系,促进了农机化又好又快发展。     

以人为本抓管理多种经营促发展

1999年以来,我公司努力适应市场变化,积极转变经营策略,实现了企业规模和经济效益的持续快速发展。1999年全公司实现销售收入3.8亿元,实现利税609万元,其中:利润406万元,上缴税金203万元,资金周转13天较上年加快2天,各项经济指标的完成均位居全国县(市)级农机公司系统前列,寿光市属商流企业首位。截止1999年底,全公司固定资产已达4225万元,企业所有者权益2016万元,资产若重估,     

“创新”——企业发展的力量之源

中国农业机械华北公司是以销售汽车、空调、农机、配件等产品为主的大型流通企业,年销售规模达十几亿元。多年来,公司一直名列全国农机“百强企业”前茅,先后获得天津市先进企业、全国农机公司系统先进单位、国家     

集团公司合并财务报表编制探析

在集团企业中,合并财务报表有着重要作用,其能较好反映出集团企业经营活动中包括集团公司现金流量、经济效益等多项数据,能够让集团企业管理人员了解企业整体财务情况,从而帮助其制定有效的应对措施,促进企业更好发展。但是在实际情况中,很多集团企业对合并财务报表的合并范围不明确,对相关数据不能准确了解,难以制定有效的经营方案,在这种情况下,企业不能较好提高自身的经济效益,阻碍了企业良好发展。本文通过对集团公司合并财务报表编制进行深入探讨,针对存在的问题提出了一些有效的建议。     

走出高销高亏的怪圈：今年山东农机公司系统减亏成效显著

连续多年高销高亏的山东农机公司系统,终于在今年遏制了亏损势头。呈现出销售下降、毛利上升、费用降低、减亏额大的新特点。农机公司系统又重见艳阳天。 一、转换机制添活力 面对农机市场竞争日趋激烈的严峻形势,山东农机公司系统把转换企业经营机制作为走出经营困境,重振农机雄风的重要举措。今年,山东农机公司系统加快了企业改制的步伐,全省先后有