研究农民新需求 培育市场新亮点

龙年伊始,万象更新。农机人对新世纪的农机市场寄托着希望和信心。然而,一二月份全国农机市场再次延续疲软的趋势,使那些濒临倒闭的农机公司雪上加霜,而一些强级农机公司也陷入了亏损的困境。面对这种严峻的市场形势,许多农机公司抱怨进入新年农机市场没有新的增长     

农垦农机的经营形式和机制创新

在当前农机市场销售滑坡,行业竞争激烈,经济效益下降的形势下,农垦农机经营企业如何面对现实,迎接挑战,进行机制创新?笔者谈谈个人看法。 改革开放以来,农机商品由计划调节变为市场调节,打破了单一渠道、僵化的经营模式,由封闭式经营变为开放式经营,变为多渠道多家经营;农机市场发生了根本性的变化。但随着市场激烈的竞争,全国农机公司系统商品销售自1996年起连续下降,多数公司经营亏损,新疆农垦农机     

经营农机无利背后的话题

经过市场经济的洗礼,农机市场格局已发生了根本性的变化。以农机公司为主渠道的流通领域,亏损加剧、市场占有率下降已成为不争的事实。在国企亏损的背后,许多问题不得不引起人们的深思。     

江西省农机市场前景分析

随着我国加入世贸组织的临近,江西作为农业大省将面临巨大压力。但也是推进传统农业向现代农业转变的良机。对此,作为为农业服务的农机公司,应认真对“入世”后的农机市场进行分析和预测。“入世”对农机公司是福音,还是祸患?客观地说,既有挑战也有机遇;但从长远看,会有积极的推动作用,趋势看好。 一、江西作为农业大省,农机事业发展滞后,但农机市场潜力巨大。 江西是一个农业大省,据资料显示,     

豫北农机市场的启示

1998年,豫北农机公司系统在经历了降价战的拚杀之后,大面积的亏损已成事实。员工的收入跌至历史最低点。在激烈的市场竞争中,我们应得到哪些启示呢?农机公司系统如何在1999年走出低谷呢? 农机公司还能以老大自居吗?     

2003年农机市场将走向何方？

2002年是中国农机市场的一个“拐点”吗?对此,业内人士的看法并不一致。然而,这对我们分析今年农机市场走势十分重要。如果是“拐点”,即中国农机市场的需求发生了变化,中国农机市场可能就此结束近几年的徘徊局面,可能就此一路走高;如果不是,而是受诸如农机出口的拉动、某一建设项目的推动,那么,在这些客观条件消失之后,我国农机市场可能回到前几年的运行轨道。如果我们仔细分析2002年农机市场的特征,也许对2003年农机市场走势的判断会有一些帮助。     

2001年3月季度全国农机公司系统：农机市场形势分析

当前，在全国宏观经济形势普遍看好的同时，农机市场仍处于疲软状态，基本上没有形成新的市场热点，整体呈现低位运行态势，总的来讲：需求不足，销售下滑，竞争激烈，亏损增加，绝大部分农机公司举步维艰，相比之下，其他所有制成分企业的发展速度要远远高于国有农机公司系统，从全国32个省（市、区）的统计数字来看，农机公司销售额上升的只有9个，其余23个全部下降。     

农机市场上半年波澜不惊

2013年是国家农机购置补贴政策实施的第十个年头,也是全额购机在全国范围内推广的第一年。农业部和相关部委、行业协会对农机市场也充满期待,在进入6月份后,上半年的销售旺季也已经基本上进入收官阶段了,那么,国内的农机市场上半年将会交出一份什么样的答卷呢?让我们通过一些数据和其中的几个点去管中窥豹吧。一、数据乏善可陈,市场     

走出高销高亏的怪圈：今年山东农机公司系统减亏成效显著

连续多年高销高亏的山东农机公司系统,终于在今年遏制了亏损势头。呈现出销售下降、毛利上升、费用降低、减亏额大的新特点。农机公司系统又重见艳阳天。 一、转换机制添活力 面对农机市场竞争日趋激烈的严峻形势,山东农机公司系统把转换企业经营机制作为走出经营困境,重振农机雄风的重要举措。今年,山东农机公司系统加快了企业改制的步伐,全省先后有     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。     

2004年内蒙古农机市场预测与分析

2004年，内蒙古农机市场发展态势怎样呢?应从以下几个主要方面去分析：一是内蒙古把切实解决好“三农”问题，列为今年政府工作的首要任务，这无疑为农机市场扩大需求带来新的机遇。二是去年不同地区遭受地震、洪涝、干旱等灾害，加大了农田水利基本建设力度，为农机市场开壁了新天地。三是西部大开发种树种草、防沙、治     

方寸不乱 稳中取胜——关于国有农机公司如何适应社会主义市场经济的思考

国有农机公司应该怎样面对日趋突出的矛盾,在社会主义市场经济下,调整角度,走出困境呢?笔者根据参与经营管理的实践,应该正视现实,心有韬略,以稳取胜。 一、立足本行,抓主业: 由于农机市场的萧条与繁荣,直接受制于国家宏观政策的调整,加上农机公司本身固有的缺陷,经营亏损的被动局面时有发生。     

江苏省农机市场下降原因及对策

进入新千年,农机市场的发展没有象人们期望的那样出现新的转机。至6月底,江苏省农机公司系统80个销售单位整体上依然是销售下降,亏损加剧,盘面一依旧一片绿。 市场运行特点:降的多;今年,上半年全省农机公司系统实现销售总额14.71亿元,同比下降17.8％;系统外销售13.05亿元,同比下降19.3％;库存2.86亿元,同比下降11％;亏损金额2651万元,比上年同期增长237万元,上升10％。 亮点少:上半年公司系统主     

小拖有望 大拖平稳——新疆拖拉机市场走势分析

新疆大拖(系指履拖)市场经过1995—1996年的大量投放,1997年步入相对回落期,而小拖市场销量却连年增加。那么,1998年的市场走势如何呢?从近年来的销售情况中可窥知一二。 一、农机市场春来早 据伊犁和库尔勒等地传来的消息及自治区农机公司的销售报表显示,新疆农机市场在春节过后即逐渐进入旺季。据调查,今年春季市场起动快的原因:     

改革创新谋发展 销售收入达亿元

蓟县农机汽车超市组建于2000年,它是由两个当时连年亏损、濒临倒闭的困难企业——蓟县农机供应公司和蓟县农机修造厂合并组建而成的天津市首家农机超市。超市位于京哈公路(102国道)蓟县洇溜段北侧,占地面积3.5万平米,营业厅棚面积2万平米。现有职工200余人,固定资产总值757万元。3年来,他们坚持以改革求生存,以创新求发展,以管理求效益,与时俱进,真抓实干,不仅保证了新建企业的规范运行,而且也取得了良好的经营效益。今年上半年实现农机销售收入4000万元,同比增加30.5％,为实现全年销售收入突破亿元大关奠定了基础。他们的主要做法是:     

王家顺：农机大市场应尽早步入品牌战略轨道

不管你愿不愿意承认,近10年来,我国农机有形市场从无到有,历经风雨,虽说离彩虹还远,但已成一定气候确实是事实。从上个世纪九十年代中期国有农机公司改制开始,中国农机有形市场已走过了10个年头。这种以集中、统一、规范的农机(包括汽车、工程机械)销售模式为特征的有形市场,越来越成为我国农机销售的主流模式,如庞口汽车农机配件城、黑龙江农机汽车大市场、辽宁新民农机市场等一大批大型农机有形市场纷纷建立,成为所在地区农村社会与经济发展的晴雨表。目前,在建的宁夏银川汽车农机城等,都是上亿元的投资项目。徐州市两山口农机汽车市场就是一个历经十年的农机有形市场。王家顺,是这家农机市场的董事长也是中国农机流通协会的副会长。市场前几年全部为自己经营,现在已吸纳了数十家经营户。王董还要把市场进一步做大,已经有了一个3万平方米的具有现代风格的规划,为更多的营销商提供交易平台,不断做大市场规模,成为经济区域内的专业性中心市场,由单一的商品经营者变成综合服务管理者。日前,中国农业机械流通协会宣布,将在北京建设一个国际化的农机市场。这一消息一出,立即引起了业内外的广泛关注。有形农机市场为什么具有如此强大的生命力?下一步的发展方向是什么?对于即将建立的北京国际农机市场有何期望?带着行业关注的这些话题,记者日前走访了徐州市两山口农机汽车市场,王家顺董事长接受了采访。     

农机市场重在开拓——对江苏宿迁市农机市场的调查报告

江泽民总书记在苏南视察时指出:“谁率先打开农村市场,谁就能够获得大发展的广阔天地”。以农业为主的地区要加快经济发展,加强农机市场开拓势在必行。最近,我们对具有代表性的苏北农业大市——宿迁市的农机市场开拓情况进行了调查。 一、基本情况 1、宿迁市农业机械化情况 宿迁市是农业大市。基本市情决定了加快经济发展必须首先抓好农业。至1999年末,宿迁市有耕地面积45.3万公顷,全市农机总动力为197.4万千瓦,每百     

吉木萨尔之谜

在全国农机经销系统普遍不太景气的情况下(今年上半年全国亏损面70％,全新疆亏损面49.2％),新疆吉木萨尔县农机公司却保持连续6年无亏损,多次受到上级的表彰。 吉木萨尔县农机公司缘何能保持一枝独秀呢? 自1991年以来,这家公司始终严把进货     

市场低迷,农机营销应回归基本面

种种迹象和有关数据表明,农机市场的普遍低迷已是定局,重要原因归究于宏观经济形势的不佳和经济运行本身的不确定性. 陈春花的《中国营销思考》明确提出:当不确定性成为常态的时候,做好基本层面.那么基本的层面是什么呢?     

给大拖市场一个支点

近年,大拖犹如一股旋风,席卷整个中国农机市场,它标志着中国农机市场需求发生了重大变化。如果把50马力以上的拖拉机界定为大拖,那么我们从一项调研报告就可看出,我国大拖市场正以平均每年15%～30%的速度递增,表现了强大的市场动能。特别是进入今年以来,我国大拖市场更是突飞猛