中国农业装备企业的全球化之路

一、中国农机企业为何要全球化 首先,我们来看一下国内农机产业的现状。 第一,中国农机市场很大,2012年中国农机工业总产值达到3382亿元,成为全球农机制造第一大国,在世界农机产业中处于举足轻重的地位。     

一场成效显著的区域市场争夺战

2004年年初笔者受命于N企业,负责黑龙江市场的调研与开发,并要求制定出准确、清晰、详尽的市场开发战略。而此时,N企业在黑龙江已是四面楚歌。面对如此错综复杂的市场形势,我们成立了专门的危机处理小组,奔赴黑龙江,决定在那里打一场没有硝烟的战争。这场战争以我们从竞争对手那里抢夺了30％的市场份额,区域销量增长60％而宣告结束。一、农机需求近年黑龙江农机市场发展犹如咆哮之江河,浩浩荡荡。2002年消化大中拖4000余台,2003年上升到5000余台,2004年更是突破7000台大关,成为众多农机企业竞相争夺的黄金区域,也成为我国农机市场竞争最激烈的区域之一。     

1997年全国农机公司销售预计增长不超过百分之五

通讯员张瑞莲从中国农机总公司获悉,由于1995年农机热引起的消费者的超前购买,1996年全国农机公司系统普遍不景气,农机市场较为疲软.农机市场格局也发生了较大变化,主要特点是多元化经营,市场     

三轮运输车何以走俏山东市场

近五年来,在山东农机市场,机动三轮农用运输车(简称机动三轮车)象一颗耀眼的新星迅速崛起,遍布齐鲁城乡大地,它以每年平均65％的增长速度发展,倍受农民的青睐,为农村经济的发展和城乡市场繁荣做出了贡献,也为农机工业注入了活力。1994年全省生产45万台,省农机公司系统销售超过10.5万台,销售额高达6亿元,是农机公司销售额最大的商品,成为山东农机市场的重要支柱。     

农机经销商:做大、做强与整合

正早在2012年,中国就成为全球最大的农机制造大国及最大的需求市场了。大水大鱼,但是国内农机流通领域的竞争也是全球最激烈的。从农机购置补贴系统的数据分析,2019年国内有1.6万多家农机经销商,但与此同时,经销商的平均营业额只有300万元。没有规模就没有利润,国内的农机经销商不能沦落为搬运工。     

2013:我国农机出口稳步增长

<正>中国作为世界上最大的农机制造和需求国,随着国内农机化水平的提高,刚性需求下降,市场竞争激烈,农机出口就成为许多企业实现战略转移与突围的重要市场。回顾2013,我国农机出口企业进一步增加,出口品种也更加丰富,在全球市场动荡不居,需求疲软的大环境下,我国农机出口依然交出了令人满意的答卷。2013年,我国农机出口累计实现出口交货值310.8亿元,同比增长7%。     

从中央经济工作会议看今年农机市场

过去的一年，我国农机工业总产值继续以两位数的增幅增长，生产和流通企业效益显著，农机合作组织和农机大户渐渐成为农机市场需求的主体，农民从农机化进程中获得更多的实惠……，农机市场可谓亮点频闪。但也有业内人士担心，今年农机市场能持续增长吗？国家支农惠农政策会变吗？     

王家顺：农机大市场应尽早步入品牌战略轨道

不管你愿不愿意承认,近10年来,我国农机有形市场从无到有,历经风雨,虽说离彩虹还远,但已成一定气候确实是事实。从上个世纪九十年代中期国有农机公司改制开始,中国农机有形市场已走过了10个年头。这种以集中、统一、规范的农机(包括汽车、工程机械)销售模式为特征的有形市场,越来越成为我国农机销售的主流模式,如庞口汽车农机配件城、黑龙江农机汽车大市场、辽宁新民农机市场等一大批大型农机有形市场纷纷建立,成为所在地区农村社会与经济发展的晴雨表。目前,在建的宁夏银川汽车农机城等,都是上亿元的投资项目。徐州市两山口农机汽车市场就是一个历经十年的农机有形市场。王家顺,是这家农机市场的董事长也是中国农机流通协会的副会长。市场前几年全部为自己经营,现在已吸纳了数十家经营户。王董还要把市场进一步做大,已经有了一个3万平方米的具有现代风格的规划,为更多的营销商提供交易平台,不断做大市场规模,成为经济区域内的专业性中心市场,由单一的商品经营者变成综合服务管理者。日前,中国农业机械流通协会宣布,将在北京建设一个国际化的农机市场。这一消息一出,立即引起了业内外的广泛关注。有形农机市场为什么具有如此强大的生命力?下一步的发展方向是什么?对于即将建立的北京国际农机市场有何期望?带着行业关注的这些话题,记者日前走访了徐州市两山口农机汽车市场,王家顺董事长接受了采访。     

确立新思路开创新局面

市场经济大浪淘沙,优胜劣汰,两极分化日趋明显。江苏省农机公司系统80多个经营单位去年销售额略有回升,但高销低效的局面仍难以改观,45家亏损,亏损面占56％,亏损额达3293万元,有10多家公司已资不抵债。在这种严峻的形势下,苏州市农机总公司却是一枝独秀,风景独好。该公司年年新招频出,发展持续稳定,取得了骄人的业绩:1997年销售1.53亿元,利润185万元,1998年销售1.35亿元,利润187万元,1999年销售1.19亿元,利润188万元,成为江苏省农机公司系统的创利大户,老先进标     

浅析新型金融工具在当前农机销售中的应用

近年来,随着国家农机购置补贴政策力度的逐年加大,我国农机生产和销售企业所面临的经营环境也发生了很大的变化,而且呈现出许多新的特点和新的问题。面对新形势和新要求,农机企业如何抢抓市场机遇,实现做大做强的目标,是摆在我们面前的一个现实问题。一、农机销售市场面临的新形势1、项目销售已成为当前农机市场实现销售的主要形式。近年来     

迎接品牌营销时代的到来

今年注定是中国农机史上值得浓墨重彩的一年。对于逐鹿中原的企业来说,这一年既是决定市场前途和企业命运的一年,亦是殚精竭虑、无所不用其极的一年。中国农机市场从有生产能力就不愁市场到供大于求,从营销策略制胜到企业品牌定输赢,2003年将成为中国农机市场的分水岭。上半年凯歌高奏 下半年遭遇滑铁卢 今年我国农机市场似乎发生了莫名其妙的变化——上半年凯歌高     

需求结构变化销售旺盛——1998年黑龙江省农机市场展望

1996年是黑龙江省实施农业强省战略的第一年,全省农机市场旺盛,农机装备需求结构发生变化。 一、1997年农机市场状况: 1997年3月农机市场才开始转旺,进入4月份全省出现旺季高潮。预计1997年全省农机公司系统销售额可实现18亿元左右,比     

农机“全球第一”说明了什么?

2012年我国农机工业生产总值超越欧盟和美国,成为名符其实的全球第一农机制造大国。站在一个新台阶上,我们也许该思考一下:这个"全球第一"说明了什么?一是说明了我国已经成为全球农机市场的香饽饽。业内专家普遍认为,未来十年仍是我国农机化发展的黄金十年。基于这种预测,除了国内各路资本纷纷看好和挺进农机领域(包括制造、流通、金融等)外     

转型,农机市场进入深水区

我国农机市场在惠农政策的强力推动下,经历了波澜壮阔的十年发展黄金期,取得了举世瞩目的成就,2010年,我国耕种收综合机械化水平首度超过50%,标志着我国农机化进入新的发展阶段;2012年我国农机工业总产值首次突破3000亿元,超越欧盟和美国,成为名符其实的全球第一农机制造大国。这些标志性变化对农机市场产生强大冲击波,我国农机市场进入转型的深水区。     

纵横捭阖，企业领导谈市场

国家130亿元的农机购置补贴资金体现了党和政府对农业生产、国家粮食安全的高度重视。为农业生产服务，是农机企业的责任。国际金融危机给中国农机市场带来了一定的压力。2009年，中国的农机市场将怎样演绎？我们征询了中国一拖，福田雷沃，黑龙江省农机有限责任公司有关领导对今年市场走势的看法。     

1999年赤峰市农机市场预测

1998年赤峰市农机市场销售十分活跃,作为农机公司系统虽然销售额有小幅度增长,但利润却不能同比例增长,反而不断降低。1999年农机市场的发展趋势是当前企业决策者普遍关注的热点问题。下面将从农机购买力、农机市场占有率、农机产品结构、农机产品销售额四个方面对1999年赤峰市农机市场进行预测: 一、农机购买力预测 农机购买力由农牧民自筹资金、农贷资金、国家投入资金     

农机企业的“两重门”

<正>春耕季节将近,农机企业们又开始了新一年的忙碌。2013年,中国农机行业上交了一份令人羡慕的成绩表,在机械工业中有着"一枝独秀"之称。2014年的开局也是喜事连台:先是中央农村工作会议做出了有关"农村土地流转"的决定,令农业机械化和农机市场的前景更被人们看好;接着不久前农业部和财政部又联合制定下发了《2014年农业机械购置补贴实施指导意见》,让人们看到了农机市场新一轮增长的"实际"推动力。毋庸置疑,2014年中国农机市场仍有足够的理由获得出色     

2000年度江苏农机公司系统商流统计分析

2000年由于农机市场的需求减弱，再加上全民经商，经营竞争愈演愈烈，农机公司系统由于历史负担重，经营手段难以适应变化了的市场形势，又有部分市场失去。从现有报表数据分析，2000年度江苏农机公司系统销售额再度大幅下滑，专损额增加。     

农机大降价还有多少魅力

让利销售、优惠展销、厂家直销……这一独特景观已成为1997年农机市场上的主旋律。无论是主渠道农机公司,还是系统外经营单位;无论是国家级名牌,还是地方名牌,都不约而同地走到一面相同的大旗下面——降     

河北省农机市场展望

一、对河北省农机流通行业基本形势的三点分析: 1.农机销售全面大幅回落。 自1995年河北农机市场进入80年代以来的第五个波动周期后,1996、1997年市场一直运行在周期的低谷间,1998年上半年,河北省农机公司系统外销售完成了16.5亿元,比上年同期下降了25.8％,农机六大类商品全