关于提升县域机构核心竞争力的思考

在城乡一体化进程不断加快的新形势下，我国的县域经济得到快速蓬勃发展，为我行的县域机构实现跨越式发展带来了历史机遇。县域机构发展的成效如何，不仅关系到我行在同业的市场份额和品牌形象，也关系到建设“三个之最”领军银行发展目标能否实现。如何抢抓历史机遇、激发县域机构经营活力、打造全行新的盈利增长极，是摆在我们面前的一个重要课题。本文拟通过对县域机构发展中存在问题的分析，对如何提升县域机构核心竞争力作些初浅探讨。     

志存高远创一流--中国工商银行中间业务发展综述

冬去春来,万象更新。满怀丰收喜悦和美好祝福,中国工商银行中间业务发展又迎来了一个春天。去年,全行共实现中间业务收入115.4亿元,完成全年计划的115.4%。比2003年增加36.5亿元,增长46.3%。实现了连续五年的快速增长。在中资银行中,率先突破100亿元,并跃居同业首位。标志着工行已从传统业务朝着具有战略意义的中间业务领域迈出了坚实步伐,这是我行发展历史上具有转折意义的大事。正如总行副行长杨凯生在会上指出:“中间业务的快速发展,对于增强我行整体经营实力和市场竞争力,促进全行经营效益增长和业务结构的优化,推动全行经营理念的转变…     

拓展银行卡业务的几点启示

近年来,我行银行卡各项业务经营指标连年翻番,银行卡对全行业务利润的贡献度初步呈现。以网络为依托,以科技为支撑,以银行卡为载体,实现了银行卡经营由个人客户市场向集团客户市场的转变,实现了银行卡业务由单纯的个人业务向综合业务的转变,银行卡业务成为全行重点业务。一、准确定位部门职能,创新激励机制截至2004年3月末,我行发卡量为85.64万张,比2000年末增加70.75万张;银行卡存款余额为20.72亿元,比2000年末增加19亿元;连续三年发卡、卡存款增量份额在全市位居第一。银行卡业务在全行的业务份额中也占据了相当大的比重,业务量(笔数)已占…     

突出重点真抓实干确保2002年各项工作任务的完成

2002年是我行实施"五年分三步走"改革发展思路迈出第二步的关键一年,做好今年的各项工作,对于巩固和发展我行业务经营已经形成的良好态势,继续推进全行改革发展,至关重要.     

我区农行金融产品现状和开发创新对策

近年来 ,我行为拓展新的业务和效益增长点 ,从市场和客户需求出发 ,不断利用科技等多种手段 ,努力进行金融产品开发创新实践 ,并取得了一定的成效 ,对我行拓宽经营空间 ,提高经营效益起到了很大的促进作用。但目前我行金融产品的开发、创新和推广应用仍存在不少亟待解决的问题 ,在一定程度上制约了全行业务的发展和效益的增长。如何提高金融产品开发创新的质与量 ,有效抢占市场发展先机 ,增强我行的市场竞争能力 ?最近 ,我们就这个问题进行了专题调研分析 ,并提出一些对策思路。一、目前我行金融产品的现状据统计 ,目前我行金融产品共有 9大…     

关于加强个人金融产品综合营销的思考

总行党委根据农业银行改革发展的目标取向和目前已有的经营基础、经营优势，结合现代商业银行的营销规律，进一步明确和确立了全行的市场战略定位，提出了建设“国内最大的零售银行”的目标，要全力打造我行零售业务优势。宁夏分行党委在认真分析了欠发达地区金融生态环境的基础上，及时提出了做强、做大个人零售业务的经营方针。近年来，宁夏分行个人金融产品营销成效显。个人金融业务的发展，为全行优化信贷结构、防范信贷风险、拓展优质信贷市场份额、提高经营效益提供了有力的支撑，为业务经营的可持续发展奠定了坚实基础。     

整合经营资源 发展中间业务

近年来，我行针对地方金融环境较差、贷款业务风险居高不下的现实，积极转变经营观念，整合内外部经营资源，大力拓展中间业务，取得了良好成效，不仅为全行财务状况的不断好转提供了有力支撑，也带动了全行整体业务的快速发展。2005年，我行实现中间业务收入1533万元，较上午多收635万元，占贷款利息收入总额的16．7％，既弥补了因信贷资产质量下降导致利息收入减少的损失，又提高了基层一线员工的收入水平，成为全行业务发展的一个亮点。     

关于加快北海分行中间业务发展的调研报告

2006年全国农行年中工作会议指出,全行下半年以及今后工作的重点是:定位于支持县域经济发展、促进社会主义新农村建设。这就为农行目前和今后的经营发展指明了方向。就目前北海分行具体情况而言,除了积极经营好、拓展好传统存贷业务的外,如何把握好眼前机遇,明确发展的方向,扎根县域,立足城市,大力拓展风险低、收益好的中间业务,实施多元化经营战略,寻找新的利润增长点以增强我行的综合竞争力,更好地支持县域经济发展和服务新农村建设,这是摆在我们面前的一个重要课题。为此,最近我行专门组织有关     

个人业务中的优质服务策略

一、前言 近几年来，我行个人业务取得了快速发展，在全行业务中的比重逐年提高。2002年底，我行个人存款为600亿元左右，而到目前个人存款已突破1000亿元；在个人资产业务上，住房按揭贷款、汽车消费贷款、教育助学贷款等业务都得到了稳定的发展，总体资产规模早已超过300亿元；在个人中间业务方面，发展速度更为迅速，各项代理业务、银行卡业务每年都迈上一个新台阶。     

创新机制增强动力激发营销个人经营性贷款积极性

去年全区农行年中行长会议后 ,我行及时制订下发了个人经营性贷款“四包”责任制实施细则和考核奖罚办法 ,采取有效措施加大个人经营性贷款营销力度 ,并取得了明显的成效 ,从 8月中旬到 1 2月底止 ,仅 4个多月的时间 ,全行共发放个人经营性“四包”贷款 45 0笔 ,金额达 5 80 2万元 ,占全行全年新发放贷款总额的近 2 0 % ,超额完成了年度营销计划任务。目前 ,全行“四包”贷款经营情况良好 ,贷款利息按期收回 ,没有出现逾期现象 ,为“四包”贷款的快速、健康发展开了个好头。我行的主要做法是 :一、深入调查 ,明确目标 ,落实奖罚2 0 0 2年初…     

发挥电子银行竞争优势 增强全行核心竞争力

<正> 工商银行应因国内外银行双重竞争压力,自2000年全行开通电子银行业务以来,各项业务呈几何级数的发展,不仅验证了电子银行自身旺盛的生命力,而且逐渐找到了稳定和竞争优质客户的拳头产品和有力武器。对此,我们围绕工商银行江西省分行(以下简称我行)电子银行业务开办以来,对电子银行特别是企业网上银行在稳定和竞争优质客户的有关情况进行了调查,从分析我行电子银行发展的现状入手,就如何发挥电子银行竞争优势,进一步提高电子银行对全行经营发展的综合贡献并增强全行核心竞争力作一些探讨。     

更新观念夯实基础突出重点创新发展

2005年,我分行克服种种困难和不利因素,经受各种突发事件的严峻考验,在战略转型的第一年取得了优异的业绩.2006年,在金融业即将全面开放的格局下,我行面临着更加复杂多变的市场环境和更加激烈的同业竞争.要推动全行经营管理再上新台阶,我们必须按照总行经营战略调整和管理国际化的整体部署,进一步转变经营观念,加快管理体制、业务流程、激励机制等方面的改革步伐,努力提升经营管理活力,实现业务经营的持续、健康发展.     

审计也能出效益——我们是如何发挥审计部门特殊作用的

近几年来,特别是1995年,襄樊市分行从商业银行经营管理的客观要求出发,紧紧围绕全行业务经营中心,充分发挥审计部门的职能作用,促进了全行经营效益的明显提高。1995年全行按收付实现制核算,实际亏损1668万元,比上年减亏6948万元,减亏80.6%,超省分行计划的60.2%。我行能够走出效益低谷,审计部门发挥了不可低估的作用。一、在实践中加深认识随着农行商业化经营的推进,审计工作必须从单纯的项目审计延伸到全面的系统审计,审计的重点和中心必须突出改善经营管理,提高经营效益。为此1994年我们创造性地在全行开     

全面做好2007年各项工作努力开创现代金融企业建设新局面——在中国工商银行分行党委书记、行长会议上的讲话

过去的一年既是我行公开发行上市之年,也是实施新的发展战略规划的一年。一年来,全行坚持改革、发展、管理并举,成功实现了公开发行上市,积极推进了经营转型和     

北海农行发展汽车贷款业务的存在问题与策略

北海分行自开展汽车贷款业务以来,几经波折,目前既面临机遇也面临着挑战。为了更好地开拓汽车消费信贷市场,年初我行个人业务部组织人员进行了专题调研。下面主要就调研中发现的问题及策略进行探讨。一、北海分行汽车贷款业务开展概况(一)2002年汽车贷款业务经营情况2002年末,我行汽车贷款余额比年初下降87万元,当年累收852万元,累放765万元,无不良贷款。汽车贷款利息收回32万元,占全行个人消费贷款利息收入的1.6%,占全行总财务收入的0.31%;汽车贷款派生存款增加额为150万元。由于没有开展汽车贷款匹配的各类保险代理业务,因此没有反映汽车…     

我们是如何实现扭亏过千万的

我们用新县农行1995年实现各项收入3711万元,比上年增收2247万元,按收付实现制计算帐面亏损1347万元。比上年减亏1520万元,减幅52%。一年来,我们主要抓了四个方面的工作。一、选准减亏突破口,增强忧患意识,启动活力增效益我们首先引导全行职工牢固树立"效益兴行"的观念,增强干部职工的忧患意识,并以此作为我行实现3年扭亏目标的第一突破口,为此,我们组织召开了全县农行职工代表会,组织职工结合我行目前的现状和职工个人的收入水平。就抓好扭亏减亏的必要性和紧迫性展开了专题讨论。通过讨论,使全行上下干部职工深     

上海农行城区业务经营转型过程中的问题与对策

我行从1987年在城区开展业务至今已整整23年,总体而言,城区业务的发展始终未能跟上城市经济发展的脚步,大部分核心指标的增速都低于全行平均水平,市场份额与国有大银行的地位极不相符。城区业务对全行业务经营的贡献度较低,是当前我行业务发展中较为薄弱的环节,而今后三年城区业务的发展质量与速度对我行三年营销发展规划的顺利完成至关重要。本文将着力于分析当前我行城区业务发展过程中遇到的主要问题,并在此基础上给出相应的对策和建议。     

推进“两库一师”建设 服务信息化银行战略——访中国工商银行管理信息部总经理郝彬

记者：郝总，您好!管理信息部负责我行经营管理信息的采集、加工、分析、发布和应用，在我行的各个发展阶段对全行的改革创新和经营发展都起到了重要的决策支撑作用。请您谈谈近年来管理信息业务的发展情况。     

论农业银行的集中审计

在农行股改的关键时期，以集中审计的形式对全行业务经营现状、内部管理和风险控制等方面进行审计，为总行决策层摸清家底、促进发展和实施新战略提供了重要的信息。本文就集中审计活动的开展在我行产生的影响和在审计实践中的一些深刻体会谈点个人看法。     

以人为本抓监管 稳妥经营见实效

多年来，我行按照“教育是基础，制度是保证，监督是关键，坚持标本兼治、重在治本”的指导思想，以服从、服务于全行业务依法经营、健康发展和干部职工思想稳定为工作宗旨和切入点，努力从源头上遏制职务犯罪的孳生取得了良好的效果，已连续近十年实现了无经济案件，无刑事案件，无重大安全责任事故的“三无”目标，有力地保障了全行业务的健康发展。