商业银行市场营销难点与对策

商业银行的市场营销是适应市场竞争需要，以实现利润最大化的重要手段。商业银行在股份制改造的进程中应加快市场营销体系建设，规范竞争行为，扩大市场份额，提高核心竞争力，使其真正成为符合现代企业制度要求的股份制商业银行。     

善于商业银行大客户市场营销与风险管理的探讨

目前,多数商业银行的存贷款业务特别是贷款投向方面,存在向大客户集中的倾向,本文探讨此种业务策略所引发的市场营销与风险管理的问题.     

价值导向的商业银行市场营销体系研究

美国银行业处于最开放、公平和有效的市场中,其领先的市场营销直接决定了其全球一流的经营业绩。中国也处于快速地趋近开放、竞争的市场环境,系统分析、整体认识美国商业银行市场营销可以为中国商业银行提供有益的参照。为此,本文提出了价值导向的商业银行市场营销体系:市场营销必须集成客户、员工与外部利益团体的价值;体现价值取向的定位是市场营销成败的根本;应从客户、市场和产品三个维度来把握复杂的营销组合;市场营销始于科学的研究、基于必要的信息、成于资源的保障。最后,本文用美国相关学术研究及商业银行营销实践验证了所提出的营销体系。     

论新形势下商业银行的市场营销和客户战略

我国加入WTO后，随着金融市场对外开放，外资银行进入中国，国内各种体制商业银行深化改革，金融生态环境急剧变化，商业银行迎来从未有过的机遇和挑战，面临更加激烈的金融竞争。在这种新形势下，商业银行的市场营销和客户战略在自身发展中显得越来越重要，成为影响商业银行成败的关键。     

浅谈商业银行市场营销的创新

随着同业竞争的日益激烈,商业银行的市场营销需要创新。本文结合当前我国商业银行的实际情况,运用相关分析法,研究市场营销现实存在的问题,并据此提出解决问题的方法——从概念创造、概念传播、保障平台建立等几个方面,研究概念营销在商业银行市场营销中的创新运用。     

商业银行市场营销战略谈

从长虹倪润峰的引退与复出到科龙屈云波的变改,从南京"爱立信"事件到天津摩托罗拉投怀美国大通银行,从厦门戴尔牵手汇丰银行到各家外资银行登陆后对优质客户的拼争,都足以说明中国商战、金融竞争已经不再仅仅是产品的价格、质量、服务之争,它正在演变成一场真正意义上的市场营销大战."产品不是被顾客买去的,而是被企业卖出去的."要想在这场营销大战中立于不败之地,国有商业银行必须审时度势,研究并制定自己的营销战略.     

浅谈商业银行的市场营销战略

市场营销战略作为一项系统工程,涉及到商业银行经营的方方面面,各家银行首先应明确当前应强调的市场营销战略重点,然后根据当前自身的发展水平,结合实际情况,针对所存在的问题,综合统筹,面向市场不断调整营销策略,增强创新能力,为客户提供多样化的服务以满足不同的需要,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败,整体竞争力才会得到提升。     

建立商业银行市场营销体系初探

加入WTO后，金融业的竞争日趋激烈，竞争争的是什么?毫无疑问，争的是市场份额，在“总需求”一定情况下，各银行都是使出浑身解数使自身的“供给”能在“总需求”中占有一席之地。市场开发部门成为商业银行经营管理中不可或缺的部门，市场开发一方面是金融产品的开发，一方面是客户的开发，前者利用科技手段生产产品，后者通过一系列市场营销手段来争取客户认同，把前者“卖”出去，以实现商业银行的最终目标一利润最大化，二者紧密结合形成了市场营销。     

浅论商业银行市场营销

美国银行业在20世纪50年代初就提出了商业银行市场营销的理念，经过几十年的发展创新，市场营销已经成为商业银行发展战略和经营方式的重要组成部分。它对于提高银行的良好形象和社会知名度、推介金融服务和产品、维护和扩大客户群体、增强市场竞争力，从而扩大市场份额、推进业务发展、提高经营效益等方面有着重要的意义，已经越来越多地受到银行业的高度重视，并从营销理论、营销策略和营销实践等多层面进行研究和探索。     

浅谈中小商业银行市场营销

市场营销是现代企业经营管理的重要理念,它关系到企业如何看待与利用环境因素和自身资源要素等 问题.加强市场营销是中小商业银行在激烈竞争中立于不败之地的需要,中小商业银行要不断强化客户关系管理和营销科学管 理,积极拓展新的营销渠道 。     

浅谈我国商业银行的市场营销调研

商业银行要想健康良好的长久发展,就必须要进行市场营销调研。为此,笔者以商业银行市场营销的概念为出发点,探讨了商业银行市场营销调研的重要意义和作用,并且给出了具体的实施策略,旨在为商业银行提供可供参考的建议,有效提升商业银行的市场竞争力。     

我国商业银行的市场营销

1984年，一位西方经济学家把商业银行的营销定义为“可盈利的银行服务，引导流向经的用户的管理活动”。用我们的话来说：“营销就是商业银行向目标市场中的客户提供可盈利的各种金融产品选定、开发以及销售等一系列管理活动”。但在以后的10多年中，他们又扩大了营销的概念，并且提高了营销对商业银行的重要性。他们强调：在选定目标市场和客户前，必须先进行战略规划和市场调查；为了产品的定、开发和销售，还要研究机构调协、人员培训和管理问题。根据以上观点，商业银行的营销应包括：（1）总的营销战略规划的研究制订；（2）进行市场调查，选出目标市场；（3）根据选出的目标市场和客户需求，和开发产品，作好产品定价；（4）组织产品的销售和促销；（5）人员的吸收、培训和激励。这就几乎衰括了所有的业务和管理工作。需要调动全行力量组织实施。     

商业银行个人住房贷款市场营销战略的思考

当前个人住房贷款作为一种优质信贷资产业务，正越来越成为各家商业银行争相抢夺的焦点。结合个人住房贷款市场竞争现状，提出提高营销效果的建议。