头一次买车应该怎么选择

随着国内汽车产量和品种的迅速增加,我国的轿车消费已经进入买方市场。买方市场和卖方市场最大的不同,就是消费者的选择权大为增加。在卖方市场的情况下,厂家生产什么车,消费者就得买什么车,而在买方市场情况下,则是消费者需要什么车,厂家就生产什么车。目前有条件购买私人轿车的广大潜在汽车消费者中,既有参加工作不久的年轻人,又有具备一定经济实力的中年夫妇,还有很多想圆年轻时驾车梦的老年人。他们中大多数是头一次买车,面对眼花缭乱的汽车广告和价绍文章,如何行使自己的选择权,还是一件头疼的事。     

品牌延伸过程中应注意的几个问题

现代市场已经由卖方市场转向买方市场，消费品；市场已经由供不应求转向供过于求。消费者从过去的没有选择变得不知从何选择，于是消费者转向求助于品牌，购买名牌产品，品牌效应应运而生，品牌争夺战日益激烈，在这种情况下，优秀的企业家往往通过品牌延伸策略提高企业的竞争力和应变能力。     

促销现亮点

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销观念发生了根本性的变革，生产者和经营者不得不挖空心思取悦消费者。在差异性越来越小的情况下，消费者会青睐谁的产品和服务？一个奇招，一个异想，让你鹤立鸡群，吸引追逐“特色”的消费者。 我们这个时代是一个感性时代，人们在衣食住行达到“温饱”的情况下，更趋向于随个人偏好消费，追求的是“新、奇、特”。因此，企业的营销应针对消费者的心理需求，满足其物质和情感的要求。机智的生产经营者会在产品的开发、生产、销售、服务的各个环节，找到突破消费者…     

世界知名企业销售服务策略一瞥

世界知名企业销售服务策略一瞥吴征销售服务是经济发展到一定阶段的产物，从西方企业经营思想的演进过程看，１９世纪末至２０世纪２０年代，西方企业面临的是求大于供的“卖方市场”，当时是“我能生产什么，就卖什么。”后来，出现供大于求的初级“买方市场”变为“我买...     

消费心理善把握 营销自然有高招

在房地产卖方市场转向买方市场的今天，市场营销对于房地产企业已显得日趋重要。而房地产商要想有效地进行市场营销，关键又在于把握消费者心理。     

后地产市场 刚性需求主导

过去由卖方市场为主导的局面会逐渐向更为理性的买方市场倾斜,并且随着投资客暂时撤离,自住型消费者将成为目前买方市场的主导力量。     

企业主攻产品选择与评价体系优化研究

1、引言 市场形态由卖方市场向买方市场的转变,企业生产什么取决于市场需求;而市场需求的多样性、多变性、复杂性和竞争性直接决定了企业产品结构的非单一性、非固定性.企业能否生存与发展在于能不能及时向消费者提供个性化的、丰富多样的产品.多品种、宽系列的产品结构成为企业适应市场、分散风险的必然趋势.     

诚信房产，离我们有多远？

我国房地产市场的发展大体经历了三个阶段:刚起步时属于卖方市场,基本上是有房就能卖,人们管叫这个阶段为“产品时代”;接着房地产开发企业像雨后春笋般涌现出来, 市场的竞争开始激烈起来,开发商在这种情况下实行营销策划,凭好点子、好概念卖房,人们管叫这个阶段为“营销时代”;随着房市从卖方市场逐步转变为买方市场后,也就逐步过渡到以消费者满意为主导的“客户价值时代”,即“诚信时代”。这个阶段的特征是事事注重诚信,提高售房的透明度, 讲究消费者和开发商的共存双赢。然而,现实情况却是房地     

房地产开发企业的市场营销

一、关于营销观念随着我国房地产由卖方市场向买方市场的转变,房地产企业要想在激烈的市场竞争中求生存求发展,就必须树立现代市场营销观念。企业的一切计划和策略都应以消费者需求为导向,以消费者需求定开发,使营销贯穿于开发的全过程;开发的各个环节上,要以消费者...     

基于作业的产品成本计算与现代作业管理

经济增长增加了消费者的可支配收入,同时也促使商品供给迅速增加,“卖方市场”逐渐为“买方市场”所代替；同时,消费者的需求也呈现出多样化、多层次、个性化的特点。很显然,卖方市场条件下以追求“规模效益”为目标的标准化、大批量的生产方式已经不能适应市场环境和消费需求的变化,代之而起的是能对顾客需求作出迅速反应的“顾客导向型”生产方式和多品种、小批量的弹性制造系统。当今高新技术的发展,特别是电脑辅助设     

善待买方市场

改革开放20年来,随着市场经济的发展,中国短缺经济时代已经结束,买方市场的形成已成事实。如何在买方市场条件下生存、发展和壮大,已成为所有企业面临和急需研究解决的课题。有关专家指出,只有以市场需求为主体来考虑生产规模、生产结构和经营方式,才是企业发展的根本出路。而前提是要正确地了解、认识买方市场的特点。1．买方市场是以消费者为主体的市场买方市场的最大特点是消费者的主体地位确立了,消费者具有绝对的选择权和购买权。买什么、怎么买、向谁买,完全由消费者决定,"消费者是上帝"只有买方市场才会提出来。在这种条件…     

八大趋势解码汽车消费困境：座驾当名片 我的汽车我代言

亨利福特曾经扬言：不管消费者需要什么年，我们只生产一种——T型车。然而，这样的时代早已过去。如今的生存法则是：不管消费者需要什么车，我们只生产一种——符合他们个性的车。     

成功创业四步骤

现在的创业者常常会感叹生不逢时，羡慕上个世纪80、90年代的创业者们所面对的大量的市场空白、卖方市场，那时候似乎只要胆子够大、能够找到钱，无论上什么项目都不愁销路。而当前的市场上，似乎任何领域都有着大量的竞争者，卖方市场转向买方市场，     

国外消费者保护的主要做法及启示

一、国外消费者保护的主要做法 当商品经济发展到市场经济阶段，消费者权益保护问题便成为重要的社会问题，尤其是20世纪后半叶，世界主要商品市场由卖方市场进入买方市场。从以经营者利益为重心转到以消费者权益为重心，消费者保护运动蓬勃发展，并日益国际化，从世界主要市场经济国家的消费者权益保护看，国外消费者保护的主要做法体现在以下4个方面：     

银行提升的“三化”策略

随着我国金融市场的逐渐开放和金融改革的深入，中国银行业面临的市场竞争日益激烈，银行服务的买方市场已经形成。从卖方市场到买方市场的转变，使得商业银行传统的一些营销手段已不足以应对目前的市场竞争态势，以往的营销体制、营销理念正在发生着根本性的变革。商业银行的经营活动虽有别于一般工商企业，但作为金融企业，也必须在以市场为导向，在消费者需求为中心的营销理念指导下去参与市场竞争，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获得竞争优势。     

送货上门 大众为何不领情

仿佛是在一夜之间,中国这个商品消费大国竟一下子由“什么都难买,什么都好卖”的卖方市场,变成了“什么都好买,什么都难卖”的买方市场.昔日,商品短缺,等客上门不愁销.如今,商品过剩,就不得不想方设法向外推销.于是,近几年来,一些生产厂家便从扩大商品销售出发,组织大批的营销人员,开展上门直销活动,由于这种直接送货上门的销售方式既方便、快捷、直接,又能节省费用,在较长的一段时间里,不仅被众多的生产企业和经营单位纷纷采用,同时也受到了广大消费者的欢迎.然而,由于这种散兵游勇式的营销方式和缺乏规范的经营活动,也很快显露出了种种不足,使上门直销在大众的心目中信任程度大为降低.     

JIT准时制拉式生产模式与看板的应用

随着时代的进步和生产力的发展,市场上的产品从原来的供不应求变为生产的相对过剩,卖方市场逐步过渡到买方市场。这迫使经营者不得不转换思路,充分挖掘消费者的需求,从以产定销转变为以销定产。JIT准时制拉式生产模式和看板就是在这种环境下应运而生的,本文对于其理论及应用进行了分析、研究。     

森达:在买方市场中创造卖方市场

市场上堆积如山的鞋产品把国内众多的制造厂家压得喘不过气来。然而,江苏森达集团却创造出日产万双鞋仍然供不应求的奇迹,究其竞争制胜的缘由,森达人回答:我们坚持在买方市场中创造卖方市场。     

打动消费者的心灵

如何让产品畅销起来?这是许多厂家都在思考的一个问题。在物资匮乏的年代,厂家只要追求产品的功能和规格就万事大吉了。但是,在当今这个买方市场的时代,消费者的腰包鼓了,眼光却也变得十分挑剔。面对日益成熟的消费者,厂家怎样为能打动他们的心,让他们心甘情愿地慷慨解囊呢?还是让我们来看看那些成功企业是如何做的吧。     

设计师、开发商、住户三者的作用及相互关系

近年来，随着房地产走势从过热到相对平稳，房地产市场逐渐由卖方市场走向买方市场，住户的住宅消费日渐理智。而住户是住宅的最终消费者，开发商只有满足住户的需求才能成功。因此建立开发商、设计师、住户互通的住宅建设机制已成为一种需要和必然。