调整信贷结构做好市场营销

淘汰劣质客户,退出低效产业,盘活信贷存量是保证信贷主体地位的必然选择 　　不良贷款的形成固然有政策性因素影响和一些金融法规没有出台的客观原因。但笔者认为,一条很重要的教训就是信贷资金把关不严、投向不准、管理不善,更多地追求规模扩张,盲目地投贷于低效企业,人为地培育了一批劣质客户,导致了银行经营的困境。同时有关手续不齐全、不合规,甚至不合法,也形成了相当一部分不良资产,使农行人多、地盘大、客户多的优势变成了今日的劣势,逼迫淘汰劣质客户,退出低效产业。 　　淘汰劣质客户,退出低效产业,从目前看,我们的…     

面对WTO信贷结构如何调整

随着中国加入ＷＴＯ的日益迫近,我国经济正处于产业结构大调整时期。随之而来,作为既受制于经济、又服务于经济的金融部门,信贷结构的大调整也就成了历史的必然。为适应形势的发展,今年年初,农业银行总行提出了“确立以优良客户为中心调整信贷结构的指导思想,打破地域分割,突破所有制限制,不分规模大小,只要是优良客户,就可以列为重点支持的对象,否则就要逐渐淘汰,争取用五年的时间使我行贷款客户结构得到明显改善。”但在实际工作中,在具体操作层,到底应该怎样发展优良客户？对拟淘汰的客户应如何限制和管理？针对这两个问题…     

县级农行怎样调整信贷结构

近几年来,农业银行信贷结构不合理,资产质量低劣已成为困扰业务经营和影响同业竞争的突出问题。农业银行信贷资产质量不高的主要原因在于信贷结构不合理,主要表现为低效客户占比过高,缺乏大量优质高效客户,致使信贷资产的盈利水平低下。因此,调整信贷结构、调整信贷客户必须作为全行上下的中心工作来抓。     

在发展中调整 在调整中提高——江阴市农行信贷结构调整回眸

近年来,江阴市农业银行牢固树立办商业银行的经营思想,以创新体制和机制为动力,加快业务局长为主线,卧薪尝胆,励精图治,抢抓业务发展制高点和信贷结构优化调整主动权,通过艰苦努力,扎实工作,取得了明显成效。2000年度,实现了信贷有效投放创历史记录,增量贷款零风险;全行黄金客户、重点客户贷款占比52％,比年初提高了14个百分点;不良贷款占比下降10个百分点,当年表内收息率101．6％,江阴农行跃入了全省县级行盈利大户行列。我行在信贷结构调整工作中的主要做法是。     

优化信贷客户群势在必行

当前,县（市）农行和农村信用社,都面临如何降低资产风险、提高资产质量、搞好扭亏增盈、提高经营效益的问题,重点是对目前不良的信贷结构如何进行有效调整。在当前金融体制改革不断深入,市场竞争不断加剧的情况下,调整信贷结构的关键是如何优化开户的贷款客户群。只有贷款客户群优化了,才能确保信贷资产运转安全与经营效益,才能真正赢得扩大市场份额,增强竞争实力的效果。本就如何以调整信贷客户群为重点,促进信贷结构调整,谈一点浅见。     

西部大开发与农行信贷策略

党的十五届四中全会和随后召开的中央经济工作会议提出,国家要着手实施西部大开发战略,这不仅是中华民族的伟大创举,也为西部载我农行支持西部开发,加快业务发展提供了千载难逢的机遇和无限商机,随着我国加入WTO后金融市场阶段性、渐进性的开放、作为社会主义现代经济核心重要组成部分的国有商业银行,是无法回避市场同业竞争的严峻挑战的,这就要求我们必须在激烈的竞争中寻找差距,在竞争中经受住严峻考验,在竞争中不断发展壮大,同时也迫切需要农业银行依据经济发展的要求,客观实际地确定农行信贷业务的市场区域,迅速调整自己的经营思路,实现业务经营战略性的转变。     

建立信贷进入退出机制实现信贷结构战略调整

问题的提出 　　当前困扰农行经营与发展最突出的问题是信贷资产质量不高,而资产质量不高的根本性原因是全行信贷结构布局的不合理,这种不合理的信贷结构突出表现在以下几个方面： 　　1、行业、客户结构低层次,业务结构布局缺乏先进性。现有信贷存量行业结构中,缺少一批具有较长生命力的朝阳行业,基础性产业、行业及高新技术少,相反贷款存量中,在行业竞争过度、产品过剩、受宏观调控和市场冲击大的纺织、轻工、建材、供销社等四个行业中的贷款占用极高。以浙江分行为例 (下同,数据不含宁波 ), 1999年末达 227． 35亿元,占到全省…     

欠发达地区农行信贷结构调整策略

从90年代中期专业银行逐步实施商业化经营以来,农业银行从计划经济下的专业银行逐步转变为中国特色市场经济条件下的商业银行。然而由于历史的、现实的原因,信贷质量不高导致农业银行追求利润最大化的目标难以实现,且这种因资产质量不高导致的大面积亏损在欠发达地区愈演愈烈。虽经剥离不良贷款后卸掉相当     

农业银行信贷结构调整与信贷进退机制建立

信贷进退机制的构成 ——约束最有效的信贷准入机制 贷款投入好的地区。行业和企业,坐着都能收利息,投向差的领域,跪着都收不到利息。因此,贷款“进入”口子必须把好。 一是进行市场细分和市场定位,明确信贷结构调整方向。在一个充满竞争的市场中,任何一个企业都不可能获得整个市场,因为任何一个企业的能力都不可能满足存在着巨大差异的所有需求,尤其在商品同质化和竞争激烈的今天更是如此。从发达国家情况来看,商业银行的规模不论大小,一般都有比较清晰的市场定位和产品定位,因而业务活动的地域范围和服务对象也是比较明确的。…     

县级农行信贷的可持续发展

可持续发展是我国各行业面临的共性问题。可持续发展产业必须建立有机的内部运行机制和良好的外部发展关系。农业银行信贷可持续发展是农业银行的重要组成部分,它对农业银行实现效益最大化和不断发展的过程具有深远的意义,尤其是作为农业银行最基层经营单位的县级支行的信贷可持续发展更为重要。 县级支行信贷业务现状及制约因素 (一 )业务现状。一是县级支行信贷资产质量低下。在计划经济体制下,由于受政策性因素影响而形成的信贷资产质量问题,在近几年经营发展中逐渐暴露出来,主要表现为：不良资产占比持续上升,资金营运效率低下,…     

如何拓展优良信贷客户

拓展优良信贷客户的紧迫性 不良资产剥离后,优良客户少、资产质量差,仍然是欠发达地区农行普遍存在的问题。造成这种局面的原因,一是由于经济大环境的影响。在计划体制下,按照专业银行的传统分工,农行一直把供销、乡镇企业和传统农业当作重点支持对象,这三类对象,由于不是市场经济的产物,对市场的适应力差,在改革开放中受到冲击最大。二是由于农行自身政策影响。农行转轨前是按计划被动贷款,在转轨时,由于存贷比例过高,大多采取“增存控贷”的休养生息策略,没有足够的贷款增量来满足优良客户的要求,致使贷款结构板结。加之没…     

信贷管理系统推广的意义与要求

信贷管理系统推广的意义中国农业银行信贷管理系统涵盖了目前农业银行开办的贷款、信用证、保函、贸易融资、银行承兑汇票、押汇等所有信用业务，充分体现了农业银行信贷管理新规则、贯彻一级法人管理思想，实现了信贷业务的一体化管理。推广应用该系统，其重要意义在哪里呢？我感觉主要有以下四条：（一）提高信贷业务的科学化、规范化管理水平和决策的科学化水平。我们的信贷业务尽管搞了几十年，有许多的制度、办法，也有许多有经验的干部和信贷员，但是我们许多方面仍然没有完全按照制度办，还不是很规范。许多分支机构存在信贷业务借据…     

坚持稳健经营抓好三个调整

云南省农行自 1996年"一分一脱"体改后,加快向商业银行转化步伐,始终坚持以业务经营为中心,内部管理为重点,经营效益为目标,牢固树立稳健经营的指导思想,着力抓好领导班子、组织体系、信贷结构的调整,确保了存贷业务稳步增长和经营效益的提高。截止 2000年 9月底,全行各项存款余额达 470.9亿元,贷款余额 493.7亿元,分别比 1996年末增如 196.1亿元和 215.7亿元,分别增长 71.4％和 77.6％。 1997- 1999年,全行累计实现利润 16015万元。 1999年创利水平名列全国农行省级分行第一位,连续两年综合经营考核名列全国省级分行第二名。…     

农业银行专项信贷经营的难点及对策

1998年5月以来,根据国务院有关金融体制改革的精神,农业银行接收了农发行划转的扶贫开发贷款等业务。各级行从大局出发,以高度的政治责任感认真落实“四专”管理,层层建立专项信贷机构,充实相关人员,对划转业务进行清理,加强信贷管理、监督和金融服务,专项信贷经营正常运转,业务得到长足发展。但是,由于历史原因,专项贷款原“政策性”属性对目前信贷经营管理仍然持续产生负面影响,给提高信贷资产质量和经营效益造成巨大压力。本文拟结合湖南实际,从农行商业化经营的角度,研究专项信贷存在的难点问题,寻找相应的有效对策。一、专项信贷经营面…