在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段，所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一，参展效益降低。要明确企业的参展目的，关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下，企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

参展，怎样搭建适合自己的展台

参加展览会是现代企业营销的一种至关重要的营销手段之一。根据营销计划选定展会后，通常情况下，参展商会在开展一个月之前收到主办的展览公司寄送的展商参展指南。仔细阅读参展指南，明确注意事项是非常重要的，这时候，有很多前期准备工作要做了，组织参展样品，准备宣传资料，联系媒体，通知客户……     

国外参展应控制好时间点

参加国外展览是出口企业拓展国际市场的有效途径。但参加国外展览，尤其是参加国际大展并不容易，每次参展都有企业因事前准备不充分而发生各类事故，影响参展效果。因而参加国外展览最好能在1年前开始筹备，并严格按照展览工作流程，做好每一个阶段的工作，以确保实现理想的参展目标。     

首次出展 标准展位最合适——出国参展小常识

随着对外经济交往的逐步扩大，国外形形色色的展览会吸引了众多欲走出国门，将产品技术销到海外去，利用国际市场发展壮大自己的参展企业。参展是最好的促销渠道，通过出国参展可以使中国企业逐步走向世界，可以直接促进与国外的经贸往来，发展与世界各国经济、技术的合作与交流。     

红色恋人红色车 都市爱情新生活——南菱汽车集团红色恋人520爱情病毒营销启示录

曾有许多经销商向笔者抱怨，现在汽车行业的促销难做，不做是等死，做是找死……对于汽车博览会等也是又爱又恨，不参展不行，参展好又象无效……     

到MCE捕捉最新时尚

意大利是欧洲展览业第二大国，也是世界商展100强排行榜的重要力量。据统计，意大利是到欧洲参展的中国企业最多的第二大国。近年来，意大利展览业的市场化和国际化步伐正在加快，而中国企业到意大利参展的数量和规模也愈来愈大。     

从东北展会看黑龙江农机市场

黑龙江以1．76亿亩的黑土地成为我国最大的商品粮基地和“战略粮仓”，也决定了它在我国农机市场中的战略地位。2009年3月6～8日东北三省农机产品订货交易会引来216家知名企业参展，展位面积达到5万多平方米，参展品种1000余种，参观、洽谈、选购和订货的人员超过5万人次，成交额预计突破15亿元，成为其历史上参展企业数量、参展品种和参加人数最多，交易额、参展面积最大的一次空前盛会。     

好仪表为参展形象加分

记得有人说过，美好的东西，总是可以在任何时候打动人，吸引人。你可能为参展精心准备了展品和展示形式，可能投入了高成本装饰了美观醒目的展位，制作了公司的宣传册和宣传画。在你即将收拾行李，准备赴展的时候，请牢记：参展人员好的仪表和参展礼仪一样可以为你的参展效果加分!     

花重锦官城2014成都车展新车回顾

随着2014成都车展落下帷幕．古老的蓉城从又恢复往日的闲适与安逸。而本届车展火爆场面的余温却久久不能散去，依旧被人们津津乐道。作为中国西部地区最具规模和影响力的车展，成都车展在近些年更加风生水起，尤其是本届，更是将展会面积、参展品牌、参展车辆、参展人数等各项数据被再次刷新，创下历届之最。     

如何判定展会物流的法律赔偿

2010年年底，深圳ABC物流公司将广州某贸易公司的一批参展贷物从深圳运输到美国一个内陆城市。深圳ABC物流公司向该贸易公司签发了货代提单。货物到港后，美国代理在内陆中转运输货物时，发生了交通事故，导致参展货物无法及时送达展览会场，错过了参展机会。现在贸易公司通过法院向深圳ABC物流公司提起诉讼，要求其赔偿运输费用、参展费用以及未参展而导致的商业损失，请问深圳ABC物流公司是否要承担赔偿责任呢？要承担多大的责任？     

警示牌

放饭流猷 瞧这两桌吃得正欢!可别以为这是主办方专设的餐饮区，这可是一个参展方的展台。虽说民以食为天，可在展台这么大张旗鼓地享受食物，叫参展的观众情何以堪。     

如何估算参展成本？——以在美国参展为例

在比较理想情况下，一年之中展览经理应该有一两次时间可以坐下来制订他们全年的参展预算，这个参展策划过程非常轻松。但正如功能单一的手机早已不复存在，有条不紊地制订年度参展规划的时代也已经一去不复返了。     

无合同 不保险——由一起退展案件引发的思考

许多主办方或许都遇到过这样的问题，辛辛苦苦招来的参展商，却在几个月后甚至是展会即将开幕之际，突然宣布不来参展了，而且还要求退还参展费。如此常见而又棘手的难题，给主办方带来的除了金钱上的损失，更为严重的是直接影响展会在业界的声誉。     

世博会：开启对城市美好生活的畅想

举世瞩目的上海世博会将于2010年5月1日召开，本届世博会将是探讨人类城市生活的盛会；是一曲以“创新”和“融合”为主旋律的交响乐；将成为人类文明的一次精彩对话。目前，已有242个国家和国际组织确认参展上海世博会，是世博会历史上参展规模最大的一次。上海世博会能吸引创纪录的参展主体原因是什么？上海世博会倡导科学发展、可持续发展的理念，这与以往的世博会理念有何不同？尤为重要的是，上海世博会作为中国最重要的展览活动，将对中国展览业产生什么影响？     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

优质的服务 良好的信誉——参加2004法兰克福国际照明灯饰展览会有感

2004年法兰克福国际照明灯饰展览会落下了帷幕，我和展览广告公司的苗欣、第二事业部的王亚平和张进顺利地返回了公司。在短短几天参展时间里，感受颇深。如果有人问我，这次参展你感受最深的是什么?我会毫不犹豫地回答：是公司业务人员以自己优质的服务为公司赢得了良好的信誉。我亲眼看到了身处业务第一线的同志尤其是苗欣同志在参展过程中所付出的辛苦，也更加深刻地理解了我们的子公司和业务部门创效的不易。     

让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

支招德国展会知识产权纠纷

在产品上标注“只用来参展，不在境内销售”，可以很好地规避在德国参展时遭遇知识产权纠纷的风险。     

宁波1300多家企业将参加第111届广交会

第111届广交会（中国进出口商品交易会）将于2012年春季4月15日-5月5日在广州琶洲展馆举办。记者从市外经贸局获悉，我市参展规模与上届持平，共有展位2915个，其中品牌展位822个，参展企业1337家，参展企业代表人数8000余人。     

让上帝的“上帝”满意——如何邀请并做好VIP买家服务

展商是展会主力、方直接服务的上帝，但在通常情况下，展商来的多寡，为的不是主力方的服务和面子，而是同来参展的专业、VIP买家（团），做成好买卖才是参展的唯一目的。也就是说，VIP买家群体才是主力、方千方百计想要请进门，服务好的上帝中的“上帝”。