创业者打开市场"五招"

对市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略.没有固定的公式,以下只是介绍一些成功企业的策略做法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境.     

生活方式细分研究与绿色食品市场细分

一、市场细分的理论依据 所谓市场细分,是将市场区分为不同的购买群体,不同的细分市场需要不同的产品和营销组合.公司可依据不同的方式来区隔市场,并对各个市场加以描述,以进行目标市场营销,这些经过区隔化的群体,即为细分市场.     

探索入世对上海房地产业的影响与对策

探索入世对上海房地产业的影响可通过两条线索。一条主线,是逐一分析加入世界贸易组织给不同类型的房地产企业和不同类型的房地产市场所带来的机遇、挑战和相应对策。从这一主线出发,将房地产企业细分为房地产开发公司、房地产经营公司、中介公司、物业管理公司和金融担保机构等。经营结构又将市场细分为住     

变“散弹枪”为“来福枪”

美国的华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。华格利公司在市场竞争中稳操胜券的有力武器就是目标市场营销。所谓目标市场营销,就是厂商在区分众多细分市场之间的差别的基础上,从中选出一个或多个细分市场,作为公司开发新产品、制定营销组合目标的策略。华格利公司的成长历程就是一个将新品牌不断植入新的细分市场的过程。“大红”牌口香糖就是其成功运用目标市场营销策略的典型案例之     

市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示

万豪酒店（Marriott）是与希尔顿、香格里拉等齐名的酒店巨子之一,总部位于美国。现在,其业务己经遍及世界各地。 八仙过海,各显神通,不同的企业有不同的成功之道。就酒店业而言,上述企业在品牌及市场细分上就各有特色:希尔顿、香格里拉等这样单一品牌公司通常将内部质量和服务标准延伸到许多细分市场上;而“万豪”则偏向于使用多品牌策略来满足不同细分市场的需求,人们尤其是美国人熟知的万豪旗下的品牌有“庭院旅馆（Courtyard Inn）”、“波特曼·丽嘉（Ritz Carlton）”等。     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

雷士照明:跳开市场的“细分陷阱”

逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能＂搞明白＂的事情时,就要就此收手。市场细分，是很多企业成功的神来之笔。但是，市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏，是营销的艺术和难点所在。     

济钢市场细分与目标市场决策

通过市场细分进行企业的目标市场决策，是企业在市场经济条件下占领市场，建立自己的市场体系的通常做法。济钢在近年来的市场细分和目标市场决策中，遵循了市场经济的规律，取得了较为成功的经验，促进了企业市场营销工作的开展。济钢是在面临严峻的市场形势，在多年来广...     

细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

蒙牛能"牛"多久?

作为2002年度中国最具成长性的企业,蒙牛创造的市场奇迹一时无双。依靠细分包装单品——利乐枕,蒙牛获得了空前的成功。目前蒙牛是全球单厂拥有利乐枕生产线最多的公司。带着目眩的速度,蒙牛从此由液态奶的“小字辈”,一跃成为众多厂家艳羡、研究、跟随、模仿的“教科书”。进入2003年,仅1～4月,蒙牛实现销售额12亿元,又呈     

感受创新的魅力--江西"金圣"品牌崛起透析

南昌卷烟厂通过科技创新、市场创新、管理创新和文化创新，有力地推动了“金圣”品牌的崛起，为国有企业创名牌提供了一个成功的范例，尤其是厂长郑伟在实践中总结出来的“果树理论”、“链条哲理”、“梯子理论”等经营哲学，是值得企业经营者们学习和借鉴的。     

B2C电子商务的"集成式"物流解决方案

无论商业交易的形式如何变化，物流的功能是永恒的。物流问题已经成为中国B2C电子商务发展的瓶颈。本文提出“集成式”物流解决方案，旨在为不同类型、不同层次、定位于不同细分市场的B2C电子商务企业提供一种可行的物流解决方案。     

成功企业CEO的创新"经"

目前随着全球经济日益走向低迷,企业比以往任何时候更需要创新求存.假如公司希望保有现有市场份额,甚或在艰难时期破茧而出、取得业务进展,突破口就是"创新".公司在市场上取得成功,反过来也会有助于创新循环和提升创新力.     

利率市场化趋势下小额贷款公司STP战略研究

从中短期来看，利率市场化给我国小额贷款公司带来的影响弊大于利。在利率市场化趋势下，清晰、精准的STP战略是小额贷款公司能够在竞争日益激烈的环境中不断壮大的先决条件。小额贷款公司应通过对小额贷款市场的科学细分，聚焦于某个特定的目标市场，构建精准的市场定位，以获取差异化竞争优势。     

保险市场细分理论与实践探讨——以阳光健康保险为例

市场细分、目标市场的选择与相应细分市场策略的制定是阳光健康保险取得成功的基础。阳光健康保险以地理因素、人口结构、心理因素、消费行为等属性为标准,将国内保险市场进行细分,并确定健康保险为重点目标市场。针对目标市场的不同特点,推出孝心99险、七色阳光少儿重大疾病A款保险、守护人生女性特定疾病保险和母婴安康保险A款产品和服务,满足市场需求,并取得了成功。     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题。这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

九阳公司如日中天的奥秘

九阳公司是山东一家从事新型小家电研发、生产与销售的民营企业。公司设立于1993年，起步资金仅有数千元。1994年12月份推出新型豆浆机后，市场连年大幅增长。九阳创造了一个全新的消费市场，并将这个起初不被家电业界重视的细分产品做到了极致。九阳成功的奥秘何在？     

五粮液集团总裁王国春 圆五粮液的“多元化”之梦

<正>入选理由近年来,五粮液集团旗下的五粮液、五粮春、金六福、浏阳河等子品牌均在各自的细分市场取得了不同程度的成功,借此高歌猛进之势,五粮液于2003年下半年正式进入汽车市场,据报道,五粮液集团旗下的普什公司就可以生产出第一套汽车模具。     

上海JN建设安装有限公司营销策略研究

基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。     

走出"次级管理"怪圈

现代企业均通过使用不同的管理工具(例如:目标管理、绩效考核、员工职业发展规划、ISO 9000质量管理标准体系等),将各种规章制度细分与优化,以减少管理成本.但企业若将管理智慧集中于各种管理工具的翻新,或将管理工具视为"法宝",则背离了管理的本意,导致各种问题层出不穷,这种管理演变的现象被称为"次级管理".