营销网络创新——娃哈哈营销联合体

杭州娃哈哈集团公司是国有校办企业，创立于1987年，当时只有3个人，靠14万元借款白手起家，目前娃哈哈集团公司已成为一家拥有6000名员工、总资产超300亿元。实现年销售额达54亿元，年利税12亿元的大型企业集团，其成功的原因之一就是它创新的营销网络模式-工商营销联合体，工商营销联合体在推广“非常可乐”等系列饮料中发挥了巨大威力，“非常可乐”面市才二年多的时间，累计销售额已突破18亿元。     

太极集团：全面系统的营销管理

太极集团有限公司是从一家作坊式小厂──四川涪陵中药厂发展起来的。 从１９９６ 年起，集团提出并实施了“全员全过程的大营销管理”，促进了企业经营机制的转换，迅速提升了企业市场竞争能力和经济效益，１９９５ 年至１９９９年，总资产逾２２亿元，销售收入１７．６８亿元，实现利润２．４亿元。主要经济指标实现了连续５年翻番的佳绩。 全面系统的营销管理的基本内涵是：要求全体员工牢固树立商场意识和营销规范，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管…     

为广告主“量体裁衣”腾讯转战移动营销

移动营销正势不可挡，拥有亿级用户和多个无线端产品平台的腾讯，试图借助移动营销增加B2B价值。     

荣盛化纤构建营销竞争力

市场营销能力是企业竞争力的内容之一。为构建营销竞争力,荣盛化纤集团在过去的两年中重点做了四项工作：组织结构优化、营销制度梳理、信息模块建设、部门绩效考核。通过这些变革,集团产值从2005年的80亿元提升到2006年的超过100亿元,全集团的利税创历年来的新高,达到了7亿元。     

管理文摘

组织提升篇个性定制的大众营销我们进入了一个个性定制的大众营销时代。营销正在往两个相反的方向发展:一方面,互联网上一个庞大的市场正在形成,参与其中的人高达十几亿人     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

体育营销:五个带刺的花瓣

随着2008年北京奥运会的临近,国内企业纷纷斥巨资杀入体育市场,不能不说是中国营销史上的一道奇观。对体育营销的情有独钟,会不会只是一个看上去很美的画饼?体育营销的魅力似乎没有人怀疑,据市场经济专家分析,在一般情况下投入1亿美元,品牌国际知名度提高1%,而赞助奥运,F1这样的赛事,投入1亿美元,知名度可提高3%甚至更多。     

“调整”,“管理”,“服务”三管齐下推进市场营销科学高效

山东东阿阿胶集团有限责任公司以“一调整”、“三管理”“三服务”为总抓手，建立现代营销机制，推进营销科学化取得初步效果：去年完成销售收入３．４７亿元，利税１．０７９３亿元，分别比上年增长２５．６８％和４９．９４％，今年一季度销售收入、利税同比上升７６．０７％和１０９．８４％。 调整营销组织战略，增强市场开拓力 近几年，该集团公司构筑了市场部、营销队伍、营销网络的基本框架，实现了１９９７、１９９８年营销连续上台阶。但是，市场营销战斗力、开发力仍然偏弱，不适应市场竞争和企业可持续发展的需要。市场组织结构…     

新媒体搅动奥运营销

伦敦奥运会尽管已经落下帷幕，但关于新媒体在伦敦奥运营销平台中的上佳表现至今仍是营销界探讨的热点。我们可以从一些简单的数据对比中看出2012年伦敦奥运营销环境的变化：2008年6月底，中国网民数是2．53亿，而今天的这个数字已经刷新为5．38亿；4年前，社交网络刚刚兴起、苹果手机还未正式进入中国、     

“微空间”企业营销新拐点

自2010年始，微博势如破竹．成为互联网的主流应用。截至2011年5月底腾讯微博用户过2亿，于此同时新浪微博宣称用户达到1.4亿，微博用户“凶猛”增长，企业营销紧盯微博平台。2011年7月15日，腾讯企业微博“微空间”正式上线，这款专为企业微博量身打造的营销平台，拉开了企业借助社交媒体——微博进行营销的大幕。     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

“21金维他”案例分析——从8000万到10个亿的跨越

21金维他,1984年面世,问世后的10多年中,销量一直未曾过亿。 2001年,营业额一度下滑到8000万元人民币。当年11月,身处困境的民生药业决定 启用新的营销模式。 2002年,实现销售收入1．5亿,增长了80％。 2003年,实现销售收入5．4亿。 2004年,实现销售收入8个亿。 2005年,目标销量10个亿。 分析21金维他营销案例的现实意义在于:企业并不需要顶着巨大的风险和资金压力, 同样可以迅速崛起,并在短期内获得赢利。     

移动电子商务互动营销及应用模式研究

随着4G通信技术的广泛应用,中国的4G用户突破了10亿人.普通百姓开始使用移动设备进行电子商务活动,商业的营销模式也发生了巨大的变化.本文从移动电子商务互动营销概念出发,探讨移动电子商务互动营销的应用模式,提出提高移动电子商务互动营销应用效能的策略.     

双沟集团以营销创新全力打造企业“二次腾飞”翅膀

江苏双沟集团为实现企业2006年年初制订的“二次创业，二次腾飞”，通过3—5年努力跻身中国白酒十强的奋斗目标．以深化营销改革为抓手，以创新营销机制为契机．以品牌营销为突破口，全力参与市场竞争，使企业在激烈的市场竞争中取得了优异成绩。1-6月份共实现销售收入4．22亿元．同比增长43％：上交税金1.3亿元，同比增长12％。     

搭建营销财务管理体系推动“双鹤”快速发展——北京双鹤药业经营有限责任公司财务价值品牌建设纪实

凭借着公司管理层丰富的市场营销管理经验、先进的团队管理理念，以及公司完善的销售渠道、科学的物流配送体系，近年来，北京双鹤药业经营有限责任公司取得了快速的发展，经营规模（销售回款）由1999年的4．77亿元发展到现在的15亿元。在公司发展壮大过程中，财务部门探索了一系列营销财务管理的方式方法，并逐步解决营销管理中的盲区，形成了科学的营销财务管理体系，为公司的发展作出了重要贡献。     

“赢”销世界杯

魅力世界杯,营销价几何 根据《福布斯》2月份最新公布的数据,世界杯足球赛的商业价值达到1.2亿美元。而企业想要分得这顿商业大餐的一杯羹,门槛价是8000万美元,这是国际足联对南非世界杯赞助商的最低赞助要求。如果算上后期翻倍的营销费用，赞助企业的投入基本都在几亿美元以上。商家们之所以肯奉上赞助巨款，是因为历届世界杯造就的经典营销案例使他们认为有所值。     

基于4C理论的微博营销

微博作为现阶段最流行的网络交流媒介,逐渐被人们熟知和使用,2010年中国微博用户数量已达到7500万,而国内目前注册用户最多的新浪微博用户已过亿。微博的出现和发展促使了微博营销的出现,本文就微博营销的特点及价值展开,结合4C营销理论构建微博营销框架,最后基于4C营销理论提出微博营销的具体策略及应用。     

No.6 吴世雄"IT营销官"的新起点

吴世雄,被誉为中国IT市场行销的"黄埔军校校长",他专门总结了对于中国营销的认识:"在中国没有几亿美金的营销策划经验,无法真正理解什么是中国式的营销."     

移动加速度

如果说,几年前汽车移动互联网营销处于以游戏、互动为主的试水时代,那么,从今年开始,汽车移动互联网营销则进入一个全新的、与消费者精准定位的"应用"时代中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第32次调查报告显示,截至2013年6月底,中国网民规模达5.91亿,其中手机网民规模达4.64亿,较2012年底增加4379万人,网民中使用手机上网的人群占比则在半年时间内从74.5%提升至78.5%,移动互联网营销也因此成为这一年营销领域的热点。