寿险销售误导的防治

近年来．随着物质文化水平的提高,人们的保险意识逐渐增强,保险业取得了快速的发展,然而,在众多的保险业务中,寿险销售误导消费行为．已经开始引起投保人的不满和社会舆论的争议,而造成销售误导的原因很多．为了维护人们的利益,保证寿险行业更好更快的发展,本文通过对寿险销售误导行为的种种表现出发,进一步围绕保险公司、营销人员以及保险消费者的角度,分析寿险销售误导的原因,由此得出治理寿险销售误导问题的建议和对策,以期对寿险行业的发展有所裨益。     

人物

项俊波：农行“舵手” 身为此次上市的总指挥官，农行董事长项俊波铁腕、才情的形象已为这场国有商业银行上市收官之战添上了精彩的一笔。2009年初农行股份公司成立后，项俊波出任第一任董事长，     

保监会：项俊波续写新剧本

项俊波富有传奇色彩的人生，保监会存在的诸多改革难题，本身就是一部精彩纷呈的电视剧。无疑是项俊波面对的新挑战。     

我国寿险营销体制存在的问题和创新

一、我国寿险营销体制存在的主要问题1.保险业中的诚信危机保险代理人对客户的误导行为容易引发保险诚信危机。笔者认为误导行为的产生有以下几方面的原因:第一,佣金制的薪酬方式使寿险营销具有利益驱动性,营销员片面强调利益重视佣金,而目前保险公司的佣金发放实行首期业务佣金和续期业务佣金相结合的方式,这对于调动营销人员拓展新业务有较大作用,但同时诱发了营销员的短期行为和道德风险,以及误导客户行为的发生。第二,保险公司在发展初期,管理上不到位,尤其对营销人员的管理片面强调业绩的重要性,而目前我国营销体制是一司专属形式,营销…     

农村保险的信任危机——一个村庄的“非正常”保险

保险业正在大举进入农村市场，保险正成为许多农民新的“烦恼”，不规范的农村保险市场所带来的诚信危机已经笼罩在田间地头。 《中国经济周刊》记在农村调查发现，在拓展市场的大旗下，国内不少寿险公司片面增员求发展，凭保费论英雄。而轻视管理和服务；保险代理人靠人情做买卖，以牟利为目的，误导、骗保现象时有发生。 面对保险“狂潮”，懵懂的农民除了被动接受之外，有的是更多疑惑，乃至愤怒。 更为严重的是。与寿险的蓬勃凶猛不同，日益枯萎的农业保险依旧崎岖前行，谨慎而又无奈。 新农村亟需“三农”保险，但“三农”保险服务农村，却不能急于求成。[编按]     

在个人寿险销售服务中的应用

“推销理念”下的寿险营销方式已经不再适应快速发展的中国寿险市场，迫切需要转换个人寿险销售的指导思想、服务理念。为此，需要引入现代风险管理理念与分析范式转变个人寿险销售中的服务理念和销售方法，以期实现从简单的个人寿险推销向个人风险管理服务的转变，从个人寿险营销人员向个人风险管理师的转变，进而实现寿险销售服务水平的提升。     

人物

周小川：学习格老好榜样，柳传志：推动美中关系获奖，项俊波：央行上海掌门人，劳双恩：日薪3万元的广告人。     

浅析我国中小寿险公司差异化竞争战略

随着我国寿险市场的开放，寿险公司之间的竞争不断加剧，目前我国寿险公司之间的竞争还是对抗性的。中小寿险公司要实现可持续发展。首先要解决的问题就是转变目前的经营战略。本文以波特的竞争战略理论为基础，提出差异化竞争战略将是我国中小寿险公司实施战略转变的理智选择。     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看，寿险营销都属于服务营销的范畴。本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为，信任缺乏，缺乏服务理念等进行了分析，并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策。     

经济减速形势下我国寿险发展的机遇和挑战

由于寿险本身的抗周期性以及我国寿险发展所具有的一系列有利条件，在国际金融危机冲击导致经济减速的形势下我国寿险的保费收入仍有望实现较快增长，而挑战在于低利率环境下逆周期战略所导致的保费过快增长对寿险公司实现长期利差存在较大威胁。当前，通过业务转型提高保赍质量、提高代理人的素质并降低寿险投资对股票市场的依赖性，对实现我国寿险的长期健康稳定发展至关重要。     

我国专业寿险投资基金的设计——拓宽寿险资金投资渠道的设想

寿险资金投资渠道能否得以拓宽已关系到我国寿险业的长远，参照国际保险的发展经验，资本市场的投资收益是寿险公司盈利、部分力和偿付能力的重要源泉，因此，我国放松对寿险资金进入资本市场的管制应是方向。尽管现在已为保险公司提供了一个间接投资股票市场的渠道，但是目前市场上现有的基金种类显无法满足寿险资金的投资需求，尤其是与寿险投资连接 产品的复杂性和多样和一相泊基金品种更为缺乏。本拟设计一种拓宽寿险资金运用渠道的方案－－构建专业寿险投资基金，为寿险投资运作提供更大的空间。     

我国团体寿险税收问题分析

近年来，中国团体寿险市场面临着前所未有的机遇和挑战。税优政策对团险的发展极为重要，当前团体寿险的税制不完善不明确，制约着团险的发展，出现很多违规经营，团体寿险与企业年金法律地位和运作模式的不明确又将挤压团体寿险的发展空间，因此，尽快制定团体寿险的税优政策和配套制度措施，发挥团体寿险在社会保障体系中应有的作用是十分重要的。     

论利率变动对寿险供求的影响

利率的变动将导致寿险产品实际价格与预定价格的偏离，会对寿险公司产品的供求和正常经营带来极大的影响。本文从寿险的长期性、储蓄性以及利率风险的不确定性为着眼点，分析了利率变动对寿险供需的影响。     

寿险企业面临的风险及其防范

今年是金融企业风险防范年。中国人民银行把防范和化解金融风险作为金融企业的一项重点工作来抓。作为寿险企业来说，属于高风险企业，其风险不仅来自企业内部，而且包含所承保的标的风险。因此，加强风险管理，防范和化解寿险经营中的风险，是寿险企业自身生存和发展的需要。本文仅就寿险企业面临哪些风险，怎样搞好防范谈点粗浅的意见。一、寿险企业面临的主要风险我国寿险企业面临的风险从性质上看，可分为两大类：一是标的风险。寿险标的是人的身体和生命。寿险标的风险是客观存在的。因为人的生老病残死是人生必然现象，只是在何时何地…     

中荷人寿保险公司在辽宁市场的营销策略探究

振兴东北政策全面启动，外资寿险公司进入辽宁市场具备“天时、地利、人和”，市场潜力巨大，外资寿险公司需要以对市场的完整分析作为理论依据。需要运用有效的营销策略占领市场。辽宁市场的外资寿险公司营销策略作为新兴事态有研究的必要。本文将以辽宁寿险市场为背景，首先对中荷人寿在辽宁寿险市场的营销现状进行分析，其次对其在辽宁市场出现的问题进行分析。发现其中存在的不完善之处．结合寿险营销的特点，提出营销策略。为保障策略的实施．要注意客户关系管理，不断提升服务水平。提高顾客满意程度。     

浅析我国非寿险保险公司偿付能力现状

一、非寿险公司偿付能力分析 寿险和非寿险是两种完全不同的险种，因此本文主要是对我国非寿险保险业偿付能力状况进行分析和思考。     

论促进人寿保险营销业务的发展

个人寿险营销业务是对团体寿险直销业务而言的。是一种由寿险公司聘用的个人代理人（以下称营销员）向投保人做面对面的宣传，销售营销险种，并向寿险公司收取代理手续费（佣金）的一种经营方式，是寿险经营体制改革的产物。营销业务具有以下几个特点：一是终身性保险。投保人为被保险人投保后，被保险人将终身享有寿险保障直至身放为止，对竞争保户，占领寿险市场具有较大作用。二是兼有保险和储蓄两重作用，被保险人既享有保险的保障，又得到储蓄的利益，还有利差返还的保值作用，具有较强的投资性，是人们日常生活较好的必需消费品。三是…     

试论制约当前寿险业务发展的因素与对策

寿险是社会保障体系重要组成部分，其发展对整个国民经济、居民及个人都有重大意义。目前，我国寿险业务发展并不迅速，保费占ＧＮＰ比重偏小。本文对居民和保险公司两方面作了较为深人的分析，从中总结了一些制约寿险业务发展的因素，并从市场空间、人员素质、保费提成制度、机构设置等几方面，向当前寿险业务提出了一些改进意见。 近年来，尤其是中保系统寿险与产险分业以后，我国的人身保险市场发展较快，险种也日趋多样化。但是，当前还存在一些制约寿险业务进一步发展的因素。由于寿险业务在社会保障体系中是极为重要一环，而健全、完…     

保险业需要“事业经理人”

我国保险业恢复发展至今不过20余年，与发达国家上百年的保险历史相比差距甚远。而现代寿险事业从1992年友邦保险进入国内，带来个人营销制度开始，其间经历1994年平安保险涉足民族寿险的个人寿险营销，1996年中国人保产、寿险分家，正式涉猎个人营销，到目前为止仅有十余年。     

从资产负债管理看日本寿险业的利差损问题及对我国的启示

日本寿险公司倒闭事件给世界寿险业带来冲击，也引发了我们的深层思考。日本寿险公司倒闭的主要原因在于利差损，利差损产生的根源归根结底是由寿险公司的资产负债不匹配引起的。我国寿险公司应在经营过程中强化资产负债管理，以防范风险。