戴尔公司直销模式的思考

计算机世界前三强——美国的戴尔公司的成长令世界瞩目,究其原因,是戴尔实现了大规模定制的计算机制造,并将其直销给消费者。探索其成功的秘决,也许能给我们一些启发。     

传统国贸中间商如何应对电子商务的挑战

电子商务是利用计算机网络、电话、传真等进行的经济贸易活动.20世纪90年代中期以后,因特网开始实现商用,从而产生了现代意义上的电子商务.企业之间的电子商务活动包括企业内部通过网络进行资源配置和与其它企业之间使用网络定货,接受发票和进行付款等.电子商务的主要特点是简单、快捷与成本低.     

网络销售的成本收益

网络销售被看作是未来经济的增长点,许多企业开始在互联网上销售产品和提供服务。阐述了网络销售概述及其与传统销售模式的区别,并对网络销售的成本和收益进行了分析。     

中间商的私人品牌

在市场营销理论中，制造商企业所拥有的品牌称为制造商品牌或全国品牌。与之相对应，中间商所拥有的品牌称为中间商品牌或私人品牌。私人品牌策略是指中间商开发自己的品牌，制造商借用中间商的品牌进行营销活动的策略。     

传统中间商的出路探析

传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而，随着各企业自身的发展变化，消费者需求的变化以及环境的不断变化，使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移，传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去，分析了传统中间商的几条出路和发展方向。     

网络销售挑战传统零售业

大至房产汽车、家用电器,小至书籍食品、服装玩具,都可以从网络上搜罗到家。从前可能踏破铁鞋无觅处的东西,如今只要在网上动动手指头,就可以在家等着快递上门了。     

营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究

生产商与中间商是供应链的始发站和终点站,分别承担着各自的义务,发挥着相应的作用.在生产商领导营销渠道的时代,企业只要凭借强势品牌和一定的广告投入,渠道开发和管理就可水到渠成.但随着商品社会的日益发展,中间商的势力与影响力与日俱增.然而.中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.     

基于渠道道德的厂商与中间商博弈分析

研究营销渠道中厂商与中间商的道德问题。根据道德性对双方收益的影响,首先建立了基于道德的中间商选择博弈模型;然后建立了厂商与中间商的道德性博弈模型,对均衡结果进行分析,找出影响双方道德性的因素;最后建立了基于长期合作的有限次重复博弈模型,认为长期合作是维持双方高道德水平的重要因素。     

基于博弈分析的中间商费用截流及控制策略

本文联系企业促销费用的中间商截流实际和博弈理论分析了中间商的促销费用截留问题,建立了基于混合博弈的费用分析模型,并提出了控制促销费用截流的管理策略。     

网络经济中，政府保护网络消费者利益的潜在职能探寻

电子商务活动中，公司经常比消费者有更多关于其产品质量和客户服务的信息，因此存在于消费者不利的选择和卖方道德败坏潜在，政府对此可以颁布制度建立质量或服务的最低标准；对于消极的市场外在因素，政府可以直接限制其生产或者设法强迫制造者承担改正的成本；对于积极的市场外在因素，政府可以制定制度分配资源，刺激生产更多的产品。本文重点探讨了电子商务中，政府在保护消费者利益方面的职能问题。     

弱势制造企业的中间商选择

对于大量无品牌优势,资金与营销力量不足的中小制造企业来说,如何在处于弱势的条件下选择合适的中间商,构建营销渠道联盟,是迫切需要解决的一个问题.     

“网络餐桌”案

扑溯迷离。上世纪末，网络经济还象一根鹿杖点石成金；然而，一逾世纪之线，金钱的音乐椅游戏便嘎然而止，然后是泡沫四溅，资本狼奔豕突。2002年的雪花荡漾弥漫之时，网络经济似乎又自信轻吟起：“春天还会远吗?”     

网络审计初探

随着计算机技术、现代通讯技术以及以Internet为代表的网络技术的迅猛发展，人类社会正在进入以网络经济为代表的知识经济时代。过去以纸质为载体的信息将被看不见、摸不着的电磁信号所代替，传统的手工审计将被远程实时的网络审计所取代。网络审计是指审计人员利用计算机和网络，调用被审计单位的会计记录和有关的经济信息资料，运用审计软件对电子商务及网络系统等内容进行审查的新型审计。它是计算机审计在网络经济时代的表现形式，是计算机审计发展的高级阶段，即由“绕过计算机审计”、“穿过计算机审计”和“利用计算机审计”发展而…     

7-Eleven？网络为主还是实体店为主

在流通、金融、制造业纷纷抢滩电子商务这片未知的市场领域之际,日本7-Eleven的会长铃木敏认为,彼此间若采用相同策略的话,网络销售将难以以”差别化”作武器,进而难以成为利益之源。     

任重道远——互联网和电视直销期待更美好的未来

<正>以互联网为基础的电子商务和电视直销的悄然兴起,给产品销售带来了新的模式和新的发展方向。人们已经看到,产品     

酒业与互联网干杯

在互联网横行的今天,电子商务成了一个很时髦的词。酒业的老总们却似乎有点无动于衷,漠不关心。作为一个庞大的产业,我国酒饮生产类型企业约有5万多家,而经营额在500万元以上的经销商有30万众之多,整体年销售收入超过1000亿元,利税接近400亿元。多品种、人批量、跨地域的交易特点使酒业确实具有电子商务的实际需要和潜在的、巨大的发展空间。