建设诚信规范的房地产经纪行业

各位代表、各位来宾： 今天，中国房地产估价师与房地产经纪人学会在这里隆重召开会议。开通了房地产经纪信用档案，发布了《房地产经纪执业规则》和《房地产经纪业务合同推荐文本》，表彰了优秀的房地产经纪机构和房地产经纪人，通报了一批违法违规典型案件，并将举办房地产经纪行业发展论坛。     

关于印发《房地产经纪执业规则》和《房地产业务合同推荐文本》的通知

各地方房地产经纪行业组织、房地产经纪机构单位会员和注册房地产经纪人： 为规范房地产经纪行为，提高房地产经纪服务质量，保障房地产经纪活动当事人的合法权益，维护房地产市场秩序，促进房地产经纪行业持续健康发展，我会制订了《房地产经纪执业规则》和《房地产经纪业务合同推荐文本》，现印发给你们，并提出以下意见请一并认真执行。     

中国房地产经纪人面临的机遇与挑战（上）

房地产经纪人乱伍的建设是建设维护市场经济秩序长效机制的一个不可缺少的组成部分，房地产经纪行业是知识密集型服务业．房地产经纪人是以社会公众的信任为生存依托的知识型服务人群，房地产经纪行业诚信机制的建立应当围绕房地产经纪人的权利能力和责任能力这个核心，房地产经纪人在社会从计划经济向市场经济的转型中应当确定其作为自然人属性的独立的社会主体地位，房地产经纪人存在的价值是以降低全社会房地产交易和管理成本为其价值体现。房地产经纪机构只是也只能是房地产经纪人存在的一种延伸，而不是房地产经纪人存在的基础，资格是房地产经纪人权利能力的一种外在表现不能滥用．这是一种许可，而许可则是一种普遍禁止前提下的特别授权。不能说“羞与骗子为伍”不是一项客观存在的因素。将从业经历作为从业资格考试的条件自相矛盾且不科学，一边规定不曾从业不能参加考试取得资格。将房地产经纪人协理作为房地产经纪人制度的组成部分，容易造成社会公众的误认和误解，一边规定不取得资质不能从业．容易造成准入标准的淮淆和泛化，容易造成社会公众的误认和误解。对人员基本素质的要求不是目的，只是对人的行为进行要求的一种手段．只是为降低规范房地产经纪人行为的管理成本而采取的一种手段，提高责任能力要与提高行业素质紧密相连，提高行业素质是一个综合的系统工程，绝非一．两种简单粗暴的行政命令就可以解决。执业便利权．是管理部门及委托人为实现管理目的和委托目的依法律法规规章给予房地产经纪人以区别于非房地产经纪人而行使的便利于工作的条件授权，从目前房地产经纪行业企业林立，大量不符条件的人员充斥市场的情况来看，难以适用《行政许可法》第十三条可以不设行政许可的几种法定方式能够予以规范。对房地产经纪行业实施严格的行政许可是必需的．也是不可替代的必要措施，是行政管理部门不可推卸的法律责任，也是依法规范房地产经纪行业的必要手段而不可偏废。严格行政许可也包含了对以往不当行政许可的纠正．包括严格适用《行政许可法》第十五条第二款对行政许可法实施前个别地方所授予的房地产经纪人资格”明确予以否定，而不应持暖昧态度和姑息。行业组织的正确定位和正常服务功能的发挥是实现和提高房地产经纪人责任能力和权利能力的重要保障。房地产经纪行业的发展空间将是空前的，所面临的挑战也是空前的。     

房地产经纪如何成长为一个真正的行业

也许有人会问，难道我国的房地产经纪行业目前还不能算作一个真正的行业？每年大量的二手房在成交，主要是由分散在各地的房地产经纪机构在“撮合”，房地产经纪机构在“看房、签约、办证、过户”等一系列过程中不仅不可替代，而且还为整个房地产市场提供了丰富的资讯和便捷的服务。但是，我认为，我国的房地产经纪行业还远未成为一个真正的行业。     

房地产经纪行业的信息化

谢谢学会给我机会做这个报告。信息化的问题对我们国家房地产经纪行业现状来说，有以下简单的归纳：第一个从房地产经纪企业和经纪人这个层面来说，部分先进的机构有他们自己的信息管理系统，比如他们的房源管理、合同管理一直到成交管理的系统。比较大的公司在这方面会做的好一点，但是绝大多数的企业和房地产经纪人，应该说水平比较低。我们也有过调查，甚至于连计算机都没有的占一半以上，这是中国发展的初级阶段的事实。     

房地产经纪相关词解（六）

经营场所公示是指房地产经纪机构和经纪人从事房地产经纪活动，应当在经营场所公开悬挂明示：（1）营业执照、房地产经纪机构备案证书和机构名称、经营范围、经营方式的标志；（2）房地产经纪人执业证的标志；（3）居间介绍、代理等各项业务收费标准。     

共同开创我国房地产经纪行业新纪元

我国现代房地产经纪行业兴起只有十几年的时间，可以说还很不成熟，存在的问题很多，在市场主体行为、行业自律管理以及政府监管方面都有体现。一、房地产经纪市场存在的主要问题有：1、从业人员专业素质较低；2、市场主体鱼龙混杂，大多数房地产经纪机构规模较小；3、部分房地产经纪机构和经纪人员违规操作，影响恶劣；4、企业内部管理处于低水平状态，     

关于表彰2006年度全国优秀房地产经纪机构、优秀房地产经纪人的决定

各省、自治区建设厅，直辖市建委、房地产管理局，各地方房地产经纪行业组织： 改革开放以来，随着城镇住房制度改革的不断深化，房地产市场规模的不断扩大，我国房地产经纪行业快速发展，在提供房地产交易信息、提高市场效率、降低交易成本、维护房地产交易者的合法权益、提高人民群众居住水平等方面发挥了重要作用。为总结经验，鼓励先进，经建设部同意，由房地产经纪机构和房地产经纪人申请，     

2006＇全国房地产经纪评价结果发布暨行业发展峰会在北京举行

2006年10月31日至11月1日，2006’全国房地产经纪评价结果发布暨行业发展峰会在北京隆重举行。这次活动由中国房地产估价师与房地产经纪人学会主办，旨在配合进一步整顿规范房地产交易秩序工作，加强房地产经纪管理，建立房地产交易诚信机制，激励房地产经纪机构和房地产经纪人树立诚信经营理念，规范执业行为，促进房地产经纪行业持续健康发展。     

试论房地产经纪行业的特点及存在的问题

随着我国房地产业的发展，房地产中介服务机构迅速发展起来。房地产经纪行业是房地产市场经济链中不可或缺的一环，由于其自身的特点和发展时间不长而存在着一些不可避免且又不容忽视的问题，诸如立法不够具体完善、经纪机构的规模较小、实力偏弱，经纪机构的无资质、无证书，经纪企业自身素质问题等。为此，要完善房地产经纪法规体系，制订相应管理办法，让经纪行为得到切实的保障；加强房地产经纪行业自身建设，强化自律机制；加强对经纪行为市场运作体系的研究，提高市场意识和服务意识，提高经纪人队伍素质，提升专业水准；强强联手，扩大规模，走集团化、规模化经营管理之路。     

天津市房地产中介服务出台新法规

天津市第一部规范房地产交易行为的《天津市房地产交易管理条例》2007年7月颁布．10月1日起实施。 条例规定．房地产咨询机构应当至少具有一名国家注册房地产经纪人．房地产经纪机构应当具有五名以上国家注册房地产经纪人：房地产咨询机构和房地产经纪机构的每个分支机构．     

论房地产经纪行业的可持续发展

本文基于房地产经纪行业现存问题，并结合优秀经纪企业的战略管理理念和企业发展的理论框架，对我国特别是长江三角洲地区的房地产经纪企业的发展状况进行了分析。首先，对现今的房地产市场进行综评，结合现今的经纪市场上出现的弊端进行总结，并提出了相关的应对措施，然后结合现状对房地产经纪行业的发展特征进行了研究。接下来，本文探讨了如何建立我国房地产经纪行业的优化模式，并对房地产经纪行业的发展趋势进行了分析。本文的重点放在我国房地产经纪企业的发展前景上。提出了现存问题的应对措施，如企业的规范化运作、组织结构模式的调整、建立诚信经营的经营模式等建议。     

中国房地产经纪企业CEO谈行业现存12大问题之要害

我国现代房地产经纪行业起步较晚，还不成熟，存在的问题很多。那么行业到底存在哪些问题？最主要的问题是什么？最突出、急需解决的问题又是什么？解决的方法是什么？渠道是什么？在解决问题时还应注意什么？应对太多的问题，本刊从本期起将推出系列采访报道专题，邀请房地产经纪行业相关专家学、政企界知名人士共话问题解决之道，共商行业发展大计。本期本刊采访了全国范围内的知名房地产经纪企业老总，盘点行业内现存主要问题，探讨问题解决方法。在此，本刊希望业内其他机构和有识之士寄语或致电本刊，共同为行业发展进言献策。     

房地产经纪服务中的关系营销：理论与实践综述

关系营销是房地产经纪行业重要的营销方法。本文采用文献综述法对国内外关于经纪服务关系营销的研究与实践进行了总结与回顾。现有的研究与实践发现,关系营销有助于产生信任、促成交易，获得客户推荐。具体操作方法是围绕个人品牌，形成个人影响圈，吸引客户，并通过客户接触系统化持续进行客户维护。数字化手段可以帮助经纪人更高效地维护客户关系，追踪管理商机。随着经纪服务行业竞争的加剧，房地产经纪机构应重视关系营销，鼓励房地产经纪人与消费者形成良好的关系。     

充分认识并有效发挥经纪机构和经纪人作用

房地产经纪伴随着房地产业的发展应运而生,其行业发展历史悠久,从业人数众多。然而,虽然经历了多年的发展,房地产经纪行业却一直未能真正走上规范、健康的发展之路,行业地位不高、从业人员良莠不齐、运营管理模式杂散。目前,房地产经纪正处于规范与发展的重要时期,从外部环境来讲,国民经济和房地产业的高速发展,为房地产经纪机构和经纪人员提供了广阔的空间与舞台：从内部环境来说,一批批法规、一个个规范陆续出台,房地产经纪行业正逐步迈上健康、规范发展的轨道。所以,作为房地产经纪机构和房地产经纪人而言,理应顺势而上,把握房地产经纪行业发展的良好机遇,实现经纪业务的快速、稳定发展,而房地产经纪行业的发展,归根结底,就是要充分发挥经纪机构和经纪人员对于促进房地产业发展、搞活市场流通、服务人民群众中所应起到的切实而有效的作用。就当前行业发展形势而言,要达到上述目的,必需从以下三方面进行努力：     

房地产营销经纪机构的生存与发展

一、房地产营销经纪机构的作用 存在就是合理，合理就说明有市场，房地产经纪机构的存在自然有其价值。十几年前，中国大陆没有房地产经纪行业，因为房子不愁卖，盖出来就“分配”或“定向”出去了，投入市场交易的不多，房地产不需要营销。改革开放以后，房屋成为商品，     

加强房地产经纪行业制度建设与监管刻不容缓

房地产经纪行业是我国房地产业的重要组成部分，关系房地产交易的便捷与安全，关系干家万户住房条件的改善。规范发展房地产经纪行业。有利于活跃和发展住房二级市场．实现居民住房梯度消费；有利于提高房地产市场效率．促进房地产市场资源合理配置：有利于维护房地产市场交易安全，     

上海房地产经纪行业发展与管理研究课题报告

在社会主义市场经济条件下．如何做好专地产经纪行业的行业管理，解决房地产经纪活动中存在的主要矛盾和问题。确保行业健康发展．是目前我国房地产经纪行业面临的迫切任务由上海房地产经纪人协会牵头，华东师范大学东方房地产学院承担并联合相关单位和部门，成立了专门的课题组，对上海房地产经纪行业的发展与管理进行了专题研究。课题组通过5个月的调查、研究、讨论、修改．目前形成了该研究报告。课题研究以调查分析和对比研究为主要研究方法报告由5部分组成，主要内容包括上海房地产经纪行业的发展历程和现状、存在的问题及对策建议等。有关专家认为，报告是对上海房地产经纪行业进入快速发展阶段后的实践总结和理论思考。对当前及今后一个日十期上海房地产经纪行业的发展具有重要的参考价值为此。本刊将对其主要内容分期录刊登，相信该研究成果对其他地区乃至全国房地产经纪行业的发展亦有建设性的意义。     

上海房地产经纪行业发展与管理研究课题报告（一）

如何在社会主义市场经济条件下做好房地产经纪行业的行业管理，解决房地产经纪活动中存在的主要矛盾和问题，确保行业健康发展，是目前我国房地产经纪行业面临的迫切任务。由上海房地产经纪人协会牵头，华东师范大学东方房地产学院承担并联合相关单位和部门，成立了专门的课题组，对上海房地产经纪行业的发展与管理进行了专题研究。课题组通过5个月的调查、研究、讨论、修改，日前形成了该研究报告。课题研究以调查分析和对比研究为主要研究方法。报告由5部分组成．主要内容包括上海房地产经纪行业的发展历程和现状、存在的问题及对策建议等。有关专家认为．报告是对上海房地产经纪行业进入快速发展阶段后的实践总结和理论思考，对当前及今后一个时期上海房地产经纪行业的发展具有重要的参考价值。为此，本刊将对其主要内容分期录刊登，相信该研究成果对其他地区乃至全国房地产经纪行业的发展亦有建设性的意义。     

关于印发《北京市房地产经纪人员职业资格注册管理办法》的通知

各区县建委、房管局、工商分局、北京房地产中介行业协会、北京经纪人协会．各房地产经纪机构：为加强我市房地产经纪从业人员的管理，规范房地产经纪行为，特制定《北京市房地产经纪人员职业资格注册管理办法》，现印发给你们，请遵照执行。