透过直销看戴尔模式

文章指出戴尔公司经过20年不懈的努力,现在已发展成为年营业额接近500亿美元的全球性跨国企业,人们往往都会将这个商业奇迹与“戴尔模式”,即“直销”模式相联系,“直销”似乎已成为戴尔最显著的标识,但是当我们理性地去解构、分析这个商业神话时,就会发现,“直销”并非是戴尔成功的真正的唯一的黄金法则。     

从戴尔模式看中国企业直销

戴尔公司以直线销售模式在经营上取得了巨大的成功,成为全球增长最快的计算机公司.分析戴尔公司的营销特点,客观认识中国企业直销现状,是为中国企业经营提供更有益的借鉴经验.     

直销模式特征及其物流管理研究

分析了直销模式及其基本特征；阐述了该模式产品适应性分析及对物流管理的客观要求；最后给出了赢销型企业在物流管理方面的建议。     

戴尔的电子商务直销模式

戴尔电子商务的直销模式戴尔的电子商务直销模式是指，最终消费者直接通过电子商务网站订货，戴尔公司按照消费者的需求，个性化地量身定制产品及服务，并通过第三方物流直接送货上门的营销模式。通过这种模式，戴尔公司将供应商和最终消费者整合成一条优化的供应链，通过互联网媒介以及第三方物流的介入，大大提高了产品的竞争力。早在戴尔公司成立伊始，创始人戴尔就将经营理念定位于，按照客户需求制造计算机，并向客户直接发货，从而使戴尔公司能够有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。凭借其直销模式，戴尔公司在电脑界异军突…     

惠普VS戴尔：直销较量

在中国增加定制化生产线后，惠普得以完善其全程供应链．包括启动直销模式，这意味着，惠普和戴尔将在全程供应链上直面竞争，在直销模式上正面碰撞。     

戴尔供应链管理模式对我国企业的启示

戴尔公司的迅速成长一向为业界所称道,其背后高效先进的供应链管理起了巨大作用。对戴尔供应链管理的分析表明,实行企业内部资源的有效整合,建立战略合作的外部协作关系,把握客户需求,才能使企业在竞争中得到先机并实现可持续发展。     

直销戴尔——电脑直销的先驱

<正>迈克尔·戴尔所著的《戴尔战略》一书中解释说:"在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商销给经销商,经销商再销给顾客。而在直销模式中,我们只需要一支销售队伍,他们完全面对顾客。 别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和零售渠道的供货。由于我们只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此     

戴尔供应链管理模式的启示

1983年,美国得克萨斯大学的一年级学生迈克尔·戴尔在自己的大学宿舍里以1000美元起家,创立了戴尔计算机公司的雏形。在不足两年的时间里,戴尔的销售额突破了7000万美元。1988年,戴尔股票上市。1999年,戴尔公司在美国计算机制造市场的占有率达到16％,名列     

戴尔，直销之路走向何方？

在中国市场,戴尔原本无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思:在华市场上,戴尔的直销模式究竟该走向何方?     

戴尔直销战略的成功为何不能被轻易复制

文章通过康柏效仿戴尔失败的案例,对戴尔直销模式及公司战略进行分析,从案例中得出相应的启示。尽管戴尔的成功不能被轻易复制,但中国的企业,特别是IT企业,仍然可以向戴尔学习,借鉴它有效的直销模式,以及优越的公司战略。从这一角度而言,认清戴尔成功不可被轻易复制的关键因素,并吸收、借鉴其中的有益因素对于我国企业是大有裨益的。     

DELL戴尔模式及其在中国发展的思考

“戴尔模式”习惯上被称为“直销模式”,在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model),所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实际上是简化、消灭中间商。◆ 戴尔模式的特点和效益1、与顾客直接交流,满足个性化需求戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话,借助于网络与顾客实现面对面的互动,持续不断地了解顾客的反应,及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议,并知道顾客希望能买到什…     

速度取胜--DELL直销模式探讨供应链零库存目标

1 引言 库存是指企业所有资源的储备。在传统的定义中,我们认为制造性库存是指对公司产品有贡献或组成产品一部分的物流。其库存一般分为:原材料、产成品、备件、低值易耗品以及在制品。而在服务行业,库存一般指用于销售的有形商品以及用于管理的低值易耗品。许多企业为了有效的管理库存,降低成本,改善客户服务,纷纷建立了基于自己产品特色的库存系统。     

戴尔模式

1983年,年仅18岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔,以1000美元的注册资金创办了戴尔电脑公司.令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销模式,使戴尔公司在短短十几年时间内飞速发展.戴尔所创造的模式也因此被人称为戴尔模式.     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法。     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法.     

戴尔供应链管理的经验及启示

供应链管理作为一种管理思想日渐被国内企业的决策者们所接受，他们正试图通过供应链管理来使自己的企业在激烈的市场竞争中更具有竞争优势。DELL公司的成功让许多企业跃跃欲试，尤其是许多同行业的竞争对手，甚至想复制“DELL模式”，以期获得与DELL公司一样的成功。可以说“DELL模式”是一个综合体，把那么多要素揉合在一起并不是每家企业都能做到的事情。因此，     

日本企业招聘模式对我国企业管理的启示

当今社会,人力资源是第一资源,能否拥有一支数量充足素质过硬的人才队伍已成为企业在市场竞争中立于不败之地的关键因素。企业间的商业竞争,无形当中更是一场人才的竞争。招聘管理是企业人力资源管理中的重要一环,它的效果直接影响着企业管理的方方面面。本文主要对日本企业招聘模式的特点进行分析,从中总结经验,取其精华,弃其糟粕,对我国企业管理提出一些有益的建议。     

论安利直销模式

自1998年7月安利公司转型经营之后,营业额大幅上升。其成功得益于正确的经营理念、优质的产品、先进的管理模式以及与中国政府的密切配合。其中它的产品销售模式是极其重要的一个因素。本文试图对其销售模式作一些分析,剖析与传统分销渠道模式的不同之处,指出其合理性、科学性之一面。     

戴尔：直销还能走多远？

一家企业仅仅靠一种不变的营销模式来赢得市场，在这个高速发展的商业社会里简直是不可能的。[编者按]