中国企业国际市场营销的战略选择

国际市场扩张已经成为中国企业发展的一个突出现象,在这个过程中,企业通常都会面临一些共性的战略问题,这些问题包括何时进入国际市场、进入哪些国际市场以及以何种方式进入国际市场,本文从消费者需求出发对这些问题进行了探讨。     

企业大客户营销模式优化分析

近年来,企业的市场竞争日常激烈,企业在当前时代下要想很好的立足,必须重视自身的营销机制。大客户是对企业具有较高价值的客户,企业应突出重视对大客户的营销,这样能够保障企业的客户营销管理工作能够有序开展。企业大客户管理水平在很大程度上决定了企业的利润,企业要获得利润,就要提高自身的竞争力。因此,企业要重视大客户营销,通过与大客户建议良好的合作伙伴关系,保障企业实现可持续发展的目标。本文结合企业大客户营销机制探讨了大客户营销的相关建议,认为企业在开展大客户营销时,要认识到大客户营销的具体要求与方法,并通过合理分析大客户特点,完善对大客户的服务及营销团队管理,保障企业在开展大客户营销时为大客户提供满意的服务,保障企业服务好大客户。     

大客户战略营销的六大利器

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真证明朗起来。客户是企业利润的来源，根据20／80原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无疑应被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值，从而为企业创造更大的利润，则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。     

企业市场营销战略创新

现阶段我国正在进入更深一步的改革当中,在这一重要时期下企业市场营销战略创新显得尤为重要,这是企业在市场激烈竞争中获得优势地位的重要措施.本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的三个方面,然后针对各个方面讨论了营销战略创新的具体方法.旨在为企业市场营销工作人员提供参考.     

大客户的客户关系管理

客户无疑是企业最宝贵的财富.在企业财富的贡献中,有一个"二八法则",即20%的大客户提供了企业80%的利润,虽然大客户在整个客户数量中所占的比例较低,但是这些少数大客户往往能够给企业提供更多的利润.在企业营销活动,找到普通客户与大客户的区别,挖掘大客户的需求分析,针对性做好大客户关系管理,已成为企业营销活动的重中之重.     

关于电力市场营销战略的创新分析

电作为一种特殊的商品,为人民的生活带来了很重要的影响,可以说电与日常生活息息相关,但是电力市场的营销质量却没有提高上去。在这种情况下,改变过去单一的营销模式是十分重要的,对电力行业来说势在必行。应该实行市场经济条件下的新的营销模式,以不断适应变化的电力营销环境,电力营销的研究工作也逐渐彰显其重要性。     

市场营销战略整合

随着经济全球化与知识经济的大潮滚滚而来,人类开始进入以全球为市场、以知识为中心、以学习为手段、以服务为宗旨的战略管理新时代。在这一全新的时代．中国市场发展迅猛,成为各国公司竞争和抢夺的焦点。作为发展较晚、实力较弱、经验较差的我国企业．如何构建和展开独特的市场营销战略,以弱搏强,跨越成长,达到营销和谐的最高境界．已是当务之急。     

企业营销人员的大客户开发策略探析

顾客价值的二八分化现象几乎成了市场中的铁律。对于企业来说,80%的利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。因此,开发重要客户,即大客户资源将是企业利润的主要保障与突破口。文章阐述了企业大客户的定义,分析其对企业经营的重要作用,探讨并总结出营销人员在大客户开发过程中可以采取的具体策略。     

市场营销中的市场细分研究

随着商品经济的发展,进入市场的企业和向市场提供的商品越来越多,竞争也愈趋激烈。同时消费者不但数量很多,分布很广,而且需求差异很大。面对复杂多变的消费需求差异,任何一个企业,即使是势力很大的企业,也很难满足所有消费者的各种需求。因此,企业不应与其它具有优势力量的企业抗衡而使自己处于不利的地位,而应该选择最有吸引力的、本企业有能力提供有效服务的细分市场。     

大客户的管理艺术

<正> 大客户(也称为关键客户、全国客户、全球客户或看家客户)经常被挑选出来并被给予特别关注。企业往往会与大客户签订合同并为他们提供统一的价格和一致的服务,大客户经理负责监督、协调销售人员针对大客户的销售工作。大客户工作是指那些由交叉功能小组按照一定的程序来开展协作性的活动。公司的大客户可能会由一支交叉功能人员组成的战略性客户管理小组来进行管理,小组成员固定地为一个顾客服务并且经常呆在顾客方便的办公室内。例如,宝沽公司安排了一个战略性的客户管理小组与在阿肯色州本顿维尔沃尔玛总部的工作人员一起工作,宝洁与沃尔玛已经通过合作节约了300亿美元的资金,而且使自己的毛利大约增加了11%。如果一家公司有几个甚至多个大客户,它就可能会组建一个大客户管理部门来进行运作。中型企     

浅谈企业市场营销战略的创新

伴随着当前市场化、全球化趋势的日益凸显,企业所面临的市场竞争越来越激烈。企业只有不断创新自身的市场营销战略,才能够在激烈的市场竞争中占据有利地位。基于这一现状,笔者就我国企业市场营销战略的创新问题进行分析与论述。     

上汽集团新能源汽车市场营销战略分析

营销战略是企业战略实施中最重要的环节,它是指企业根据自身的战略规划,为了实现其经营目标,对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划,并且予以有效的实施和控制。市场细分是被广泛采用的营销战略。在进行市场细分之前,营销者需要进行市场调研,根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点,将一个整体的市场划分为若干个消费者群。其中每一个消费者群就是指的一个细分市场。     

关于电力市场营销战略的设想

<正>处于深化改革中的供电企业,如何在电力市场营销中赢得主动、把握先机?结合安康地区的电力营销环境,我认为应着重实施以下营销战略。1创新营销战略1.1观念创新     

X物流公司大客户营销战略流程设计与优化

1引言在经济全球化的大背景下,企业之间的竞争越来越激烈。为了增强竞争能力,企业必须重新审视各个业务活动以确保自己的核心竞争力。然而,现实中我国的很多企业,尤其是物流企业热衷于价格战。快递咨询网首席顾问徐勇认为,十年之间,物流快递行业的企业战略基本上采用了以压价来冲量的战略,导致了其利润率从35%降到了现在的5%,快递行业进入了一种恶性循环竞争的状态。因此,很多物流企业开始转变发展战略,对市场进行重新定位,     

大客户营销制胜之道

文章针对工业品大客户营销的特点,在综合营销理论和多年的工业品营销实践基础之上,提出了广开渠道,捕捉信息;注重细节,创新营销;搭建网络,利用团队;抓住机遇,促成交易的4大制胜法宝,具有较强的可操作性,对于从事工业品营销的一线人员具有较好的借鉴和启发意义。     

零售企业的差异化战略

在20世纪80-90年代，有大量的企业进入百货商场等零售企业，该行业呈现饱和状态、增长缓慢，表现出了较明显的成熟期特征。市场细分已经较为充分：许多不同档次和定位的百货商店都面临着许多同类型的竞争对手。价格竞争已经达到白热化程度。随着政策的放松，外资零售企业也进入我国的百货商场业。1992     

重型装备制造企业大客户营销策略

<正>一、大客户营销策略对重型装备制造企业发展的重要意义重型装备制造企业要发展的好,就得有良好的产品大客户营销能力。因此,大客户营销策略是重型装备制造企业营销能力提升的关键。重型装备制造企业的大客户营销策略是对重型装备制造企业销售的目标、环境等做出较为系统全面的界定和规划。良好的大客户营销策略对重型装备制造企业有序进行的大客户营销工作是非常有利的;市场大客户营