审计客户与会计师事务所审计谈判——关于谈判双方策略研究

本文就审计谈判过程存在的局限性问题进行讨论,采用分析性方法对审计人员与审计客户的审计委员会谈判过程进行研究,重点论述审计谈判过程中双方采取的谈判程序及策略。     

谈判能力与审计费用的相关性检验——基于中国上市公司审计市场的经验证据

我国上市公司的审计费用除受一些传统因素影响外,还受到审计双方谈判能力的影响.客户的谈判能力与审计费用显著负相关.但是,在由"四大"审计时客户的谈判能力对审计费用的影响不明显,而在由非"四大"审计时客户的谈判能力与审计费用显著负相关.另外,在由非"四大"审计时,大型企业、谈判能力强的企业能够获得明显的费用折价优惠,而小型企业、谈判能力弱的企业则不能获得这一好处.     

商务谈判心理挫折的预防

<正>商务谈判,既是商务问题的谈判,又是谈判心理的较量。谈判结果不仅被商务实际条件所左右,也受到商务谈判人员心理素质的影响。谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动,在这个过程中,谈判人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响,良好的心理     

国家审计判断绩效：实证调查和分析

国家审计是一种权力监督与制约机制,它对建设民主政府具有非常重要的作用。国家审计的过程也是法律适用的过程。但在国家审计中,由于审计人员自身技术等方面的原因,审计人员具有很多判断的裁量空间,从而影响到审计质量。通过采用实地调查的方法考察了国家审计中判断绩效的情况,发现国家审计人员在做出审计判断时受年龄、经验、职务、教育背景、专业、任务的复杂程度等多种因素的影响,对同一问题的判断不一致,从而影响到判断绩效。因此,应从强化审计人员专业知识、重视集体判断、建立复核制度、实施审计结果公告制度等几个方面改善国家审计判断绩效。     

浅谈采购与供应商中的谈判技巧

目前,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显,而且,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。这些对于企业的发展来说,是很重要的,因此,本文阐述了关于对采购与供应中的谈判技巧进行分析、仅供各位同行参阅。     

浅谈关系因素对采购绩效谈判的影响

人类社会的发展从农业社会进步到工业社会后,随着物质供应的丰富,各种交往、交换等经济活动加速发展,随之而来的是以采购成本绩效为主导的生产商和供应商之间的博弈加剧、市场竞争激烈。本文基于影响采购绩效最重要的关系视角出发,立足于高级采购人才的谈判策略和技巧得出了关系在采购绩效谈判中要么起着重要的正向影响,要么起着重要的负面影响;合作和忠诚的关系对参与采购谈判的各方都是正向的积极促进作用。     

我国贸易谈判中商务英语的应用技巧

对外贸易离不开商务谈判,在谈判的过程中有很多因素会影响谈判的结果。因此,在进行谈判时对于一名专业的商务谈判人员来讲仅仅只是了解谈判的基本原则和熟悉有关的理论知识是远远不够的,还必须掌握和熟练使用谈判的相关技巧,结合商务英语的基本策略就可以实现共赢,只有如此才可以在谈判中掌握先机达到自己的目的。     

论谈判技巧在审计实务中的运用

谈判技巧在审计实务中的运用一直没有引起人们足够的重视，在知识经济时代这种局面应有所改进，动态化的审计环境要求程序由制度导向向风险导向转变，在审计实务中创造性地运用和发展谈判技巧，制订有效的谈判方案（包括合理的谈判目标、战略和战术）有助于推行这种转变。     

如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

关于绩效审计标准特点的探讨

绩效审计标准问题是绩效审计的关键问题，也是绩效审计中较难把握的问题。对绩效标准的把握和确定直接影响审计人员的判断，决定绩效审计的效果和质量。传统财务收支审计的标准相对比较封闭和固定，而且经常在有关财经法规中事先确定。而绩效审计的标准则具有开放性，往往需要联系具体绩效审计事项确定标准用以衡量审计事项的经济性、效率性和效果性。     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

集中采购绩效审计评价指标体系的构建及应用——基于层次分析法

与分散采购相比,集中采购具有集中谈判、量大价优、统一标准、降低成本等优势,但集中采购的规范运作和绩效评价不可或缺。本文基于绩效视角,运用层次分析方法,构建集中采购审计评价指标体系开展绩效评价,根据各影响因素出现的频率及重要性找准集中采购中的重要绩效影响因素,进而有针对性地提出加强集中采购绩效管理的政策建议。     

论文化差异对谈判的影响及谈判策略运用

在世界多极化和经济全球化的今天,国际间的经济、军事、文化交流日益频繁,谈判在国际交往中的作用越来越大。谈判的成功与否,取决于政治、法律、经济形势、科学技术和社会文化等因素的影响,以及谈判者自身的条件、工作努力和策略的采用。本文从社会文化的角度,分析了文化差异在谈判者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的谈判行为、谈判者的语言沟通和非语言沟通等方面产生的影响,并在此基础上提出了在谈判中巧妙利用文化差异的策略。     

浅谈审计专业判断及其影响因素

本文通过对审计专业判断的涵义和特点、审计专业判断的影响因素的探讨,分析出审计判断所最终表现的审计判断绩效,不仅是审计质量的体现,也是衡量审计判断质量和审计工作效率、确定审计人员责任的基础。     

我国政府开展绩效审计的困境与出路——基于制度安排的分析

制约我国政府开展绩效审计的因素较多。从产生绩效审计交易成本的原因看,开展绩效审计面临的困境主要为定位不清、职责认定不清、对被审计单位了解不清三个方面。博弈模型能够推导出节约交易成本的绩效审计模式,该模式要求被审计单位出具绩效水平评价报告,而由审计人员对绩效水平评价报告的真实性进行复核,然后提出审计意见,这就为突破现有绩效审计困境提供了新的思路。     

魅力型领导、情感控制策略与内部审计人员工作绩效

随着内部审计重要性的日益凸显,组织内部的领导和员工关系对内部审计人员工作绩效产生的影响越来越受到关注。以情感控制策略为中介变量、员工个体特征为调节变量,构建了魅力型领导对内审员工工作绩效的影响模型,通过对241名内部审计人员进行问卷调查及数据分析,发现内部审计人员工作绩效受其团队风格的影响,且魅力型领导通过员工认知重估和表达抑制两种情感控制策略作为中介变量对工作绩效产生了显著的间接影响;同时,在不同年龄、不同性别的内部审计员工之间,情感控制策略的影响存在显著差异。     

商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平，从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手，但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈     

基于层次分析法建立央行绩效审计评价指标体系的思考

一、层次分析法运用于央行绩效审计的意义央行绩效审计目标是为被审计对象提供提高绩效的咨询意见,更好地发挥审计的咨询服务功能,提升央行整体管理水平。实现这一目标的路径是站在宏观高度去多角度地建立绩效评估指标体系,科学合理地评价被审计对象的总体绩效水平。在央行绩效审计中,影响被审计对象绩效水平的因素比较复杂,各因素间存在着错综复杂的,相互联系又相互制约的关系,确定各个指标因素对总体绩效水平的影响程度,即各指标因素对总体绩效水平评价的     

绩效审计与财务审计的比较分析

财务审计和绩效审计构成了政府审计领域的两个审计类型,两种审计类型之间有很多的相似之处,由于在很多方面并没有进行严格性的区分所以导致很多人将两者混淆,这也是影响两种审计类型进行全面发展的相关因素,所以本文首先就绩效审计和财务审计两者概念上进行比较,再对两者的各要素进行简要的分析,最后从绩效审计和财务审计人员的专业素质要求进行阐述。     

建筑招投标市场竞争性谈判存在的问题探讨

竞争性谈判在建筑招投标市场中运用得越来越广泛，相对公开竞标、邀请招标等方式，竞争性谈判招标具有自身的优势，但在实践中也出观市场调研不充分、暗箱操作、谈判人员的能力与技巧较低、谈判后合约签订审核不仔细等问题，不仅影响了谈判的成败，也影响了企业的经济效益。